某地產(chǎn)形象策略執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-05 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目 區(qū)位核心價(jià)值 與 產(chǎn)品核心價(jià)值 作直觀、明確的呈現(xiàn)，且由于 二者互動(dòng)所形成的價(jià)值 表述 ，最大程度凸顯出項(xiàng)目的稀缺性與核心競爭力。 兩大核心價(jià)值點(diǎn) 洋房產(chǎn)品 原則：弱化六層劣勢（競爭項(xiàng)目多為五層），同時(shí)彰顯項(xiàng)目以“帕提歐庭院”為核心的地 中海風(fēng)情園林，突出社區(qū)的別墅感； 命名： 墅境洋房 Ⅱ 期產(chǎn)品類別傳播命名 鑒于項(xiàng)目二期同時(shí)擁有洋房與高層兩種截然不同的產(chǎn)品類別，為利于傳播，將此兩種產(chǎn)品 類別于傳播層面分別命名： 高層產(chǎn)品 原則：規(guī)避高層產(chǎn)品市場接受度問題，以觀景優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)高層產(chǎn)品的核心利益； 命名： 瞰景高層 一 宅 經(jīng) 世 傳 Ⅱ 期 Slogan（價(jià)值主張） 說明： 在此之前的 slogan建議為 “ 領(lǐng)袖峰境 止而后定 ” ，意在彰顯圈層屬性，與產(chǎn)品定位 形成互補(bǔ)，但鑒于本案產(chǎn)品與總價(jià)跨度過大，我們對此作出修正； 思考： 針對本案的兩大核心價(jià)值：紅旗街收官藏品與地中?；▓@宅邸，二者都可以分別作 為 “ 傳世 ” 這一概念的有力支撐點(diǎn)，何況二者兼得！同時(shí)，我們亦考慮到改善性需求客戶的 典型置業(yè)心態(tài)與精神需求，故提出本案的新 SLOGAN： Slogan釋義： 隱性傳達(dá)出項(xiàng)目的 區(qū)位價(jià)值 （既然在紅旗街，當(dāng)然足以傳世）、 產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)值 （地中海畔的豪宅，均已有百年歷史）、 產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值 （手工細(xì)節(jié)，保證傳世）等，與產(chǎn)品 定位語既形成虛實(shí)互補(bǔ)，又實(shí)乃一脈相承； PART3: Ⅱ 期推廣戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 第一階段 起勢蓄客期（ 3月中 — 5月中） 傳播主題：“收官紅旗街 一宅經(jīng)世傳” 重點(diǎn)訴求： 項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值；二期產(chǎn)品信息； 策略目的： 承接一期推廣能量，將二期定義為全新升級巔峰版； 由區(qū)位價(jià)值引申而來的“稀缺”與“不可再生”成為執(zhí)行關(guān)鍵詞，重點(diǎn)吸引業(yè)內(nèi) 人士與區(qū)域市場關(guān)注，同時(shí)盡力說服 因二期價(jià)格上漲而放棄購買或持觀望態(tài)度的已積 累客戶； 線上： 外 —— 二期全新形象發(fā)布，明確項(xiàng)目高端調(diào)性； 絡(luò) —— 新形象亮相及產(chǎn)品告知，吸引人群到訪； —— 系列形象力硬廣，配合軟文炒作，形成業(yè)內(nèi)討論及客戶到訪； 廣告?zhèn)鞑? 線下： —— 短信數(shù)據(jù)庫發(fā)布項(xiàng)目信息（或可購買潛在客戶名單，寄發(fā)項(xiàng)目 DM資料）； 附：戶外廣告內(nèi)容示意 收官紅旗街 一宅經(jīng)世傳 領(lǐng)秀朝陽 Ⅱ 期新品 地中海式花園私邸 上院專線： 89872222/3333 軟宣傳播
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