【正文】 5/18/2023 30 正確的媒體 5/18/2023 31 9798年上海房地產(chǎn)類廣告費分布 4%96%6%94%總廣告費用： RMB 25,256,785 1997年 1998年 總廣告費用： RMB 54,502,133 報紙 電視 報紙 電視 數(shù)據(jù)來源： XL 5/18/2023 32 目標觀眾媒體消費習慣 0102030405060708090電視 報紙 廣播 雜志 戶外（ 2545歲 , 月收入 4000元以上 , 上海 , 樣本量 78,000） 數(shù)據(jù)來源： CMMS98 5/18/2023 33 媒體選擇考慮因素 1. 信息詳盡 5. 有吸引力 2. 有針對性 4. 價格 3. 高頻次 5/18/2023 34 信息詳盡 針對性 高頻次 吸引力 價格 電視 報紙 廣播 雜志 戶外 各種媒體性質(zhì)比較 正確的投放量 5/18/2023 36 正確的頻次 低 高 產(chǎn)品 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 信息簡單 信息復雜 創(chuàng)意吸引力強 創(chuàng)意吸引力弱 一貫廣告支持強 一貫廣告支持弱 消費者 態(tài)度易轉(zhuǎn)變 不易轉(zhuǎn)變 加強行為 改變行為 競爭不激烈 競爭激烈 媒介狀況簡單 媒介狀況復雜 有效頻次 1 2 3 4 5 周有效頻次估計 x x x x x xx x 3+ 5/18/2023 37 正確的總收視率 01020304050607080100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000總收視率 到達率 % 上海地區(qū) 3+到達率曲線 資料來源： sofres 目標對象： 2545歲 ,月收入 4000元以上 ,上海 5/18/2023 38 媒介策略 5/18/2023 39 媒介策略 ? 以針對性較強的雜志及報紙為主。 ? 他期望被打造得高貴起來 ， 盡管這不是一朝一夕的事 ，指望自己后代成為高尚的人士 。 ? 同類價格的其它樓盤更具吸引力 ， 如美樹館 。 5/18/2023 5 產(chǎn)品描述 ? 生活機能 ? 市中心成熟的生活區(qū) ， 各種生活條件便利 。 ? 檔次中上 ， 發(fā)展跟不上徐家匯商圈等 ， 成落后狀 。 ?