某商業(yè)步行街年度營銷執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-01-19 20:20 本頁面
【文章內容簡介】 除各商戶水電費自理外，其余費用一律免除。 簽約時收定金，租金每半年一收。后期市場的經營管理承諾：建議在項目開業(yè)前后期投入一定量的經營推廣費用，用于宣傳商戶，以增強商戶進場經營信心。 招商執(zhí)行 4樓 4F招商策略之招商執(zhí)行要點 為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，在招商時決口不提銷售。若客戶問到要購買商鋪，我們需統(tǒng)一口徑。 1 通過各級政府和協(xié)會，把巢湖本地較為成功且有影響力的經銷商和個體工商戶聚集起來，進行探討，達成一致意向協(xié)議。 通過的努力，和巢湖經銷商和個體工商戶搞好關系。 2 3 招商執(zhí)行 精致且具有質感的項目銷售物料提升客戶對產品品質認知感 形象樓書 生活讀本 ? 項目所需要銷售物料包括：形象或生活樓書、海報、生活讀本。 ? 生活讀本內容包括吃在巢湖、樂在巢湖等方面主題，生活讀本名稱可為 ——欲望朝圣新都會。 ? 項目營銷物料質感的體現(xiàn)成為項目城市主場價值傳播的重要道具與體驗環(huán)節(jié)。 配合物料 小禮品 —— 嫁接項目品質感，同時方面擺放或攜帶，起到項目記憶符號之作用 極具質感的名片夾 項目 CD與 CD布 汽車靠枕、鑰匙扣 ? 小禮品必須精致同時費用相對較低。 ? 同時實用性強，能夠擺放在汽車中或是隨身攜帶。 配合物料 招商手冊著重體現(xiàn) 項目地段優(yōu)勢，本身特點，生意機會，政府支持，招商細則等 ? 展示項目地段優(yōu)勢，項目本身的特點，項目生意機會，政府對項目的支持，項目招商細則，項目招商政策等。 招商手冊 用于裝招商手冊的信封 配合物料 4樓 4F商業(yè)氛圍營造 —— 在現(xiàn)場展示有限的前提下提升項目展示環(huán)境 4 4F墻面噴繪 樓梯走道導視 噴繪墻面細節(jié)處理 ? 以時尚、商業(yè)的元素營造出較強的商業(yè)感受，以此提升客戶對項目 4樓 4F的接受度。 展示物料 電子樓書、三維宣傳片使項目展示增值 項目目前三維片不能夠體現(xiàn)出項目賣點，同時與現(xiàn)有 VI、項目商業(yè)主題定位不符，因此需要通過制作新的三維片體現(xiàn)項目商業(yè)主題定位，同時配合項目電視推廣渠道使用。 項目電子樓書的設置主要目的在于增加營銷中客戶參與與體驗的環(huán)節(jié)，從而在營銷的方式區(qū)隔競爭項目。 展示物料 樓體包裝 —— 強化項目在售信息 根據項目工程進度，建議在臨團結路、人民路、東風路的項目建筑立面掛項目樓體廣告，強化項目在售信息，同時與營銷中心、樣板鋪外圍形成項目形象視覺系統(tǒng)。 展示物料 親子活動 ? 設置樂活、藍籌等多個親子活動主題向全巢湖人民詮釋人民路商業(yè)步行街未來之商業(yè)模式。 營銷活動 時代超市會員招募活動 以時代超市會員卡派發(fā)作為時代超市宣傳的契入點，同時會員卡為時代超市與人民路商業(yè)步行街的的聯(lián)名卡，以此加強對項目品牌的宣傳。 對領卡客戶贈送精美小禮品一份。 營銷活動 1 5 10 15 20 25 30 6月 7月 ?形象樓書設計定稿 ?3D片制作完成 小禮品采購完成 招商手冊設計定稿 ?營銷中心展示提升 ?電子樓書到位 親子活動 樓體包裝完成 時代超市簽約和招募儀式 營銷關鍵節(jié)點 形成購買預期階段 2023年 7月 — 2023年 7月中旬 輿論營銷， “說 客戶 愛聽的話！ ” 形成購買預期階段所要解決的問題與應對策略 ? 強化人民路未來價值預期，讓客戶清楚了解項目的價值； ? 吸引全城關注，形成熱議話題。 ? 為銷售 4樓三、四層積累客戶上門量； ? 同時為后面的開盤做蓄客準備。 ? 產品手冊、投資手冊和開發(fā)商品牌手冊等相關展示物料完成； ? 城市高峰論壇造勢。 要解決 之問題 階段性 之策略 營銷關 鍵動作 招商風險分析 商戶（租賃戶）風險分析 項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延。 由于招商工作的疏漏，導致廣場內經營無序，魚龍混雜。 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高。 生意不是很理想或經營慘淡。 開發(fā)商賣完后走人，交接工作無法完成。 要開發(fā)商風險分析 投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微。 項目日后經營不是很理想或經營慘淡，則不利于項目的品牌樹立，對整個項目將產生負面影響。 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，投資者鬧事。 給予客戶風險提示，引入投資 8 大鐵律。同時以主力店 +輿論營 銷給予客戶以購買預期。 主力拉動項目招商工作，落實放 水養(yǎng)魚的招商策略，制定合理的 租金水平。 招商執(zhí)行 招商中存在的問題及規(guī)避方法 問題一 問題二 ? 問 題 一：引入品牌租戶后，可能導致租金達不到業(yè)主預期效果，影響銷售。引入知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，對項目的銷售形成阻力。但引入品牌租戶一次性可以租賃較大面積，另外品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。 ? 規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。 ?問 題 二：招商任務完不成意向簽約 60%，將影響 4樓 4F銷售工作。 ?規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見并確定項目的開業(yè)時間 招商執(zhí)行 DM直郵 ? 配合項目招商使用。體現(xiàn)項目商業(yè)優(yōu)勢，公布項目招商最新進展。 配合物料 產品手冊 +投資手冊 戶型手冊 投資手冊 ? 產品手冊 +投資手冊作為一套物料使用。 ? 產品手冊的運用主要告訴客戶項目商業(yè)動線、硬件等項目規(guī)劃優(yōu)勢。 ? 投資手冊主要分析項目回報與增值保值等內容。 配合物
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