中原營(yíng)銷執(zhí)行戰(zhàn)前準(zhǔn)備房地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行流程(編輯修改稿)
2025-03-05 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)、定金收據(jù)、置業(yè)指南裝袋給客戶（并登記），收齊其他三聯(lián)的認(rèn)購(gòu)書。 人員分配：簽約復(fù)合區(qū)的業(yè)務(wù)員人數(shù)不少于 6人； Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 車位選購(gòu) 區(qū)域工作內(nèi)容：在房屋選購(gòu)成功后，按照房屋選購(gòu)的順序：銷控、交款、財(cái)務(wù)復(fù)合、簽約、簽約復(fù)合；在另外的獨(dú)立區(qū)域進(jìn)行車位選購(gòu)； Chapter 2 返回 開(kāi)盤銷售路線的合理化 內(nèi)場(chǎng)出口 內(nèi)場(chǎng)入口 銷售線路 Chapter 2 開(kāi)盤銷售當(dāng)日工作流程 物料到位 (導(dǎo)示牌 、 指示牌 、 宣傳用品等 )、 工作人員到位 茶點(diǎn)供應(yīng)到位 開(kāi)盤儀式 VIP客戶身份證 、 認(rèn)籌協(xié)議書 、VIP卡復(fù)核登記簽到 ， 引導(dǎo)客戶按卡號(hào)對(duì)應(yīng)入座 接待相關(guān)媒體 、 派發(fā)紅包 選房正式開(kāi)始 7： 00 7： 45 8： 00 8： 00 9： 00 9： 30 Chapter 2 銷售價(jià)格制定 GO 公開(kāi)發(fā)售前期銷售策略制定 Chapter 2 項(xiàng)目推售單位建議 項(xiàng)目開(kāi)盤建議 項(xiàng)目推售速度因素 GO 項(xiàng)目推售單位建議原則 Chapter 2 項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)因素 項(xiàng)目?jī)r(jià)格爬升因素 大小戶型搭配 價(jià)格檔次搭配 優(yōu)劣素質(zhì)搭配 園林竣工時(shí)間 樣板房竣工時(shí)間 主體工程進(jìn)度 項(xiàng)目銷售周期 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 發(fā)展商品牌建立 銷售價(jià)格制定 GO 公開(kāi)發(fā)售前期銷售策略制定 Chapter 2 項(xiàng)目推售單位建議 項(xiàng)目開(kāi)盤建議 GO 項(xiàng)目推售價(jià)格建議 Chapter 2 高開(kāi)平走 高開(kāi)高走 低開(kāi)高走 成本加成定價(jià)法 客戶導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 從市場(chǎng)的角度出發(fā)，能為市場(chǎng)接受； 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 客戶 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值 成本 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 定價(jià)法 客戶的意志難以把握。 顧客 價(jià)值 價(jià)格 成本 產(chǎn)品 客戶導(dǎo)向 定價(jià)法 成本難以確定；缺乏市場(chǎng)比較性。 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 顧客 成本加成 定價(jià)法 特 點(diǎn) 流 程 方 法 ★在現(xiàn)在的房地產(chǎn)定價(jià)方法中，一般都是運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，也稱市場(chǎng)比較法。雖然不一定對(duì)于所有產(chǎn)品類型都適用，但其仍具有一定的科學(xué)性，在實(shí)際操作中相對(duì)簡(jiǎn)單和可操作，因此被廣泛運(yùn)用。 Chapter 2 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定價(jià)法 選 擇 對(duì) 比 產(chǎn) 品及 相 應(yīng) 權(quán) 重確 定 比 較 因 素及 相 應(yīng) 權(quán) 重專 家 打 分 并 進(jìn)行 計(jì) 算 和 調(diào) 整實(shí) 地 考 察 項(xiàng) 目確 定 棟 差 確 定 水 平 差確 定 空 間 差制 作 價(jià) 格 表開(kāi) 發(fā) 商 確 認(rèn)價(jià) 格 表開(kāi) 發(fā) 商意 見(jiàn)開(kāi) 發(fā) 商 確 認(rèn)均 價(jià)Chapter 2 市場(chǎng)比較定價(jià)原則 確定單位價(jià)差 ★ 此階段一項(xiàng)很重要的工作是需要項(xiàng)目組人員親力親為，去到每一棟樓、每一個(gè)戶型去親身感受其景觀、布局的優(yōu)劣，以便找出差距，避免主觀臆斷。 Chapter 2 GO Chapter 2 各階段營(yíng)銷策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析 銷售統(tǒng)計(jì)分析評(píng)估 項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售 一路向好 銷售瓶頸 方向失誤 繼續(xù)深化 階段性調(diào)整 定位策略轉(zhuǎn)變 外部環(huán)境因素分析 內(nèi)部環(huán)境因素分析 業(yè)務(wù)員考核 價(jià)格策略評(píng)估 政策性變化 競(jìng)爭(zhēng)條件改變 促銷活動(dòng)制定 新推廣策略制定 新銷售策略制定 改善銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)100%完美銷售 GO 公開(kāi)發(fā)售中期營(yíng)銷策略制定 Chapter 2 GO Chapter 2 各階段營(yíng)銷策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析 尾盤滯銷情況分析 價(jià)格過(guò)高 單位素質(zhì)較差 功能定位錯(cuò)誤 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略調(diào)整 物業(yè)定位策略調(diào)整 項(xiàng)目推廣策略調(diào)整 寫字樓項(xiàng)目 新穎推廣手段及促銷活動(dòng)制定 以折扣等方式變相降低價(jià)格 常規(guī)的促銷模式包括：一口價(jià)、 88
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