淮南房地產(chǎn)市場項目推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-31 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的難題是避免因項目品質(zhì)的局限，影響景城后續(xù)開發(fā)的聲譽與形象，這個問題牽涉到戰(zhàn)略問題，也是本案營銷的總鑰匙，因此需要特別注意，對這問題的解決辦法，我們的建議是采取 “大盤運作，整體推廣，分期銷售”的策略： 本案推廣實行三線并行策略： 企業(yè)線 —— “背靠大樹好乘涼”，以利嘉集團強大的實力，豐富的開發(fā)經(jīng) 難，耀眼的開發(fā)業(yè)績，從企業(yè)高人一籌的實力方面拉開與淮 南其他開發(fā)企業(yè)的距離。 大盤線 —— 對兩千畝土地進行一個整體定位，整體包裝與整體推廣，描述整個 片區(qū)的居住前景，強化消費者對區(qū)域前景的認同感。同時給第一期 地塊在大定位下給予一個適當?shù)男《ㄎ弧? 項目線 —— 在大企業(yè)、大盤大手筆開發(fā)以提升項目市場心理價位的基礎 上，以相對低價入市，結(jié)合企業(yè)線與大盤線，從公益角度出 發(fā)，給一期項目的平價政策一個說法。 要點： 大盤運作對于第一期而言的一個關(guān)鍵是，要 將一期商品房部分與拆遷房截然分開，在建 筑外立面及景觀投入上，品質(zhì)需要做一個飛 升，至少達到與后續(xù)開發(fā)地塊同等水平的產(chǎn) 品。 由上述策略推導本項目大盤推廣語： 本案實際上是城市運營的一個概念，其盤量之大在淮南名列前茅，整個 淮南東區(qū)開發(fā)基本上以本案為龍頭老大，依利嘉集團的開發(fā)實力，有可 能打造一個淮南標桿性的品質(zhì)社區(qū)，而對大盤的推廣，對第一期的意義 主要在于，以遠景來吸引盡量多的客戶，以大盤氣勢來培育市場的信 心。基于此，我們建議本案的大盤推廣語如下： 主推廣語： 磅礴大城，國際品質(zhì) 參考推廣語： 別人蓋房，我們造城 淮南看我的 居住，讓別人羨慕 居住，與世界同步 一期項目主推廣語 從項目整體經(jīng)營考慮，一期還是抱著回籠資金為主要目的，追求銷售速度，所以仍要以實惠為主要賣點，在這里必須突出本案作為造城運動第一步，企業(yè)給喝頭啖湯的人一定的讓利優(yōu)惠。 造城第一站，優(yōu)惠報淮南 參考推廣語 實惠好房子，幸福一輩子 房子超值，此生最值 案名： 案名也分兩部分，一部分是兩千畝所有住宅部分的總案名，以大氣主， 第二部分是每個地塊的子案名，以該地塊產(chǎn)品特點及銷售需求為主。 淮南 １ 號 參考案名： 國際一品 紫氣東來 未來城 一代天城 第一期子案名 主推 : 名筑 參考案名 : 杰座 品閣 生活家 訴求體系： 造城第一站，價格為先鋒 中小戶型 升值前景 成熟地段 買到即賺到 價格組合策略 價格促銷策略 實力企業(yè) 信心保障 磅礴大盤 國際品質(zhì) 大盤背書 企業(yè)背書 傳播通路整合 銷售現(xiàn)場 電視 2% 廣播 3% 報紙 30% 客戶通訊 5% 銷售現(xiàn)場看 板 /引導旗 15% 戶外 2８ % 海報 /戶型單 頁 /戶內(nèi)看板 （銷售通路） 12% 模型 ５ % 說明： 如今房地產(chǎn)推廣已進入了現(xiàn)場體驗為王的時代，現(xiàn)場氛圍據(jù)有臨門一腳的作用，好的現(xiàn)場氛圍頂?shù)蒙蠠o數(shù)銷售人員，因此，售樓現(xiàn)場包裝是本案推廣的重中之重。 現(xiàn)場體驗分兩部分：售樓部內(nèi)部及外部包裝（含看房通道建設 ） 戶外廣告著重強調(diào)路線的封鎖 針對本案目標客戶群所在區(qū)域，從區(qū)域中心區(qū)到售樓部，一路需進行節(jié)點戶外廣告布置，形成足夠大的視覺網(wǎng)絡。 報紙作為房地產(chǎn)廣告載體有天然優(yōu)勢，在報紙有足夠覆蓋面的前提下，仍建議以報紙為主要傳播載體 客戶通訊主要是為彌補淮南報紙版面稀缺，軟性炒作跟不上的情況，企業(yè)建愛心社區(qū)，關(guān)愛淮南人的形象傳播任務主要交給客戶通訊，建議客戶通訊每月出版一期。 傳播渠道 媒體 規(guī)格 時間 備注 現(xiàn)場 海報 四開５萬份 售樓部開放前一周 戶型單頁 視戶型比例定 戶內(nèi)看板 視售樓部定 沙模／戶型模型 尺寸待定 銷售通道／工地圍墻 售樓部至工地經(jīng)過的規(guī)劃路 本案銷售通道尤其關(guān)鍵水泥地基礎上，兩邊建議
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