淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-31 14:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的難題是避免因項(xiàng)目品質(zhì)的局限，影響景城后續(xù)開(kāi)發(fā)的聲譽(yù)與形象，這個(gè)問(wèn)題牽涉到戰(zhàn)略問(wèn)題，也是本案營(yíng)銷(xiāo)的總鑰匙，因此需要特別注意，對(duì)這問(wèn)題的解決辦法，我們的建議是采取 “大盤(pán)運(yùn)作，整體推廣，分期銷(xiāo)售”的策略： 本案推廣實(shí)行三線(xiàn)并行策略： 企業(yè)線(xiàn) —— “背靠大樹(shù)好乘涼”，以利嘉集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力，豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng) 難，耀眼的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，從企業(yè)高人一籌的實(shí)力方面拉開(kāi)與淮 南其他開(kāi)發(fā)企業(yè)的距離。 大盤(pán)線(xiàn) —— 對(duì)兩千畝土地進(jìn)行一個(gè)整體定位，整體包裝與整體推廣，描述整個(gè) 片區(qū)的居住前景，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)區(qū)域前景的認(rèn)同感。同時(shí)給第一期 地塊在大定位下給予一個(gè)適當(dāng)?shù)男《ㄎ弧? 項(xiàng)目線(xiàn) —— 在大企業(yè)、大盤(pán)大手筆開(kāi)發(fā)以提升項(xiàng)目市場(chǎng)心理價(jià)位的基礎(chǔ) 上，以相對(duì)低價(jià)入市，結(jié)合企業(yè)線(xiàn)與大盤(pán)線(xiàn)，從公益角度出 發(fā)，給一期項(xiàng)目的平價(jià)政策一個(gè)說(shuō)法。 要點(diǎn)： 大盤(pán)運(yùn)作對(duì)于第一期而言的一個(gè)關(guān)鍵是，要 將一期商品房部分與拆遷房截然分開(kāi)，在建 筑外立面及景觀投入上，品質(zhì)需要做一個(gè)飛 升，至少達(dá)到與后續(xù)開(kāi)發(fā)地塊同等水平的產(chǎn) 品。 由上述策略推導(dǎo)本項(xiàng)目大盤(pán)推廣語(yǔ)： 本案實(shí)際上是城市運(yùn)營(yíng)的一個(gè)概念，其盤(pán)量之大在淮南名列前茅，整個(gè) 淮南東區(qū)開(kāi)發(fā)基本上以本案為龍頭老大，依利嘉集團(tuán)的開(kāi)發(fā)實(shí)力，有可 能打造一個(gè)淮南標(biāo)桿性的品質(zhì)社區(qū)，而對(duì)大盤(pán)的推廣，對(duì)第一期的意義 主要在于，以遠(yuǎn)景來(lái)吸引盡量多的客戶(hù)，以大盤(pán)氣勢(shì)來(lái)培育市場(chǎng)的信 心?；诖?，我們建議本案的大盤(pán)推廣語(yǔ)如下： 主推廣語(yǔ)： 磅礴大城，國(guó)際品質(zhì) 參考推廣語(yǔ)： 別人蓋房，我們?cè)斐? 淮南看我的 居住，讓別人羨慕 居住，與世界同步 一期項(xiàng)目主推廣語(yǔ) 從項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)考慮，一期還是抱著回籠資金為主要目的，追求銷(xiāo)售速度，所以仍要以實(shí)惠為主要賣(mài)點(diǎn)，在這里必須突出本案作為造城運(yùn)動(dòng)第一步，企業(yè)給喝頭啖湯的人一定的讓利優(yōu)惠。 造城第一站，優(yōu)惠報(bào)淮南 參考推廣語(yǔ) 實(shí)惠好房子，幸福一輩子 房子超值，此生最值 案名： 案名也分兩部分，一部分是兩千畝所有住宅部分的總案名，以大氣主， 第二部分是每個(gè)地塊的子案名，以該地塊產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售需求為主。 淮南 １ 號(hào) 參考案名： 國(guó)際一品 紫氣東來(lái) 未來(lái)城 一代天城 第一期子案名 主推 : 名筑 參考案名 : 杰座 品閣 生活家 訴求體系： 造城第一站，價(jià)格為先鋒 中小戶(hù)型 升值前景 成熟地段 買(mǎi)到即賺到 價(jià)格組合策略 價(jià)格促銷(xiāo)策略 實(shí)力企業(yè) 信心保障 磅礴大盤(pán) 國(guó)際品質(zhì) 大盤(pán)背書(shū) 企業(yè)背書(shū) 傳播通路整合 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 電視 2% 廣播 3% 報(bào)紙 30% 客戶(hù)通訊 5% 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)看 板 /引導(dǎo)旗 15% 戶(hù)外 2８ % 海報(bào) /戶(hù)型單 頁(yè) /戶(hù)內(nèi)看板 （銷(xiāo)售通路） 12% 模型 ５ % 說(shuō)明： 如今房地產(chǎn)推廣已進(jìn)入了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為王的時(shí)代，現(xiàn)場(chǎng)氛圍據(jù)有臨門(mén)一腳的作用，好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍頂?shù)蒙蠠o(wú)數(shù)銷(xiāo)售人員，因此，售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝是本案推廣的重中之重。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)分兩部分：售樓部?jī)?nèi)部及外部包裝（含看房通道建設(shè) ） 戶(hù)外廣告著重強(qiáng)調(diào)路線(xiàn)的封鎖 針對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)群所在區(qū)域，從區(qū)域中心區(qū)到售樓部，一路需進(jìn)行節(jié)點(diǎn)戶(hù)外廣告布置，形成足夠大的視覺(jué)網(wǎng)絡(luò)。 報(bào)紙作為房地產(chǎn)廣告載體有天然優(yōu)勢(shì)，在報(bào)紙有足夠覆蓋面的前提下，仍建議以報(bào)紙為主要傳播載體 客戶(hù)通訊主要是為彌補(bǔ)淮南報(bào)紙版面稀缺，軟性炒作跟不上的情況，企業(yè)建愛(ài)心社區(qū)，關(guān)愛(ài)淮南人的形象傳播任務(wù)主要交給客戶(hù)通訊，建議客戶(hù)通訊每月出版一期。 傳播渠道 媒體 規(guī)格 時(shí)間 備注 現(xiàn)場(chǎng) 海報(bào) 四開(kāi)５萬(wàn)份 售樓部開(kāi)放前一周 戶(hù)型單頁(yè) 視戶(hù)型比例定 戶(hù)內(nèi)看板 視售樓部定 沙模／戶(hù)型模型 尺寸待定 銷(xiāo)售通道／工地圍墻 售樓部至工地經(jīng)過(guò)的規(guī)劃路 本案銷(xiāo)售通道尤其關(guān)鍵水泥地基礎(chǔ)上，兩邊建議
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