某房地產(chǎn)行銷傳播策略(專業(yè)版)
【正文】 5/18/2023 30 正確的媒體 5/18/2023 31 9798年上海房地產(chǎn)類廣告費(fèi)分布 4%96%6%94%總廣告費(fèi)用： RMB 25,256,785 1997年 1998年 總廣告費(fèi)用： RMB 54,502,133 報(bào)紙 電視 報(bào)紙 電視 數(shù)據(jù)來(lái)源： XL 5/18/2023 32 目標(biāo)觀眾媒體消費(fèi)習(xí)慣 0102030405060708090電視 報(bào)紙 廣播 雜志 戶外（ 2545歲 , 月收入 4000元以上 , 上海 , 樣本量 78,000） 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS98 5/18/2023 33 媒體選擇考慮因素 1. 信息詳盡 5. 有吸引力 2. 有針對(duì)性 4. 價(jià)格 3. 高頻次 5/18/2023 34 信息詳盡 針對(duì)性 高頻次 吸引力 價(jià)格 電視 報(bào)紙 廣播 雜志 戶外 各種媒體性質(zhì)比較 正確的投放量 5/18/2023 36 正確的頻次 低 高 產(chǎn)品 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 信息簡(jiǎn)單 信息復(fù)雜 創(chuàng)意吸引力強(qiáng) 創(chuàng)意吸引力弱 一貫廣告支持強(qiáng) 一貫廣告支持弱 消費(fèi)者 態(tài)度易轉(zhuǎn)變 不易轉(zhuǎn)變 加強(qiáng)行為 改變行為 競(jìng)爭(zhēng)不激烈 競(jìng)爭(zhēng)激烈 媒介狀況簡(jiǎn)單 媒介狀況復(fù)雜 有效頻次 1 2 3 4 5 周有效頻次估計(jì) x x x x x xx x 3+ 5/18/2023 37 正確的總收視率 01020304050607080100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000總收視率 到達(dá)率 % 上海地區(qū) 3+到達(dá)率曲線 資料來(lái)源： sofres 目標(biāo)對(duì)象： 2545歲 ,月收入 4000元以上 ,上海 5/18/2023 38 媒介策略 5/18/2023 39 媒介策略 ? 以針對(duì)性較強(qiáng)的雜志及報(bào)紙為主。 ? 他期望被打造得高貴起來(lái) ， 盡管這不是一朝一夕的事 ，指望自己后代成為高尚的人士 。 ? 同類價(jià)格的其它樓盤(pán)更具吸引力 ， 如美樹(shù)館 。 5/18/2023 5 產(chǎn)品描述 ? 生活機(jī)能 ? 市中心成熟的生活區(qū) ， 各種生活條件便利 。 ? 檔次中上 ， 發(fā)展跟不上徐家匯商圈等 ， 成落后狀 。 ?
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