【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 節(jié)應(yīng)遵循的原則在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整和完善，其根本目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在于保證招商工作的順利開(kāi)展，招商策略的有效實(shí)施，最終達(dá)到預(yù)期的招商目的。 第四部分 本項(xiàng)目的招商流程 現(xiàn)場(chǎng)招商 招 商 部 外出招商 商家到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，填寫(xiě)商戶(hù)面談?dòng)涗洷?，向商家作相關(guān)介紹，商家提供品類(lèi)品牌資料 根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標(biāo)商戶(hù)所在地 商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達(dá)成房屋租賃意向，招商人員填寫(xiě)商家品類(lèi)品牌進(jìn)推介成功 與目標(biāo)客戶(hù)洽談并聯(lián)同現(xiàn)場(chǎng)考察 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第五部分 本項(xiàng)目的主要招商策略 一、本項(xiàng)目招商實(shí)施的總體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 本項(xiàng)目招商是在項(xiàng)目具有明確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其目標(biāo)商源也具有一 定的目標(biāo)性，故此在總體的招商過(guò)程中要明確針對(duì)目標(biāo)商源的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)要求，經(jīng)營(yíng)預(yù)期結(jié)合項(xiàng)目自身特性制定也具有針對(duì)性的招商策略。 通過(guò)分析，我們提出了以下招商策略： 明確項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題定位后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)分析等多種形式來(lái)強(qiáng)化項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)，然后制定出一系列的針對(duì)不同層次經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項(xiàng)目周邊未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)有的特性來(lái)分階段性地采用“品牌先行，招商與銷(xiāo)售互動(dòng)”的策略來(lái)逐步地完成招商，最后通過(guò)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)進(jìn)一步完善項(xiàng)目的主題定位，提升項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)品牌 。 二、項(xiàng)目招商策略實(shí)施的步驟 本項(xiàng)目的招商策略為實(shí)施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實(shí)施，計(jì)劃周密，具體來(lái)說(shuō)招商策略的實(shí)施可分以下步驟進(jìn)行。 明確項(xiàng)目的形象風(fēng)格定位，在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃； 制定好完備的《招商說(shuō)明書(shū)》及相關(guān)的招商法律文本； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在此同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精心地包裝，并在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出熱列的氣氛，裝飾出濃郁的異國(guó)風(fēng)情； 整理出第一批招商的商源名單，主要是成都、北京、上海、深圳和廣州的國(guó)際性連鎖品牌休閑餐飲店，做出詳細(xì)的招商工作計(jì)劃； 在正式銷(xiāo)售開(kāi)始前先由專(zhuān)門(mén)的招商部門(mén)按照招商工作計(jì)劃的要求與這些商家進(jìn)行接觸洽談，爭(zhēng)取 2~3家品牌店的進(jìn)入，最好爭(zhēng)取國(guó)際連鎖店在成都設(shè)立主力店或旗艦店； 在銷(xiāo)售開(kāi)始后利用品牌店進(jìn)行宣傳，一方面利用現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)客戶(hù)展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進(jìn)一步外出洽談新的品牌店； 在銷(xiāo)售進(jìn)入尾盤(pán)期后，再在媒體上展開(kāi)規(guī)模的宣傳活動(dòng)，利用前兩階段積累的客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳，最終通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的招商完成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)招商的目標(biāo)要求； 在招商完成后啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃體系和物業(yè)服務(wù)體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動(dòng) 其經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展；另一方面通過(guò)各類(lèi)主題公關(guān)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目在成都消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，最終建立起項(xiàng)目自身強(qiáng)力的品牌。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 三、項(xiàng)目招商策略實(shí)施中的相關(guān)具體措施 （一）、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃原則 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃主要是根據(jù)要引入的商家類(lèi)型而決定的，我們建議根據(jù)項(xiàng)目的總體市場(chǎng)定位，主要是引入具有異域風(fēng)格和有定文化背景的主題性休閑消費(fèi)商家。根據(jù)項(xiàng)目的要求主要有四大類(lèi)： 主題風(fēng)格調(diào)飲吧 異域品牌餐吧 時(shí)尚風(fēng)情購(gòu)物店 特色配套服務(wù)店 在將這些店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)要將一些具有品牌，需要較大人流量的店放在項(xiàng)目一層較顯著的 位置，利用他們來(lái)提升項(xiàng)目的總體品質(zhì)，同時(shí)也易于利用這一點(diǎn)與他們進(jìn)行談判。 對(duì)于一些需要有層次空間的商家如 KTV、酒吧等則放到二樓。 對(duì)于通過(guò)宣傳來(lái)吸引客戶(hù)消費(fèi)的異國(guó)風(fēng)情的餐吧則可以安排在小區(qū)公寓的主入口和離主入口較近的二樓。 對(duì)于需要較多人流量支撐而又需顯著位置的時(shí)尚風(fēng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 情購(gòu)物區(qū)則放到離商業(yè)街主入口較近的區(qū)域，最好臨近二環(huán)路。 而一些配套服務(wù)店則根據(jù)其經(jīng)營(yíng)的要求放在一些口岸較差的地方，主要作為項(xiàng)目的服務(wù)性配套，為項(xiàng)目未來(lái)的業(yè)主和經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)。 具體化經(jīng)營(yíng)規(guī)劃見(jiàn)經(jīng)營(yíng)管理方案書(shū)。 （二）、項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施 針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施： 租金優(yōu)惠 1）、對(duì)于具有國(guó)際品牌的國(guó)際性連鎖商家實(shí)行免三年租金的優(yōu)惠； 2）、對(duì)于全國(guó)性的知名品牌連鎖商家實(shí)行免兩年租金的優(yōu)惠； 3）、對(duì)于成都市的知名口牌商家實(shí)行免一年租金的優(yōu)惠； 對(duì)上免租金的優(yōu)惠可以加上與項(xiàng)目簽定承租協(xié)議的時(shí)間和順序限制這一條件。 4）、對(duì)于先入駐的其他前二十名商家實(shí)行免半年租金的優(yōu)惠； 5）、對(duì)于先入駐的其他前四十名商家實(shí)行免三個(gè)月租 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 金的優(yōu)惠。 關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠 1）、爭(zhēng)取與當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T(mén)聯(lián)系，以招商引資的形式 爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免； 2）、與主管工商管理部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家辦理手續(xù)的簡(jiǎn)化，同時(shí)代經(jīng)營(yíng)商家辦理相登記手續(xù)； 3）、設(shè)立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)作為平時(shí)商家與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂(yōu)。 關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠 1）、對(duì)于部分非常有影響的國(guó)際性品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專(zhuān)門(mén)的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款； 2）、針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。 （三）、項(xiàng)目招商中的后期經(jīng)營(yíng)支持 為了使經(jīng)營(yíng)商家免去因?yàn)榭诎恫缓枚a(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，在招商期 中還要規(guī)劃進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期后的經(jīng)營(yíng)支持保障。主要的保障有： 為經(jīng)營(yíng)商家開(kāi)發(fā)消