某房地產(chǎn)行銷傳播策略(編輯修改稿)
2025-02-23 15:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶的定義 ， 他明白富有不等于高貴；平時(shí)會(huì)看一些商業(yè)巨子的傳記 。 ? 他期望被打造得高貴起來 ， 盡管這不是一朝一夕的事 ，指望自己后代成為高尚的人士 。 5/18/2023 17 品牌定義 ? 比作一個(gè)人，他是商業(yè)巨子，有高貴的氣息和進(jìn)取精神；機(jī)智、沉著，具幽默感；賞識(shí)有奮斗精神人士，不求全責(zé)備，樂于指點(diǎn)、啟發(fā)。是人生旅途的良師。 ? 比作一部車，不是瀟灑的寶馬，也不是暴富的奔馳，而是一部以安全性、保險(xiǎn)性令駕馭者信服的 VOLVO。 5/18/2023 18 傳播扮演的角色 ? 以整合傳播手段提升品牌價(jià)值 ? 沖擊目標(biāo)對(duì)象的人性脆弱面，抬高心理價(jià)位 物理屬性 利益點(diǎn) 人性真實(shí)面 地段、環(huán)境、房型等 檔次、價(jià)格等 價(jià)值感和自身 脆弱面 5/18/2023 19 傳播概念 ? 高尚人生 ? 高檔社區(qū) ? 新富升格 ? 豪門 ? 名人風(fēng)范 ? 休閑人生 滋養(yǎng)高貴氣息的生活領(lǐng)地 ? 大環(huán)境未形成高尚氣候，但雜中取靜，有鶴立雞群之感 ? 雖然小區(qū)面積有局促感，但比環(huán)線內(nèi)競爭者豪不遜色 ? 人本設(shè)計(jì)，格調(diào)高，個(gè)性分割 ? 品牌資源 ? 展示自己的地位，而不僅是富有 ? 改寫自己原本普通市民的出身 ? 期望被打造得高貴 ,帶給子女一個(gè)好的門第 競爭者訴求 目標(biāo)對(duì)象 本項(xiàng)目 上海私家花園 5/18/2023 20 我們在哪里？ ? 我看過很多地方了，沒有十全十美的。地段好的不多；周邊設(shè)施不是規(guī)劃中，就是擋次低；社區(qū)太小讓人覺得壓抑，太大了象現(xiàn)代居民區(qū)，而且一半是工地，又臟又吵；交通不好就根本不考了。房型和視野也特別重要，有時(shí)發(fā)現(xiàn)比較滿意的，卻沒有好房型了。最后，一定要看漲，這到不是贏錢的事，賣到一半跌了，什么樣的人都住進(jìn)來，還有什么品味、檔次。 目標(biāo)對(duì)象廣告活動(dòng)前的認(rèn)知 (來自訪談和經(jīng)驗(yàn)推斷 ) 5/18/2023 21 我們要到哪里？ ? 我覺得嘉富花園透出一股高貴的氣息，富而不驕，大氣。這種品位我很欣賞。那里地段也不錯(cuò)，交通很方便；小區(qū)的大小適度，經(jīng)香港有經(jīng)驗(yàn)的老牌發(fā)展商的手規(guī)劃，當(dāng)然不會(huì)差啦！他們比我們更熟悉有地位的人的生活需要。又是香港的上市公司，實(shí)力雄厚，信譽(yù)好。嘉富花園蠻合我意的，我要趕緊去看看，免得錯(cuò)過好的房型 通過廣告活動(dòng)期望目標(biāo)對(duì)象作出的反應(yīng) 5/18/2023 22 唯一不會(huì)貶值的財(cái)富 您的高貴氣息 按鈕 一個(gè)單一的觸發(fā)點(diǎn)，帶領(lǐng)我們從現(xiàn)狀到達(dá)期望 是 5/18/2023 23 廣告作品 ? TVC：主題形象， 30’加剪 15’ ? NP：形象、功能各一組，整版、半版。 ? MZ： ? DM系列、售樓書、功能單頁 ? 現(xiàn)場路牌、掛旗和燈箱 ? 展牌：展示會(huì)、售樓處 5/18/2023 24 19992023年 嘉富花園媒介計(jì)劃 5/18/2023 25 媒介所起的作用 傳遞廣告信息？ 在正確的時(shí)間 有正確的對(duì)象 用正確的投放量 通過正確的媒體 5/18/2023 26 正確的對(duì)象 5/18/2023 27 媒介目標(biāo)觀眾 男性， 25 45歲 ,月收入 4000元以上 ,上海 (樣本量 78,000) ?男性， 28－ 45歲，從事傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)，而非新興服務(wù)業(yè)。
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