【房地產(chǎn)】某地產(chǎn)星園市場(chǎng)傳播策略及推廣(編輯修改稿)
2025-02-28 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方式， 宣傳其輕松購(gòu)房，無風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房的承諾。 訴求重點(diǎn)： － 誠(chéng)信付款方式 － 零首付，零風(fēng)險(xiǎn)。 － 分戶式空調(diào)，節(jié)省空間， 更實(shí)惠 廣告風(fēng)格： － 較為直接，簡(jiǎn)潔 口號(hào)： － 輕松購(gòu)房在華亭 慧聰廣告 廣告 /公關(guān)與房地產(chǎn)的關(guān)系 ? 房子 特殊的產(chǎn)品 理性因素占據(jù)主導(dǎo)作用 房地產(chǎn)的成功推廣往往在推廣以前已見端倪 立項(xiàng)/設(shè)計(jì) /準(zhǔn)確的定位和對(duì)市場(chǎng)的把握。 受整個(gè)宏觀環(huán)境 /政府行為的影響非常突出。 ? 廣告 /公關(guān)能幫助房地產(chǎn)推廣做什么？ 樹立良好的長(zhǎng)期品牌形象，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的位置； 能夠促動(dòng) /吸引消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)地訪問 /詢問的欲望 慧聰廣告 目標(biāo)消費(fèi)者 人口層面： ? 個(gè)人購(gòu)房者，存款 50萬以上， 家庭穩(wěn)定月收入 15000左右 ? 3040歲，男性為主 ? 在朝陽區(qū)一帶的外企主管級(jí)以上中高層管理人員， 自由職業(yè)者，私企老板，在北京的外地投資者 慧聰廣告 目標(biāo)消費(fèi)者 心理層面： ? 工作緊張忙碌；生活方式現(xiàn)代，追求高質(zhì)量，高品位的生活； ? 工作是他們獲得成就感，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要手段， 也是不得不去拼命，去奮斗的事情。 ? 他們渴望被承認(rèn)， 被尊重， 被關(guān)注； 他們比一般人更有生活目標(biāo)， 更具有精品意識(shí)， 所以也更加”挑剔“ ? 房子是實(shí)現(xiàn)他們自我價(jià)值觀的集中體現(xiàn)， 不僅是其生活理想， 也是體現(xiàn)他們自己身份，品味的標(biāo)志； ? 與所有購(gòu)房者一樣，一旦決定購(gòu)房，則異常慎重； 他們不僅考慮 諸如位置 /價(jià)格 /戶型 /環(huán)境 /小區(qū)服務(wù)等硬性指標(biāo)， 而且會(huì)從自己的內(nèi)心深處去感受它， 體會(huì)它。 慧聰廣告 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者需求 萬科星園 地理位置 亞運(yùn)村商貿(mào)圈 生活環(huán)境 62%綠化，森林公園。 生活便利 北辰購(gòu)物，雙會(huì)所。 孩子的成長(zhǎng) 中學(xué)，人車分流。 。 和諧自然／ 人性化設(shè)計(jì) / 被尊重，被關(guān)心 處處為您著想 慧聰廣告 市場(chǎng)目標(biāo) ? 通過萬科星園的推廣， 使萬科真正進(jìn)入北京的房地產(chǎn)主流市場(chǎng) ? 一期銷售完成 30%， 封頂前完成 70%以上 慧聰廣告 廣告目標(biāo) ? 建立萬科星園鮮明，統(tǒng)一的品牌形象 ? 迅速在北京市場(chǎng)打開相當(dāng)?shù)闹?/好感度 ? 樹立萬科地產(chǎn)的品牌形象， 以幫助萬科實(shí)現(xiàn)進(jìn)入北京主流市場(chǎng)的市場(chǎng)目標(biāo)， 并為將來新的產(chǎn)品推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 慧聰廣告 傳播策略 ? 充滿情感的品牌定位 萬科星園 處處為你考慮，一個(gè)人性化，高品位的家園 ? 品牌內(nèi)涵 /形象 科技與人文的完美結(jié)合； 對(duì)人的關(guān)注和尊重；注重人的感受； 慧聰廣告 傳播策略 ? 品牌
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