某地產(chǎn)城_推售策略-資料下載頁
2025-01-16 07:43本頁面
【正文】 、高層 3A ? 策略： 價值反哺 完美收宮 ?項目氛圍 —— 延續(xù)高層熱銷氛圍，暗線推售高層，保證產(chǎn)品的不間斷，最大化實現(xiàn)小高的價值。同時線上加推新品洋房，實現(xiàn)完美收宮之作。 ?速度目標(biāo) —— 維持形象目標(biāo)的提升力量，保證剩余單位和新推售單位的持續(xù)熱銷； 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 ?核心競爭價值 ： 138平米本案產(chǎn)品占優(yōu)勢明顯； 164196平米相對大平層，核心為產(chǎn)品優(yōu)勢； 164196平米相對洋房別墅，核心為地段優(yōu)越和總價優(yōu)勢。 ?本案推出產(chǎn)品：花園墅院： 6棟 36套 138196㎡ ；全息高層： 3A棟 165套 89123㎡ ，暗推； ?核心競爭對手： 湘江世紀(jì)城江景 、 藏瓏臨湖、金科東方大院、堤亞納灣、盈峰翠、蔚藍(lán)海岸。 階段價值主推： 洋房產(chǎn)品（舒適度、附加值） +地段 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 ?互動式推售： 在洋房 6蓄客階段，趁上一批高層的火熱銷售氣氛，線下暗推高層實現(xiàn)最后售罄，同時又能推動洋房的認(rèn)籌及銷售。 通過高層的熱銷，帶動洋房產(chǎn)品完美收官 基準(zhǔn)價格 高層熱銷 促進洋房熱銷 高層 溢價價格 銷售量 銷售增量 洋房 熱銷 拉動 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 推廣主題： 最后珍藏 36套花園墅院，收官之作 輔標(biāo)題：墅級社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 完美謝幕 ?推廣思路。 以洋房推售統(tǒng)籌整個推廣線。線上主推“花園墅院”，高調(diào)造勢；線下不斷加推，暗賣電梯房。 ?形象梳理。 花園墅院：最后珍藏品，不可復(fù)制的稀缺品，與之失臂，不再擁有； 花園墅院：超大贈送面積，超高附加值，您置業(yè)的而最佳選擇。 階段推售 —— 第 4階段 階段目標(biāo) 整體思路 銷售策略 競爭分析 推廣策略 渠道策略 媒體類型 傳播重點 節(jié)奏規(guī)劃 帶來來訪 媒體渠道 報版 推廣主題： 最后珍藏 36套花園墅院，收官之作 輔標(biāo)題：墅級社區(qū)， 89123㎡ 全息高層， 完美謝幕 開盤前 2周 6次 207 戶外 市中心 /芙蓉路 130 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)全年 118 道旗 /路牌 項目周邊 /芙蓉北路 177 短信 2次 /周，周四周五投放 236 活動渠道 現(xiàn)場活動 小型圈層活動 11月初 89 外場拓客 延續(xù)所有第一 ~第三階段動作的篩選最有效的手段 不間斷 177 定點拓客 延續(xù)所有第一 ~第三階段動作的篩選最有效的手段 持續(xù) 148 泛營銷 所有人都是我們的銷售人員 持續(xù) 30 中原轉(zhuǎn)介 啟動中原湖南其他在售項目轉(zhuǎn)介工作 持續(xù) 30 線上線下聯(lián)動，花園墅院推出前注重線上媒體造勢。 11月預(yù)計帶來來訪 1340批。 2023整體資金回籠測算表 —— 年度銷售 階段 物業(yè) 戶型 戶均面 積 套數(shù) 面積（㎡） 單價 (元 /㎡ ) 回款（萬 元） 預(yù)計來訪 備注 第一階段（ 2月底 ~6月） 洋房 四房 138 16 2208 6545 1445 107 階段回款5215萬 四房 164 16 2624 6545 1717 107 四房 196 16 3136 6545 2053 107 第二階段（ 6月~9月初） 洋房 四房 138 10 1380 6545 903 67 階段回款13346萬 四房 164 10 1640 6545 1073 67 四房 196 10 1960 6545 1283 67 高層 小三房 89 66 5874 5588 3282 440 三房 123 99 12177 5588 6805 660 第三階段（ 8月底 ~11月中旬） 高層 小三房 89 132 11748 5588 6565 880 階段回款20234萬 三房 123 198 24354 5588 13609 1320 第四階段（ 11月初 ~12月） 洋房 四房 138 12 1656 6545 1084 80 階段回款13998萬 四房 164 12 1968 6545 1288 80 四房 196 12 2352 6545 1539 80 高層 小三房 89 66 5874 5588 3282 440 三房 123 99 12177 5588 6805 660 合計 774 91128 —— 52733 5160 —— 2023項目營銷推廣費用預(yù)算表 —— 全年合計 501萬元 ，合計整體銷售額的 1% 費用支出 數(shù)量 單價 總費用（萬） 備注 報廣 16次 6萬 /次 96 戶外 2塊 (1塊長期， 1塊短期 ) 80萬 /年 120 市中心、芙蓉路 網(wǎng)絡(luò) 12個月 20 搜房網(wǎng)，多個項目共同使用、分?jǐn)傎M用 道旗 /路牌 芙蓉路沿線，做 2KM（以每 50米一塊計算）， 7個月 15元 /塊 /天 25 芙蓉路沿線 短信 2023萬條 3分 /條 60 定點轟炸 現(xiàn)場活動 含 4次開盤，及每月至少 4次以上暖場活動 價格不等 60 含解籌活動和其他活動 外場拓客 60 競爭對手?jǐn)r截、外場擺點、團購 泛營銷 20 中原轉(zhuǎn)介 20 其他 20 其他渠道及不可預(yù)見費用 合計 501
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