房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑?免費(fèi)閱讀
【正文】 保持一貫、一致的風(fēng)格和語(yǔ)調(diào) 用一種聲音說(shuō)話，強(qiáng)化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于 2。 識(shí)別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識(shí)別特征” 與樓盤特點(diǎn)不相關(guān)，則廣告缺乏支持點(diǎn)，不可信；“識(shí)別特征”與顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買需求脫節(jié)，則廣告無(wú)吸引力。房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑? 深圳同路廣告公司 打過(guò)保齡球嗎？ 7 8 9 10 4 5 6 2 3 1 7 9 4 2 7 10 ？ ？ ？ 打過(guò)臺(tái)球嗎？ 如何一桿收？ 何謂策略思考？ 資訊輸入 想法輸出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 所有廣告策略無(wú)外乎在歸納： 目標(biāo) 對(duì)象 創(chuàng)意 策略 媒介 策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 傳播策略不是我們要說(shuō)什么，而是 我們要做些什么來(lái)改變或確定 某人對(duì)某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系 策略就是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方法 形成策略前的思考 ? 市場(chǎng) ? 產(chǎn)品 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 消費(fèi)者 結(jié) 論 經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析 ? STRENGTH 優(yōu)勢(shì) ? WEAKNESS 劣勢(shì) ? OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) ? THREAT 風(fēng)險(xiǎn) 這是行銷分析，是發(fā)展策略的基礎(chǔ) 不利 行銷 SWOT分析 有利 產(chǎn)品本身 市場(chǎng)環(huán)境 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 目標(biāo) 人群 創(chuàng)意表現(xiàn) 利益點(diǎn) 支持點(diǎn) 媒介選擇 媒介到達(dá)率 媒介頻率 品牌個(gè)性 品牌聯(lián)想 品牌資產(chǎn) 促銷活動(dòng) 公關(guān) /直銷 事件行銷 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 目標(biāo)人群 形成所有策略層面的關(guān)鍵 了解消費(fèi)者的基本人性 想要得到的： ? 賺錢 ? 省錢 ? 省時(shí)省事 ? 健康安全 ? 快樂(lè) ? 性感 ? 被贊美 ? 吸引人 ? 跟得上時(shí)代 ? 有個(gè)人自尊 希望避免的： ? 被批評(píng) ? 受勞累 ? 有病痛 ? 不方便 ? 沒(méi)面子 消費(fèi)者導(dǎo)向的思考 我大概知道說(shuō)話的是誰(shuí)？ 他對(duì)我很了解 說(shuō)的正是我要的 他說(shuō)得很清楚 他說(shuō)得面面俱到 容易懂， 很有道理 雖然是做生意， 但我很難拒絕 很有誠(chéng)意 產(chǎn)品 使用產(chǎn)品的人 我們?cè)趺聪? 他們?cè)趺聪? 銷售產(chǎn)品 銷售利益 產(chǎn)品利益 + 品牌個(gè)性 消費(fèi)者導(dǎo)向的表現(xiàn)方式 消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的關(guān)系 ? 他是誰(shuí) ？ 年齡 ？ 收入 ？ 職業(yè) ？ 文化 ？ 婚否 ？ 幾個(gè)孩子 ？孩子多大 ？ ? 他喜歡什么 ？ 不喜歡什么 ？ ? 他怎么看這類產(chǎn)品 ？ 怎么看我們 ？ ? 他購(gòu)買時(shí)怎么挑選 ？ 會(huì)考慮哪些因素 ？ 會(huì)受誰(shuí)影響 ？ ? 他怎么看我們的競(jìng)爭(zhēng)者 ？ ? 他會(huì)對(duì)我們的哪些地方感興趣 ？ ? 他如何分辨出我們和競(jìng)爭(zhēng)者的差別 ？ ? 他從早到晚都干些什么 ？ ? 他喜歡什么媒介 ？ 什么時(shí)候接觸 ？ 提煉利益點(diǎn)的準(zhǔn)備工作 ? 你想讓目標(biāo)對(duì)象怎么想？有什么感覺(jué)？做什么？ ? 產(chǎn)品能提供的利益點(diǎn)有哪些？哪些最重要的利益點(diǎn)可 以讓它特別？ ? 你準(zhǔn)備給什么誘因？清楚嗎？它滿足了哪些需求： 賺錢 /省錢 /便利 //健康 /家庭幸福 /讓別人印象好 /快樂(lè) /改善自己 /屬于某個(gè)層次 /等等 產(chǎn)品利益點(diǎn)描述 競(jìng)品利益點(diǎn)描述 ?
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