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正文內(nèi)容

淮南房地產(chǎn)市場項(xiàng)目推廣策略(編輯修改稿)

2025-01-31 14:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的難題是避免因項(xiàng)目品質(zhì)的局限,影響景城后續(xù)開發(fā)的聲譽(yù)與形象,這個(gè)問題牽涉到戰(zhàn)略問題,也是本案營銷的總鑰匙,因此需要特別注意,對這問題的解決辦法,我們的建議是采取 “大盤運(yùn)作,整體推廣,分期銷售”的策略: 本案推廣實(shí)行三線并行策略: 企業(yè)線 —— “背靠大樹好乘涼”,以利嘉集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力,豐富的開發(fā)經(jīng) 難,耀眼的開發(fā)業(yè)績,從企業(yè)高人一籌的實(shí)力方面拉開與淮 南其他開發(fā)企業(yè)的距離。 大盤線 —— 對兩千畝土地進(jìn)行一個(gè)整體定位,整體包裝與整體推廣,描述整個(gè) 片區(qū)的居住前景,強(qiáng)化消費(fèi)者對區(qū)域前景的認(rèn)同感。同時(shí)給第一期 地塊在大定位下給予一個(gè)適當(dāng)?shù)男《ㄎ弧? 項(xiàng)目線 —— 在大企業(yè)、大盤大手筆開發(fā)以提升項(xiàng)目市場心理價(jià)位的基礎(chǔ) 上,以相對低價(jià)入市,結(jié)合企業(yè)線與大盤線,從公益角度出 發(fā),給一期項(xiàng)目的平價(jià)政策一個(gè)說法。 要點(diǎn): 大盤運(yùn)作對于第一期而言的一個(gè)關(guān)鍵是,要 將一期商品房部分與拆遷房截然分開,在建 筑外立面及景觀投入上,品質(zhì)需要做一個(gè)飛 升,至少達(dá)到與后續(xù)開發(fā)地塊同等水平的產(chǎn) 品。 由上述策略推導(dǎo)本項(xiàng)目大盤推廣語: 本案實(shí)際上是城市運(yùn)營的一個(gè)概念,其盤量之大在淮南名列前茅,整個(gè) 淮南東區(qū)開發(fā)基本上以本案為龍頭老大,依利嘉集團(tuán)的開發(fā)實(shí)力,有可 能打造一個(gè)淮南標(biāo)桿性的品質(zhì)社區(qū),而對大盤的推廣,對第一期的意義 主要在于,以遠(yuǎn)景來吸引盡量多的客戶,以大盤氣勢來培育市場的信 心?;诖?,我們建議本案的大盤推廣語如下: 主推廣語: 磅礴大城,國際品質(zhì) 參考推廣語: 別人蓋房,我們造城 淮南看我的 居住,讓別人羨慕 居住,與世界同步 一期項(xiàng)目主推廣語 從項(xiàng)目整體經(jīng)營考慮,一期還是抱著回籠資金為主要目的,追求銷售速度,所以仍要以實(shí)惠為主要賣點(diǎn),在這里必須突出本案作為造城運(yùn)動第一步,企業(yè)給喝頭啖湯的人一定的讓利優(yōu)惠。 造城第一站,優(yōu)惠報(bào)淮南 參考推廣語 實(shí)惠好房子,幸福一輩子 房子超值,此生最值 案名: 案名也分兩部分,一部分是兩千畝所有住宅部分的總案名,以大氣主, 第二部分是每個(gè)地塊的子案名,以該地塊產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售需求為主。 淮南 1 號 參考案名: 國際一品 紫氣東來 未來城 一代天城 第一期子案名 主推 : 名筑 參考案名 : 杰座 品閣 生活家 訴求體系: 造城第一站,價(jià)格為先鋒 中小戶型 升值前景 成熟地段 買到即賺到 價(jià)格組合策略 價(jià)格促銷策略 實(shí)力企業(yè) 信心保障 磅礴大盤 國際品質(zhì) 大盤背書 企業(yè)背書 傳播通路整合 銷售現(xiàn)場 電視 2% 廣播 3% 報(bào)紙 30% 客戶通訊 5% 銷售現(xiàn)場看 板 /引導(dǎo)旗 15% 戶外 28 % 海報(bào) /戶型單 頁 /戶內(nèi)看板 (銷售通路) 12% 模型 5 % 說明: 如今房地產(chǎn)推廣已進(jìn)入了現(xiàn)場體驗(yàn)為王的時(shí)代,現(xiàn)場氛圍據(jù)有臨門一腳的作用,好的現(xiàn)場氛圍頂?shù)蒙蠠o數(shù)銷售人員,因此,售樓現(xiàn)場包裝是本案推廣的重中之重。 現(xiàn)場體驗(yàn)分兩部分:售樓部內(nèi)部及外部包裝(含看房通道建設(shè) ) 戶外廣告著重強(qiáng)調(diào)路線的封鎖 針對本案目標(biāo)客戶群所在區(qū)域,從區(qū)域中心區(qū)到售樓部,一路需進(jìn)行節(jié)點(diǎn)戶外廣告布置,形成足夠大的視覺網(wǎng)絡(luò)。 報(bào)紙作為房地產(chǎn)廣告載體有天然優(yōu)勢,在報(bào)紙有足夠覆蓋面的前提下,仍建議以報(bào)紙為主要傳播載體 客戶通訊主要是為彌補(bǔ)淮南報(bào)紙版面稀缺,軟性炒作跟不上的情況,企業(yè)建愛心社區(qū),關(guān)愛淮南人的形象傳播任務(wù)主要交給客戶通訊,建議客戶通訊每月出版一期。 傳播渠道 媒體 規(guī)格 時(shí)間 備注 現(xiàn)場 海報(bào) 四開5萬份 售樓部開放前一周 戶型單頁 視戶型比例定 戶內(nèi)看板 視售樓部定 沙模/戶型模型 尺寸待定 銷售通道/工地圍墻 售樓部至工地經(jīng)過的規(guī)劃路 本案銷售通道尤其關(guān)鍵水泥地基礎(chǔ)上,兩邊建議
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