某地產(chǎn)傳播策略(編輯修改稿)
2024-10-28 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)項(xiàng)目，做一下，賣完了事，萬科一直考慮的是人住哪舒服，怎麼住得舒服，什麼是真正的住宅，而且是用真正的專業(yè)眼光； 萬科一直將心思花在“做”項(xiàng)目上，出來的產(chǎn)品當(dāng)然是精品，好東西當(dāng)然不愁賣了，這是營(yíng)銷的高層次； 星園不應(yīng)該僅僅是這些簡(jiǎn)單的賣點(diǎn)，而是凌駕于這些賣點(diǎn)之上的、萬科為進(jìn)入北京主流市場(chǎng)，將專家理解的住宅理念和觀念進(jìn)行的一次展示，對(duì)北京市場(chǎng)是一次引導(dǎo),?,那麼我們到底是什麼呢？ 星園與消費(fèi)者之間的溝通點(diǎn)是什麼？ 消費(fèi)者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿足？,?,What are we ?,消費(fèi)者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活 萬科星園的賣點(diǎn)支持了什麼 亞運(yùn)村與星園周圍的自然環(huán)境（森林公園、體育公園、綠化帶） 16個(gè)星座與小區(qū)內(nèi)62%的立體綠化系統(tǒng)和自然景觀 蝶式建筑與陽光 汽車與花園式車庫 現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭 人車分流/電熱膜供暖/現(xiàn)代化的會(huì)所,?,品牌定位,We are: 現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚住宅小區(qū) 在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū),這是我們星園的品牌定位,?,品牌形象,那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢 ——萬科的： 穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌 ——星園： 星星的內(nèi)涵 高遠(yuǎn)、深邃、領(lǐng)先、超前、未來、大自然的奧秘,不僅僅提供一棟房子，而是提供一種生活方式,?,消費(fèi)者的典型,探索大自然奧秘的科學(xué)家？ 還是…. 向往大自然的都市現(xiàn)代人？ 關(guān)愛家庭的成熟男性？,?,向往大自然的都市現(xiàn)代人,?,Who are we ?,描述一下向往大自然的都市現(xiàn)代人： 工作時(shí)西裝革履，對(duì)工作負(fù)責(zé)，工作是工作；工作以外一定是休閑裝、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)生活負(fù)責(zé)，對(duì)家庭負(fù)責(zé)； 有條理的、輕松的、會(huì)安排時(shí)間的、會(huì)調(diào)節(jié)調(diào)整生活的 他們?cè)诔鞘欣锕ぷ魃顚W(xué)習(xí)，在城市里獲得了他們事業(yè)的成功，會(huì)講英文會(huì)熟練使用電腦，關(guān)心現(xiàn)代的熱門話題：股票、MBA、出國(guó)、環(huán)保，接受信息社會(huì)發(fā)展的最新產(chǎn)物：PIII、上網(wǎng)、信用卡、手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車、酒吧、夜生活……厭煩都市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞；閑暇時(shí)熱衷于網(wǎng)球、高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球,?,市場(chǎng)目標(biāo),春節(jié)前通過低價(jià)入市的策略消化首先推出的天鴿座98套； 35月，3月為第一強(qiáng)銷期（正式銷售）開始，快速推出并通過強(qiáng)力推廣銷售2號(hào)樓（24層
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