某商業(yè)步行街年度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-19 20:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 除各商戶水電費(fèi)自理外，其余費(fèi)用一律免除。 簽約時(shí)收定金，租金每半年一收。后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理承諾：建議在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。 招商執(zhí)行 4樓 4F招商策略之招商執(zhí)行要點(diǎn) 為了避免銷售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在招商時(shí)決口不提銷售。若客戶問(wèn)到要購(gòu)買(mǎi)商鋪，我們需統(tǒng)一口徑。 1 通過(guò)各級(jí)政府和協(xié)會(huì)，把巢湖本地較為成功且有影響力的經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶聚集起來(lái)，進(jìn)行探討，達(dá)成一致意向協(xié)議。 通過(guò)的努力，和巢湖經(jīng)銷商和個(gè)體工商戶搞好關(guān)系。 2 3 招商執(zhí)行 精致且具有質(zhì)感的項(xiàng)目銷售物料提升客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知感 形象樓書(shū) 生活讀本 ? 項(xiàng)目所需要銷售物料包括：形象或生活樓書(shū)、海報(bào)、生活讀本。 ? 生活讀本內(nèi)容包括吃在巢湖、樂(lè)在巢湖等方面主題，生活讀本名稱可為 ——欲望朝圣新都會(huì)。 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷物料質(zhì)感的體現(xiàn)成為項(xiàng)目城市主場(chǎng)價(jià)值傳播的重要道具與體驗(yàn)環(huán)節(jié)。 配合物料 小禮品 —— 嫁接項(xiàng)目品質(zhì)感，同時(shí)方面擺放或攜帶，起到項(xiàng)目記憶符號(hào)之作用 極具質(zhì)感的名片夾 項(xiàng)目 CD與 CD布 汽車靠枕、鑰匙扣 ? 小禮品必須精致同時(shí)費(fèi)用相對(duì)較低。 ? 同時(shí)實(shí)用性強(qiáng)，能夠擺放在汽車中或是隨身攜帶。 配合物料 招商手冊(cè)著重體現(xiàn) 項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，本身特點(diǎn)，生意機(jī)會(huì)，政府支持，招商細(xì)則等 ? 展示項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，項(xiàng)目生意機(jī)會(huì)，政府對(duì)項(xiàng)目的支持，項(xiàng)目招商細(xì)則，項(xiàng)目招商政策等。 招商手冊(cè) 用于裝招商手冊(cè)的信封 配合物料 4樓 4F商業(yè)氛圍營(yíng)造 —— 在現(xiàn)場(chǎng)展示有限的前提下提升項(xiàng)目展示環(huán)境 4 4F墻面噴繪 樓梯走道導(dǎo)視 噴繪墻面細(xì)節(jié)處理 ? 以時(shí)尚、商業(yè)的元素營(yíng)造出較強(qiáng)的商業(yè)感受，以此提升客戶對(duì)項(xiàng)目 4樓 4F的接受度。 展示物料 電子樓書(shū)、三維宣傳片使項(xiàng)目展示增值 項(xiàng)目目前三維片不能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)與現(xiàn)有 VI、項(xiàng)目商業(yè)主題定位不符，因此需要通過(guò)制作新的三維片體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)主題定位，同時(shí)配合項(xiàng)目電視推廣渠道使用。 項(xiàng)目電子樓書(shū)的設(shè)置主要目的在于增加營(yíng)銷中客戶參與與體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，從而在營(yíng)銷的方式區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。 展示物料 樓體包裝 —— 強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，建議在臨團(tuán)結(jié)路、人民路、東風(fēng)路的項(xiàng)目建筑立面掛項(xiàng)目樓體廣告，強(qiáng)化項(xiàng)目在售信息，同時(shí)與營(yíng)銷中心、樣板鋪外圍形成項(xiàng)目形象視覺(jué)系統(tǒng)。 展示物料 親子活動(dòng) ? 設(shè)置樂(lè)活、藍(lán)籌等多個(gè)親子活動(dòng)主題向全巢湖人民詮釋人民路商業(yè)步行街未來(lái)之商業(yè)模式。 營(yíng)銷活動(dòng) 時(shí)代超市會(huì)員招募活動(dòng) 以時(shí)代超市會(huì)員卡派發(fā)作為時(shí)代超市宣傳的契入點(diǎn)，同時(shí)會(huì)員卡為時(shí)代超市與人民路商業(yè)步行街的的聯(lián)名卡，以此加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目品牌的宣傳。 