嘉華公司“酉陽(yáng)步行街”項(xiàng)目招商策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-09 23:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 回訪商家與業(yè)主簽定《房租租賃合同》，并交納保證金。承租方與管理公司簽定《經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)協(xié)議》、《商家公約》及《消防安全責(zé)任書(shū)陪同商家去管理公司財(cái)務(wù)部交付水、電保證金，促銷(xiāo)宣傳費(fèi)，預(yù)付一季度物管費(fèi)恁交納憑證辦理協(xié)議蓋章手續(xù)。并告知商家進(jìn)場(chǎng)裝修相關(guān)事項(xiàng)招商成功辦理裝修手續(xù)，實(shí)施裝修施工、監(jiān)管、難收、退場(chǎng)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)推介失敗填寫(xiě)對(duì)外商戶(hù)招商情況表備案，繼續(xù)尋找，不定期對(duì)客戶(hù)回訪，征求意見(jiàn)和意向交付裝修相關(guān)費(fèi)用，施工驗(yàn)收后退還保證金第五部分 本項(xiàng)目的主要招商策略一、本項(xiàng)目招商實(shí)施的總體策略本項(xiàng)目招商是在項(xiàng)目具有明確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其目標(biāo)商源也具有一定的目標(biāo)性，故此在總體的招商過(guò)程中要明確針對(duì)目標(biāo)商源的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)要求，經(jīng)營(yíng)預(yù)期結(jié)合項(xiàng)目自身特性制定也具有針對(duì)性的招商策略。通過(guò)分析，我們提出了以下招商策略：明確項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題定位后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)分析等多種形式來(lái)強(qiáng)化項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)，然后制定出一系列的針對(duì)不同層次經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項(xiàng)目周邊未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)有的特性來(lái)分階段性地采用“品牌先行，招商與銷(xiāo)售互動(dòng)”的策略來(lái)逐步地完成招商，最后通過(guò)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)進(jìn)一步完善項(xiàng)目的主題定位，提升項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)品牌。二、項(xiàng)目招商策略實(shí)施的步驟本項(xiàng)目的招商策略為實(shí)施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實(shí)施，計(jì)劃周密，具體來(lái)說(shuō)招商策略的實(shí)施可分以下步驟進(jìn)行。明確項(xiàng)目的形象風(fēng)格定位，在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的口岸分布規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；制定好完備的《招商說(shuō)明書(shū)》及相關(guān)的招商法律文本； 在此同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精心地包裝，并在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出熱列的氣氛，裝飾出酉陽(yáng)未有的天街氛圍；整理出第一批招商的商源名單，做出詳細(xì)的招商工作計(jì)劃；在正式銷(xiāo)售開(kāi)始前先由專(zhuān)門(mén)的招商部門(mén)按照招商工作計(jì)劃的要求與這些商家進(jìn)行接觸洽談，爭(zhēng)取2~3家品牌店的進(jìn)入，最好爭(zhēng)取品牌連鎖店在酉陽(yáng)設(shè)立主力店；在銷(xiāo)售開(kāi)始后利用品牌店進(jìn)行宣傳，一方面利用現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)客戶(hù)展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)招商、招租；另一方面利用先期入駐的品牌店作為鋪墊進(jìn)一步外出洽談新的品牌店；在銷(xiāo)售進(jìn)入尾盤(pán)期后，再在媒體上展開(kāi)規(guī)模的宣傳活動(dòng)，利用前兩階段積累的客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳，最終通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的招商完成招商經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)招商的目標(biāo)要求；在招商完成后啟動(dòng)招商的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃體系和物業(yè)服務(wù)體系，一方面給予商家必要的宣傳支持和優(yōu)惠配套支持，以帶動(dòng)其經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展；另一方面通過(guò)各類(lèi)主題公關(guān)活動(dòng)來(lái)提升招商在酉陽(yáng)消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，最終建立起招商自身強(qiáng)力的品牌。三、項(xiàng)目招商策略實(shí)施中的相關(guān)具體措施（一）、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃原則項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃主要是根據(jù)要引入的商家類(lèi)型而決定的，我們建議根據(jù)項(xiàng)目的總體市場(chǎng)定位，主要是引入具有一定知名度和知曉度的商家。根據(jù)項(xiàng)目的要求主要有四大類(lèi)：連鎖超市咖啡吧、酒吧、休閑俱樂(lè)部、經(jīng)濟(jì)型酒店時(shí)尚風(fēng)情購(gòu)物店（服裝）特色配套服務(wù)店（餐飲、家居）在將這些店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)要將一些具有品牌，需要較大人流量的店放在項(xiàng)目一層較顯著的位置，利用他們來(lái)提升項(xiàng)目的總體品質(zhì)，同時(shí)也易于利用這一點(diǎn)與他們進(jìn)行談判。對(duì)于一些需要有層次空間的商家如KTV、酒吧等則放到二樓。對(duì)于通過(guò)宣傳來(lái)吸引客戶(hù)消費(fèi)的快餐則可以安排在天街的主入口和離主入口較近的一、二樓。對(duì)于需要較多人流量支撐而又需顯著位置的時(shí)尚風(fēng)情購(gòu)物區(qū)則放到離天街主入口較近的區(qū)域，最好以一層內(nèi)街為宜。而一些配套服務(wù)店則根據(jù)其經(jīng)營(yíng)的要求放在一些口岸較差的地方，主要作為項(xiàng)目的服務(wù)性配套，為項(xiàng)目未來(lái)的業(yè)主和經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)。具體化經(jīng)營(yíng)規(guī)劃見(jiàn)圖。（二）、項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施：租金優(yōu)惠1）、對(duì)于具有國(guó)際品牌的國(guó)際性連鎖商家實(shí)行免一年及以上的租金優(yōu)惠；（如存在）2）、對(duì)于全國(guó)性的知名品牌連鎖商家實(shí)行免一年租金的優(yōu)惠；3）、對(duì)于酉陽(yáng)市的知名口牌商家實(shí)行免半年租金的優(yōu)惠；對(duì)上免租金的優(yōu)惠可以加上與項(xiàng)目簽定承租協(xié)議的時(shí)間和順序限制這一條件。4）、對(duì)于先入駐的其他前二十名商家實(shí)行免。金的優(yōu)惠；5）、對(duì)于先入駐的其他前四十名商家實(shí)行免。金的優(yōu)惠。關(guān)于辦理手續(xù)及稅費(fèi)的優(yōu)惠1）、爭(zhēng)取與當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T(mén)聯(lián)系，以招商引資的形式爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免；2）、與主管工商管理部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家辦理手續(xù)的簡(jiǎn)化，同時(shí)代經(jīng)營(yíng)商家辦理相登記手續(xù)；3）、設(shè)立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)作為平時(shí)商家與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂(yōu)。關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠1）、對(duì)于部分非常有影響的全國(guó)性品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專(zhuān)門(mén)的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款；2）、針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。（三）、項(xiàng)目招商中的后期經(jīng)營(yíng)支持為了使經(jīng)營(yíng)商家免去因?yàn)榭诎恫缓枚a(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期后的經(jīng)營(yíng)支持保障。主要的保障有：為經(jīng)營(yíng)商家
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