某地產(chǎn)城_推售策略-資料下載頁(yè)
2025-01-16 07:43本頁(yè)面
【正文】 、高層 3A ? 策略： 價(jià)值反哺 完美收宮 ?項(xiàng)目氛圍 —— 延續(xù)高層熱銷(xiāo)氛圍，暗線推售高層，保證產(chǎn)品的不間斷，最大化實(shí)現(xiàn)小高的價(jià)值。同時(shí)線上加推新品洋房，實(shí)現(xiàn)完美收宮之作。 ?速度目標(biāo) —— 維持形象目標(biāo)的提升力量，保證剩余單位和新推售單位的持續(xù)熱銷(xiāo)； 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷(xiāo)售策略 競(jìng)爭(zhēng)分析 推廣策略 渠道策略 ?核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 ： 138平米本案產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)明顯； 164196平米相對(duì)大平層，核心為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 164196平米相對(duì)洋房別墅，核心為地段優(yōu)越和總價(jià)優(yōu)勢(shì)。 ?本案推出產(chǎn)品：花園墅院： 6棟 36套 138196㎡ ；全息高層： 3A棟 165套 89123㎡ ，暗推； ?核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 湘江世紀(jì)城江景 、 藏瓏臨湖、金科東方大院、堤亞納灣、盈峰翠、蔚藍(lán)海岸。 階段價(jià)值主推： 洋房產(chǎn)品（舒適度、附加值） +地段 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷(xiāo)售策略 競(jìng)爭(zhēng)分析 推廣策略 渠道策略 ?互動(dòng)式推售： 在洋房 6蓄客階段，趁上一批高層的火熱銷(xiāo)售氣氛，線下暗推高層實(shí)現(xiàn)最后售罄，同時(shí)又能推動(dòng)洋房的認(rèn)籌及銷(xiāo)售。 通過(guò)高層的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)洋房產(chǎn)品完美收官 基準(zhǔn)價(jià)格 高層熱銷(xiāo) 促進(jìn)洋房熱銷(xiāo) 高層 溢價(jià)價(jià)格 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售增量 洋房 熱銷(xiāo) 拉動(dòng) 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷(xiāo)售策略 競(jìng)爭(zhēng)分析 推廣策略 渠道策略 推廣主題： 最后珍藏 36套花園墅院，收官之作 輔標(biāo)題：墅級(jí)社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 完美謝幕 ?推廣思路。 以洋房推售統(tǒng)籌整個(gè)推廣線。線上主推“花園墅院”，高調(diào)造勢(shì)；線下不斷加推，暗賣(mài)電梯房。 ?形象梳理。 花園墅院：最后珍藏品，不可復(fù)制的稀缺品，與之失臂，不再擁有； 花園墅院：超大贈(zèng)送面積，超高附加值，您置業(yè)的而最佳選擇。 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷(xiāo)售策略 競(jìng)爭(zhēng)分析 推廣策略 渠道策略 媒體類(lèi)型 傳播重點(diǎn) 節(jié)奏規(guī)劃 帶來(lái)來(lái)訪 媒體渠道 報(bào)版 推廣主題： 最后珍藏 36套花園墅院，收官之作 輔標(biāo)題：墅級(jí)社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 完美謝幕 開(kāi)盤(pán)前 2周 6次 207 戶(hù)外 市中心 /芙蓉路 130 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)全年 118 道旗 /路牌 項(xiàng)目周邊 /芙蓉北路 177 短信 2次 /周，周四周五投放 236 活動(dòng)渠道 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 小型圈層活動(dòng) 11月初 89 外場(chǎng)拓客 延續(xù)所有第一 ~第三階段動(dòng)作的篩選最有效的手段 不間斷 177 定點(diǎn)拓客 延續(xù)所有第一 ~第三階段動(dòng)作的篩選最有效的手段 持續(xù) 148 泛營(yíng)銷(xiāo) 所有人都是我們的銷(xiāo)售人員 持續(xù) 30 中原轉(zhuǎn)介 啟動(dòng)中原湖南其他在售項(xiàng)目轉(zhuǎn)介工作 持續(xù) 30 線上線下聯(lián)動(dòng)，花園墅院推出前注重線上媒體造勢(shì)。 11月預(yù)計(jì)帶來(lái)來(lái)訪 1340批。 2023整體資金回籠測(cè)算表 —— 年度銷(xiāo)售 階段 物業(yè) 戶(hù)型 戶(hù)均面 積 套數(shù) 面積（㎡） 單價(jià) (元 /㎡ ) 回款（萬(wàn) 元） 預(yù)計(jì)來(lái)訪 備注 第一階段（ 2月底 ~6月） 洋房 四房 138 16 2208 6545 1445 107 階段回款5215萬(wàn) 四房 164 16 2624 6545 1717 107 四房 196 16 3136 6545 2053 107 第二階段（ 6月~9月初） 洋房 四房 138 10 1380 6545 903 67 階段回款13346萬(wàn) 四房 164 10 1640 6545 1073 67 四房 196 10 1960 6545 1283 67 高層 小三房 89 66 5874 5588 3282 440 三房 123 99 12177 5588 6805 660 第三階段（ 8月底 ~11月中旬） 高層 小三房 89 132 11748 5588 6565 880 階段回款20234萬(wàn) 三房 123 198 24354 5588 13609 1320 第四階段（ 11月初 ~12月） 洋房 四房 138 12 1656 6545 1084 80 階段回款13998萬(wàn) 四房 164 12 1968 6545 1288 80 四房 196 12 2352 6545 1539 80 高層 小三房 89 66 5874 5588 3282 440 三房 123 99 12177 5588 6805 660 合計(jì) 774 91128 —— 52733 5160 —— 2023項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算表 —— 全年合計(jì) 501萬(wàn)元 ，合計(jì)整體銷(xiāo)售額的 1% 費(fèi)用支出 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（萬(wàn)） 備注 報(bào)廣 16次 6萬(wàn) /次 96 戶(hù)外 2塊 (1塊長(zhǎng)期， 1塊短期 ) 80萬(wàn) /年 120 市中心、芙蓉路 網(wǎng)絡(luò) 12個(gè)月 20 搜房網(wǎng)，多個(gè)項(xiàng)目共同使用、分?jǐn)傎M(fèi)用 道旗 /路牌 芙蓉路沿線，做 2KM（以每 50米一塊計(jì)算）， 7個(gè)月 15元 /塊 /天 25 芙蓉路沿線 短信 2023萬(wàn)條 3分 /條 60 定點(diǎn)轟炸 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 含 4次開(kāi)盤(pán)，及每月至少 4次以上暖場(chǎng)活動(dòng) 價(jià)格不等 60 含解籌活動(dòng)和其他活動(dòng) 外場(chǎng)拓客 60 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截、外場(chǎng)擺點(diǎn)、團(tuán)購(gòu) 泛營(yíng)銷(xiāo) 20 中原轉(zhuǎn)介 20 其他 20 其他渠道及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 合計(jì) 501
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