【文章內(nèi)容簡介】 善，其根本目的在于保證招商工作的順利開展，招商策略的有效實施，最終達到預期的招商目的。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 29 頁 第四部分 本項目的招商流程 現(xiàn)場招商 招 商 部 外出招商 商家到現(xiàn)場咨詢，填寫商戶面談記錄表，向商家作相關(guān)介紹，商家提供品類品牌資料 根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標商戶所在地 商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進駐確認表，經(jīng)審核準 入 推介成功 與目標客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場考察 協(xié)商失敗 向商家推薦其條件的相當商鋪 商家與業(yè)主簽定《房租租賃合同》，并交納保證金。承租方與管理公司簽定《經(jīng)營管理服務推介失敗 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 29 頁 第五部分 本項目的主要招商策略 一、本項目招商實施的總體策略 本項目招商是在項目具有明確定位的基礎(chǔ)上進行的，其目標商源也具有一 定的目標性，故此在總體的招商過程中要明確針對目標商源的經(jīng)營特點，經(jīng)營要求，經(jīng)營預期結(jié)合項目自身特性制定也具有針對性的招商策略。 通過分析，我們提出了以下招商策略： 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 29 頁 明確項目的市場經(jīng)營主題定位后，通過現(xiàn)場包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營分析等多種形式來強化項目的經(jīng)營賣點，然后制定出一系列的針對不同層次經(jīng)營者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營賣點和優(yōu)惠措施配合項目周邊未來的發(fā)展趨勢及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動”的策略來逐步地完成招商，最后通過項目的經(jīng)營運轉(zhuǎn)來進一步完善項目的主題定位，提升項目的經(jīng)營品牌 。 二、項目招商策略實施的步驟 本項目的招商策略為實施要充分準備，穩(wěn)步實施，計劃周密，具體來說招商策略的實施可分以下步驟進行。 明確項目的形象風格定位，在此基礎(chǔ)上做好項目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營規(guī)劃； 制定好完備的《招商說明書》及相關(guān)的招商法律文本； 在此同時對現(xiàn)場進行精心地包裝，并在銷售現(xiàn)場營造出熱列的氣氛，裝飾出濃郁的異國風情； 整理出第一批招商的商源名單，主要是成都、北京、上海、深圳和廣州的國際性連鎖品牌休閑餐飲店，做出詳細的招商工作計劃； 在正式銷售開始前先由專門的招商部門按照招商 工作計劃的要求與這些商家進行接觸洽談，爭取 2~3 家品牌店的進入，最好爭取國際連鎖店在成都設(shè)立主力店或旗艦店； 在銷售開始后利用品牌店進行宣傳，一方面利用現(xiàn)場咨詢客戶展開現(xiàn)場招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進一步外 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 29 頁 出洽談新的品牌店； 在銷售進入尾盤期后，再在媒體上展開規(guī)模的宣傳活動，利用前兩階段積累的客戶進行引導性宣傳，最終通過強勢的招商完成項目經(jīng)營體系的構(gòu)建，實現(xiàn)招商的目標要求； 在招商完成后啟動項目的經(jīng)營規(guī)劃體系和物業(yè)服務體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動 其經(jīng)營的開展；另一方面通過各類主題公關(guān)活動來提升項目在成都消費者中的認知度和美譽度，最終建立起項目自身強力的品牌。 三、項目招商策略實施中的相關(guān)具體措施 （一）、項目的經(jīng)營規(guī)劃原則 項目的經(jīng)營規(guī)劃主要是根據(jù)要引入的商家類型而決定的，我們建議根據(jù)項目的總體市場定位，主要是引入具有異域風格和有定文化背景的主題性休閑消費商家。根據(jù)項目的要求主要有四大類： 主題風格調(diào)飲吧 異域品牌餐吧 時尚風情購物店 特色配套服務店 在將這些店進行經(jīng)營規(guī)劃時要將一些具有品牌，需要較大人流量的店放在項目一層較顯著的 位置，利用他們來提升項目的總體品質(zhì)，同時也易于利用這一點與他們進行談判。 對于一些需要有層次空間的商家如 KTV、酒吧等則放到二樓。 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 29 頁 對于通過宣傳來吸引客戶消費的異國風情的餐吧則可以安排在小區(qū)公寓的主入口和離主入口較近的二樓。 對于需要較多人流量支撐而又需顯著位置的時尚風情購物區(qū)則放到離商業(yè)街主入口較近的區(qū)域，最好臨近二環(huán)路。 而一些配套服務店則根據(jù)其經(jīng)營的要求放在一些口岸較差的地方，主要作為項目的服務性配套，為項目未來的業(yè)主和經(jīng)營商家服務。 具體化經(jīng)營規(guī)劃見經(jīng)營管理方案書。 （二）、項目招商優(yōu)惠措施 針對 項目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： 租金優(yōu)惠 1）、對于具有國際品牌的國際性連鎖商家實行免三年租金的優(yōu)惠； 2）、對于全國性的知名品牌連鎖商家實行免兩年租金的優(yōu)惠； 3）、對于成都市的知名口牌商家實行免一年租金的優(yōu)惠； 對上免租金的優(yōu)惠可以加上與項目簽定承租協(xié)議的時間和順序限制這一條件。 4）、對于先入駐的其他前二十名商家實行免半年租金的優(yōu)惠； 5）、對于先入駐的其他前四十名商家實行免三個月租金的優(yōu)惠。 關(guān)于辦理手續(xù)及稅費的優(yōu)惠 1）、爭取與當?shù)匦姓鞴懿块T聯(lián)系，以招商引資的形式爭取 對本項目經(jīng)營商家的一部分相關(guān)稅費的減免； 2）、與主管工商管理部門聯(lián)系，爭取本項目的經(jīng)營商家辦理手續(xù)的 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 29 頁 簡化，同時代經(jīng)營商家辦理相登記手續(xù)； 3）、設(shè)立專門的機構(gòu)作為平時商家與工商及稅務的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂。 關(guān)于對商家經(jīng)營配套的優(yōu)惠 1）、對于部分非常有影響的國際性品牌商家可以從招商費用中撥出專門的款項作為商家的部分裝飾款； 2）、針對提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時期內(nèi)的物業(yè)管理費。 （三）、項目招商中的后期經(jīng)營支持 為了使經(jīng)營商家免去因為口岸不好而產(chǎn)生的風