房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑?免費閱讀
【正文】 保持一貫、一致的風格和語調(diào) 用一種聲音說話，強化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于 2。 識別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識別特征” 與樓盤特點不相關(guān)，則廣告缺乏支持點，不可信；“識別特征”與顧客當時的購買需求脫節(jié)，則廣告無吸引力。房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑? 深圳同路廣告公司 打過保齡球嗎？ 7 8 9 10 4 5 6 2 3 1 7 9 4 2 7 10 ？ ？ ？ 打過臺球嗎？ 如何一桿收？ 何謂策略思考？ 資訊輸入 想法輸出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 所有廣告策略無外乎在歸納： 目標 對象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系 策略就是達成目標最快速有效的方法 形成策略前的思考 ? 市場 ? 產(chǎn)品 ? 競爭者 ? 消費者 結(jié) 論 經(jīng)由上述事實分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析 ? STRENGTH 優(yōu)勢 ? WEAKNESS 劣勢 ? OPPORTUNITY 機會 ? THREAT 風險 這是行銷分析，是發(fā)展策略的基礎(chǔ) 不利 行銷 SWOT分析 有利 產(chǎn)品本身 市場環(huán)境 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 目標 人群 創(chuàng)意表現(xiàn) 利益點 支持點 媒介選擇 媒介到達率 媒介頻率 品牌個性 品牌聯(lián)想 品牌資產(chǎn) 促銷活動 公關(guān) /直銷 事件行銷 競 爭 對 手 目標人群 形成所有策略層面的關(guān)鍵 了解消費者的基本人性 想要得到的： ? 賺錢 ? 省錢 ? 省時省事 ? 健康安全 ? 快樂 ? 性感 ? 被贊美 ? 吸引人 ? 跟得上時代 ? 有個人自尊 希望避免的： ? 被批評 ? 受勞累 ? 有病痛 ? 不方便 ? 沒面子 消費者導向的思考 我大概知道說話的是誰？ 他對我很了解 說的正是我要的 他說得很清楚 他說得面面俱到 容易懂， 很有道理 雖然是做生意， 但我很難拒絕 很有誠意 產(chǎn)品 使用產(chǎn)品的人 我們怎么想 他們怎么想 銷售產(chǎn)品 銷售利益 產(chǎn)品利益 + 品牌個性 消費者導向的表現(xiàn)方式 消費者和產(chǎn)品之間的關(guān)系 ? 他是誰 ？ 年齡 ？ 收入 ？ 職業(yè) ？ 文化 ？ 婚否 ？ 幾個孩子 ？孩子多大 ？ ? 他喜歡什么 ？ 不喜歡什么 ？ ? 他怎么看這類產(chǎn)品 ？ 怎么看我們 ？ ? 他購買時怎么挑選 ？ 會考慮哪些因素 ？ 會受誰影響 ？ ? 他怎么看我們的競爭者 ？ ? 他會對我們的哪些地方感興趣 ？ ? 他如何分辨出我們和競爭者的差別 ？ ? 他從早到晚都干些什么 ？ ? 他喜歡什么媒介 ？ 什么時候接觸 ？ 提煉利益點的準備工作 ? 你想讓目標對象怎么想？有什么感覺？做什么？ ? 產(chǎn)品能提供的利益點有哪些？哪些最重要的利益點可 以讓它特別？ ? 你準備給什么誘因？清楚嗎？它滿足了哪些需求： 賺錢 /省錢 /便利 //健康 /家庭幸福 /讓別人印象好 /快樂 /改善自己 /屬于某個層次 /等等 產(chǎn)品利益點描述 競品利益點描述 ?
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