某房地產(chǎn)行銷傳播策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 與傳播概念統(tǒng)一，便于整合。嘉富花園蠻合我意的，我要趕緊去看看，免得錯(cuò)過好的房型 通過廣告活動(dòng)期望目標(biāo)對象作出的反應(yīng) 5/18/2023 22 唯一不會(huì)貶值的財(cái)富 您的高貴氣息 按鈕 一個(gè)單一的觸發(fā)點(diǎn)，帶領(lǐng)我們從現(xiàn)狀到達(dá)期望 是 5/18/2023 23 廣告作品 ? TVC：主題形象， 30’加剪 15’ ? NP：形象、功能各一組，整版、半版。 5/18/2023 18 傳播扮演的角色 ? 以整合傳播手段提升品牌價(jià)值 ? 沖擊目標(biāo)對象的人性脆弱面，抬高心理價(jià)位 物理屬性 利益點(diǎn) 人性真實(shí)面 地段、環(huán)境、房型等 檔次、價(jià)格等 價(jià)值感和自身 脆弱面 5/18/2023 19 傳播概念 ? 高尚人生 ? 高檔社區(qū) ? 新富升格 ? 豪門 ? 名人風(fēng)范 ? 休閑人生 滋養(yǎng)高貴氣息的生活領(lǐng)地 ? 大環(huán)境未形成高尚氣候，但雜中取靜，有鶴立雞群之感 ? 雖然小區(qū)面積有局促感，但比環(huán)線內(nèi)競爭者豪不遜色 ? 人本設(shè)計(jì)，格調(diào)高，個(gè)性分割 ? 品牌資源 ? 展示自己的地位，而不僅是富有 ? 改寫自己原本普通市民的出身 ? 期望被打造得高貴 ,帶給子女一個(gè)好的門第 競爭者訴求 目標(biāo)對象 本項(xiàng)目 上海私家花園 5/18/2023 20 我們在哪里？ ? 我看過很多地方了，沒有十全十美的。 不甚敏銳 ， 但精明能干 ， 事業(yè)蒸蒸日上 。 ? 強(qiáng)勢的市場推廣 ， 廣告投入近大 ， 主題統(tǒng)一 ， 持續(xù)連貫 。 ? 房型越來越重要 。 ? 整個(gè)小區(qū)被精心布置 ， 氣度不俗 ， 四明設(shè)計(jì) ，客廳的落地大玻璃 ， 臥室低窗臺大窗頗具感染力 。 ? 占居四周優(yōu)越位置 ， 竣工后有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢 。 ? 幽靜的萬航渡路和寬暢的武寧路形成良好的視野 。 ? 大空間框架結(jié)構(gòu) ， 可滿足不同的個(gè)性設(shè)計(jì) 。 ? 高價(jià)位售價(jià)在： 6000－ 7800之間 。 5/18/2023 14 競爭對手分析 (略 ) 5/18/2023 15 目標(biāo)消費(fèi)對象 ? 立足本區(qū)域，以長寧、普陀、靜安（北）為主，輻射全市。 有現(xiàn)代意識 ， 但行為舉止深受潛意識里市民習(xí)氣的影響 。地段好的不多；周邊設(shè)施不是規(guī)劃中，就是擋次低；社區(qū)太小讓人覺得壓抑，太大了象現(xiàn)代居民區(qū)，而且一半是工地，又臟又吵；交通不好就根本不考了。 ? MZ： ? DM系列、售樓書、功能單頁 ? 現(xiàn)場路牌、掛旗和燈箱 ? 展牌：展示會(huì)、售樓處 5/18/2023 24 19992023年 嘉富花園媒介計(jì)劃 5/18/2023 25 媒介所起的作用 傳遞廣告信息？ 在正確的時(shí)間 有正確的對象 用正確的投放量 通過正確的媒體 5/18/2023 26 正確的對象 5/18/2023 27 媒介目標(biāo)觀眾 男性， 25 45歲 ,月收入 4000元以上 ,上海 (樣本量 78,000) ?男性， 28－ 45歲，從事傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)，而非新興服務(wù)業(yè)。 ? 概念：內(nèi)斂外泄、力透紙背，不刻意張揚(yáng)。 5/18/2023 40 預(yù)算分配 5/18/2023 41 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月
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