某房地產(chǎn)行銷傳播策略-在線瀏覽
2025-03-09 15:35本頁面
【正文】 瑞金內(nèi)閣 6800 6824瑞金新苑 6688 6620振安廣場 1 7104 7650創(chuàng)世紀(jì)花園 1 7096 7050達(dá)安城 6504 6500美樹館 1 1 7480 740018% 18% 18% 17% 16% 13%嘉富花園 1 6936樓盤價格估計 5/18/2023 12 靜安三和花園 ? 周邊環(huán)境缺乏高尚生活的氛圍 ， 延平路窄 、 壓仰 。 ? 同類價格的其它樓盤更具吸引力 ， 如美樹館 。 現(xiàn)房 售價： 50007500 近乎滯銷 5/18/2023 13 新加坡美樹館 期房 售價 7400 99/6交房 現(xiàn)已封盤 ? 新嘉浜路和初具規(guī)模的現(xiàn)代都市環(huán)境 。 ? 強(qiáng)勢的市場推廣 ， 廣告投入近大 ， 主題統(tǒng)一 ， 持續(xù)連貫 。 ? 主要客源 ： ? 私營企業(yè)主 、 商業(yè)掮客 、 歸國人士 。 ? 在本區(qū)域有親緣關(guān)系的華僑 。 ? 新聞工做者 、 國企承包人等 。 不甚敏銳 ， 但精明能干 ， 事業(yè)蒸蒸日上 。 ? 他期望在自己的生物圈內(nèi) ， 以自己的行為舉止昭示自己的地位 ， 而不僅僅是財富；房子是很好的象征 。 ? 他期望被打造得高貴起來 ， 盡管這不是一朝一夕的事 ，指望自己后代成為高尚的人士 。是人生旅途的良師。 5/18/2023 18 傳播扮演的角色 ? 以整合傳播手段提升品牌價值 ? 沖擊目標(biāo)對象的人性脆弱面，抬高心理價位 物理屬性 利益點 人性真實面 地段、環(huán)境、房型等 檔次、價格等 價值感和自身 脆弱面 5/18/2023 19 傳播概念 ? 高尚人生 ? 高檔社區(qū) ? 新富升格 ? 豪門 ? 名人風(fēng)范 ? 休閑人生 滋養(yǎng)高貴氣息的生活領(lǐng)地 ? 大環(huán)境未形成高尚氣候，但雜中取靜，有鶴立雞群之感 ? 雖然小區(qū)面積有局促感，但比環(huán)線內(nèi)競爭者豪不遜色 ? 人本設(shè)計，格調(diào)高，個性分割 ? 品牌資源 ? 展示自己的地位，而不僅是富有 ? 改寫自己原本普通市民的出身 ? 期望被打造得高貴 ,帶給子女一個好的門第 競爭者訴求 目標(biāo)對象 本項目 上海私家花園 5/18/2023 20 我們在哪里？ ? 我看過很多地方了，沒有十全十美的。房型和視野也特別重要，有時發(fā)現(xiàn)比較滿意的，卻沒有好房型了。 目標(biāo)對象廣告活動前的認(rèn)知 (來自訪談和經(jīng)驗推斷 ) 5/18/2023 21 我們要到哪里？ ? 我覺得嘉富花園透出一股高貴的氣息，富而不驕，大氣。那里地段也不錯，交通很方便；小區(qū)的大小適度，經(jīng)香港有經(jīng)驗的老牌發(fā)展商的手規(guī)劃，當(dāng)然不會差啦！他們比我們更熟悉有地位的人的生活需要。嘉富花園蠻合我意的，我要趕緊去看看，免得錯過好的房型 通過廣告活動期望目標(biāo)對象作出的反應(yīng) 5/18/2023 22 唯一不會貶值的財富 您的高貴氣息 按鈕 一個單一的觸發(fā)點，帶領(lǐng)我們從現(xiàn)狀到達(dá)期望 是 5/18/2023 23 廣告作品 ? TVC：主題形象， 30’加剪 15’ ? NP：形象、功能各一組，整版、半版。 ?不甚敏銳，但精明
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