對(duì)領(lǐng)卡客戶贈(zèng)送精美小禮品一份。 營(yíng)銷活動(dòng) 1 5 10 15 20 25 30 6月 7月 ?形象樓書(shū)設(shè)計(jì)定稿 ?3D片制作完成 小禮品采購(gòu)?fù)瓿? 招商手冊(cè)設(shè)計(jì)定稿 ?營(yíng)銷中心展示提升 ?電子樓書(shū)到位 親子活動(dòng) 樓體包裝完成 時(shí)代超市簽約和招募儀式 營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 形成購(gòu)買(mǎi)預(yù)期階段 2023年 7月 — 2023年 7月中旬 輿論營(yíng)銷， “說(shuō) 客戶 愛(ài)聽(tīng)的話！ ” 形成購(gòu)買(mǎi)預(yù)期階段所要解決的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略 ? 強(qiáng)化人民路未來(lái)價(jià)值預(yù)期，讓客戶清楚了解項(xiàng)目的價(jià)值； ? 吸引全城關(guān)注，形成熱議話題。 ? 為銷售 4樓三、四層積累客戶上門(mén)量； ? 同時(shí)為后面的開(kāi)盤(pán)做蓄客準(zhǔn)備。 ? 產(chǎn)品手冊(cè)、投資手冊(cè)和開(kāi)發(fā)商品牌手冊(cè)等相關(guān)展示物料完成； ? 城市高峰論壇造勢(shì)。 要解決 之問(wèn)題 階段性 之策略 營(yíng)銷關(guān) 鍵動(dòng)作 招商風(fēng)險(xiǎn)分析 商戶（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延。 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序，魚(yú)龍混雜。 沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高。 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡。 開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人，交接工作無(wú)法完成。 要開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析 投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微。 項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于項(xiàng)目的品牌樹(shù)立，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目將產(chǎn)生負(fù)面影響。 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，投資者鬧事。 給予客戶風(fēng)險(xiǎn)提示，引入投資 8 大鐵律。同時(shí)以主力店 +輿論營(yíng) 銷給予客戶以購(gòu)買(mǎi)預(yù)期。 主力拉動(dòng)項(xiàng)目招商工作，落實(shí)放 水養(yǎng)魚(yú)的招商策略，制定合理的 租金水平。 招商執(zhí)行 招商中存在的問(wèn)題及規(guī)避方法 問(wèn)題一 問(wèn)題二 ? 問(wèn) 題 一：引入品牌租戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到業(yè)主預(yù)期效果，影響銷售。引入知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，對(duì)項(xiàng)目的銷售形成阻力。但引入品牌租戶一次性可以租賃較大面積，另外品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。 ? 規(guī)避方法：開(kāi)發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。 ?問(wèn) 題 二：招商任務(wù)完不成意向簽約 60%，將影響 4樓 4F銷售工作。 ?規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見(jiàn)并確定項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)時(shí)間 招商執(zhí)行 DM直郵 ? 配合項(xiàng)目招商使用。體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)優(yōu)勢(shì)，公布項(xiàng)目招商最新進(jìn)展。 配合物料 產(chǎn)品手冊(cè) +投資手冊(cè) 戶型手冊(cè) 投資手冊(cè) ? 產(chǎn)品手冊(cè) +投資手冊(cè)作為一套物料使用。 ? 產(chǎn)品手冊(cè)的運(yùn)用主要告訴客戶項(xiàng)目商業(yè)動(dòng)線、硬件等項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。 ? 投資手冊(cè)主要分析項(xiàng)目回報(bào)與增值保值等內(nèi)容。 配合物
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