某廣場步行街項(xiàng)目招商策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-23 15:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 毗鄰商業(yè)繁華區(qū) —— 步行街，地理?xiàng)l件異常優(yōu)越； 王府名邸為高端物業(yè)，項(xiàng)目整體形象高檔，可以借勢； 挑高 6米 8，一層可做兩層用，大有利益； 流線性規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，曲徑通幽，引人入勝，是步行街設(shè)計(jì)之高境界； 外立面用材較高檔，住宅與底商銜接處，匠心獨(dú)具，整體品質(zhì)感強(qiáng)； 單鋪開間合適，迎街面寬闊，進(jìn)深短小，優(yōu)質(zhì)商鋪經(jīng)營環(huán)境。 ? 劣勢（ WEAKNESSES） 微觀交通環(huán)境差，人流動(dòng)線設(shè)計(jì)和引導(dǎo)難度高； 因整個(gè)中心區(qū)停車位缺乏，地面停車嚴(yán)重影響外鋪經(jīng)營； 零散銷售，回租經(jīng)營，由于現(xiàn)有零星招商已啟動(dòng)，整體招商已無可能； 對(duì)面商鋪因有市政背景，經(jīng)濟(jì)要求不高，同時(shí)運(yùn)作將給本案造成壓力； 社區(qū)底商，對(duì)多種業(yè)態(tài)有抗性，招商選擇面有限。 項(xiàng)目分析部分 —— SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITIES） 招商盡 快 介入，降低因時(shí)機(jī)過失而造成的無形成本負(fù)擔(dān)； 現(xiàn)有步行街業(yè)態(tài)尚不完善，可進(jìn)行 差異 化經(jīng)營，相互補(bǔ)充； 因是市政府重點(diǎn)支持工程，有可能找政府“背書”； 正逢中心區(qū)大力發(fā)展時(shí)機(jī)，因勢利導(dǎo)； 現(xiàn)階段，全市尚無類似特色商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，競爭壓力較小。 項(xiàng)目分析部分 —— SWOT分析 ? 威脅（ THREATS） 全市商業(yè)供應(yīng)量較大，易造成經(jīng)營商家分流； 可類比項(xiàng)目日漸增多，分批入市， 競爭壓力增大 ； 對(duì)面商業(yè)項(xiàng)目提前以相對(duì)優(yōu)勢政策啟動(dòng)，易造成被動(dòng)局面； 招商進(jìn)度遲緩， 零星招租持續(xù)，易造成整體優(yōu)勢瓦解，缺乏戰(zhàn)術(shù)。 包括財(cái)富廣場、香港城、城市購物公園和亨通廣場在內(nèi)的各大商業(yè)項(xiàng)目 都已經(jīng)躍躍欲試。 項(xiàng)目分析部分 —— SWOT分析 按級(jí)別 可分為 市級(jí)商業(yè)街和高級(jí)商業(yè)街、小型商業(yè)街，前者如哈爾濱中央大街、天津 和平路商業(yè)街；后者如北京地安門商業(yè)街和芳莊小區(qū)餐飲一條街。 按功能 按規(guī)模 可以為大型商業(yè)街，中型商業(yè)街和小型商業(yè)街，大型商業(yè)街的長度均在 1000米的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上進(jìn)行有序分布。深圳華強(qiáng)北路商業(yè)街和北京的有 275米的大柵欄袖珍商業(yè)街分別是中型和小型商業(yè)街。 按性質(zhì) 可分為商業(yè)性一條街、服務(wù)性一條街，如北京中關(guān)村電子一條街 北京西二環(huán)東側(cè)的北京金融街。 產(chǎn)品為兩層，獨(dú)立鋪面形式。 綜合型商業(yè)街和專業(yè)型商業(yè)街，前者如南北總長約為 1600米的北京西單商業(yè)街 昆明青年路商業(yè)街；后者如杭州健康路絲綢彩色街，北京三里屯酒吧一條街。 商業(yè)物業(yè)類型分類 本案類型歸屬 中型的、綜合型的、市級(jí)商業(yè)步行街 —— 教科書給我們的定義 傳統(tǒng)的商業(yè)旺區(qū)，目前張家港唯一的商業(yè)核心， 代表和引導(dǎo)著港城的消費(fèi)潮流， 張家港商家最密集、人氣最旺的商業(yè)中心區(qū)。 …… 步行街 在張家港人心目中，要購物就去步行街 今天，“步行街北走廊”已經(jīng)成熟 明天，我們就是這條街的精華所在 這需要我們的努力。 那么，我們的客戶在哪里？ 第三部分 定位研究 商業(yè)街的定位原則 根據(jù)張家港城市的基本職能和城市功能，確定本案的定位方略，明確本案各定位范疇，包括即將展開的客戶定位、業(yè)態(tài)定位等。 其次，要根據(jù)城市或城市的不同區(qū)域，在近期和中遠(yuǎn)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，確定自己的定位。例如，本案所在的中心區(qū)以及正在發(fā)展的南區(qū)發(fā)展趨勢等。 本案所處的中觀地理環(huán)境和微觀交通環(huán)境，確立自身的市場位置，明確適時(shí)、適地、適性的根本方針。 他們是 —— ? 他們心態(tài)活躍 ， 不老成 ， 有理想 ， 更有夢想； ? 他們是正在熱戀當(dāng)中的青年男女 ， 為了 “ 愛情 ” ， 花費(fèi)再多也不嫌多； ? 他們是企業(yè)里的高級(jí)白領(lǐng)人士 ， 可以說他們沒有錢 ， 但是不要說他們沒 “ 味道 ” ； ? 他們一般都有較高的學(xué)歷 ， 注重生活的內(nèi)涵和質(zhì)量 ， 享受生活 ， 重視教育與健康； ? 他們是一群懂得體驗(yàn)的前沿人士 ， 對(duì)潮流保持著不折扣的敏感； ? 他們是即將步入婚姻殿堂的情侶 ， 感情穩(wěn)固 ， 需要尋找一處可以給家裝飾的地方 。 客戶屬性 —— DNA解構(gòu) 城市里懂得享受、愛上潮流、感受前沿時(shí)尚的活力族群 我們最佳的選擇 —— 步行街最耀眼的 HAPPY地帶 應(yīng)從消費(fèi)者角度考慮我們未來的樣子 運(yùn)動(dòng)元素 跆拳道、旱冰、舞蹈班、健身會(huì)、單排、戶外攀巖 餐飲元素 西簡餐、快餐（麥當(dāng)勞、 SUBWAY）、咖啡館（星巴克、真鍋）、冰淇淋（天使冰王、哈根達(dá)斯）、巧克力店 娛樂元素 清吧、電玩等 文化元素 陶吧、樂器等等 休閑元素 美發(fā)美體、數(shù)碼沖印等 購物元素 折扣店 、 服飾店 、 工藝品店 、 珠寶首飾店 、 化妝品等 經(jīng)營商戶定位 主題餐廳 電影 宋城 迪斯尼 經(jīng)營商戶定位 —— 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) * “ 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ” 正是全球的一個(gè)當(dāng)紅概
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1