嘉華公司“酉陽(yáng)步行街”項(xiàng)目招商策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 步工作計(jì)劃本項(xiàng)目招商工作初步計(jì)劃安排如下：招商準(zhǔn)備期序號(hào)工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門(mén)協(xié)助部門(mén)1招商機(jī)構(gòu)的建立在招商策略和招商方案明確后項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司項(xiàng)目銷(xiāo)售部及策劃部門(mén)2招商相關(guān)文件的準(zhǔn)備兩周項(xiàng)目招商部項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、銷(xiāo)售部、行政部3項(xiàng)目招商流程及協(xié)議簽定流程確定一周項(xiàng)目招商部 銷(xiāo)售期招商的展開(kāi)序號(hào)工作內(nèi)容完成周期負(fù)責(zé)部門(mén)協(xié)助部門(mén)1現(xiàn)場(chǎng)招商的展開(kāi)整個(gè)銷(xiāo)售期招商部現(xiàn)場(chǎng)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷(xiāo)售部2外埠招商的持續(xù)整個(gè)銷(xiāo)售期招商部外聯(lián)招商組項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司、項(xiàng)目銷(xiāo)售部本階段的工作主要是以被動(dòng)式接待為主，通過(guò)銷(xiāo)售宣傳和促銷(xiāo)帶來(lái)的客戶進(jìn)行持續(xù)的招商工作，目標(biāo)為積累20~30家有意向的中、小型的有特色的經(jīng)營(yíng)商家，通過(guò)洽談能夠確定5~10家簽定經(jīng)營(yíng)意向性協(xié)議。以上費(fèi)用的具體使用額度待具體招商計(jì)劃及相關(guān)工作進(jìn)行時(shí)才能具體進(jìn)行核算。在自身氛圍營(yíng)造上一方面要強(qiáng)調(diào)未來(lái)的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以便商家進(jìn)行考察時(shí)樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信心。各商鋪標(biāo)準(zhǔn)門(mén)洞的設(shè)置要盡量寬大，以使客戶能根據(jù)自身要求將門(mén)洞變?yōu)閷挿穆涞卮?。?xiàng)目的招商費(fèi)用主要是從商鋪包租三年返還租金中節(jié)余部分支出，由于該部分租金已計(jì)入商鋪銷(xiāo)售房?jī)r(jià)，故此不用再由開(kāi)發(fā)公司或經(jīng)營(yíng)管理公司從開(kāi)發(fā)費(fèi)用中另行支出，也不用計(jì)入開(kāi)發(fā)固定成本。八、輔助招商單位的確定由于本項(xiàng)目可能涉及異地招商工作的開(kāi)展，故此項(xiàng)目招商在必要的條件下還應(yīng)與招商所在地的房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)公司或物業(yè)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行密切的合作，由他們輔助展開(kāi)異地的招商工作，故此在正式招商名單確認(rèn)后還應(yīng)確認(rèn)本項(xiàng)目的輔助招商單位。一、項(xiàng)目招商文件的準(zhǔn)備主要準(zhǔn)備的招商文件有：項(xiàng)目的相關(guān)開(kāi)發(fā)法律文件；項(xiàng)目招商手冊(cè)和說(shuō)明書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃說(shuō)明書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)相關(guān)保障的承諾書(shū)；項(xiàng)目相關(guān)優(yōu)惠政策的說(shuō)明書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)和簽定的流程；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)辦理的相關(guān)費(fèi)用的說(shuō)明；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。金的優(yōu)惠；5）、對(duì)于先入駐的其他前四十名商家實(shí)行免。對(duì)于一些需要有層次空間的商家如KTV、酒吧等則放到二樓。第四部分 本項(xiàng)目的招商流程現(xiàn)場(chǎng)招商招 商 部外出招商商家到現(xiàn)場(chǎng)咨詢，填寫(xiě)商戶面談?dòng)涗洷?，向商家作相關(guān)介紹，商家提供品類(lèi)品牌資料根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標(biāo)商戶所在地商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達(dá)成房屋租賃意向，招商人員填寫(xiě)商家品類(lèi)品牌進(jìn)駐確認(rèn)表，經(jīng)審核準(zhǔn)入推介成功與目標(biāo)客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場(chǎng)考察協(xié)商失敗向商家推薦其條件的相當(dāng)商鋪推介失敗繼續(xù)尋求到適合的商鋪，再進(jìn)行回訪商家與業(yè)主簽定《房租租賃合同》，并交納保證金。利用這種互動(dòng)的關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)招商與銷(xiāo)售的全面推進(jìn)。整個(gè)培訓(xùn)周期約為七天，培訓(xùn)的方式主要以模擬式情景培訓(xùn)結(jié)合理論教學(xué)的方式，在整個(gè)培訓(xùn)期中被培訓(xùn)人員除了進(jìn)行正常的集中培訓(xùn)外，還將由各部門(mén)組織針對(duì)性的討論活動(dòng)。負(fù)責(zé)與客戶簽定承租合同。職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作目標(biāo)的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃下達(dá)招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門(mén)與客戶以及各招商部門(mén)之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)招商部與項(xiàng)目運(yùn)作中其他部門(mén)之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門(mén)之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對(duì)招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。以上目的主要構(gòu)架形式為：項(xiàng)目招商品牌導(dǎo)入提升項(xiàng)目投資價(jià)值吸引其他商家介入主題性商家完成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)商流吸引投資者完成銷(xiāo)售為后期經(jīng)營(yíng)獲利提供保障建立、完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系二、本項(xiàng)目招商的目標(biāo)針對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)的要求，本項(xiàng)目在招商過(guò)程中分為兩個(gè)階段展開(kāi)。職責(zé)：根據(jù)招商工作計(jì)劃和工作任務(wù)統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，與大客戶進(jìn)行具體的談判，妥善處理客戶與招商人員之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各招商人員之間的關(guān)系，根據(jù)客戶的具體情況和具體要求安排營(yíng)業(yè)房的使用。能夠從事商務(wù)及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目招商比較熟悉。二、本項(xiàng)目招商的具體實(shí)施基本原則關(guān)于商源的選擇原則由于本項(xiàng)目的商源是形成本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，保障項(xiàng)目投資者投資回報(bào)的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項(xiàng)目定位的要求和對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的促進(jìn)，對(duì)投資者投資信心的支持，為了達(dá)到以上目的，在此提出以下選擇原則：重點(diǎn)商源的選擇要注重品牌化和差異化，品牌要以全國(guó)性連鎖品牌和地區(qū)知名品牌為主；主要商源的選擇要以酉陽(yáng)當(dāng)?shù)赜绊懥ζ放茷橹?，外地商源?xiàng)目商家為輔；另外，在商家的選擇上要以本地有一定知名度的商家為主，但也要引入酉陽(yáng)尚沒(méi)有的外地品牌商家。招商的籌
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