某地產(chǎn)城高層-資料下載頁(yè)
2025-01-04 22:24本頁(yè)面
【正文】 WT戰(zhàn)略 （減少劣勢(shì)，避免威脅） ?增加產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)以及萬(wàn)科物管服務(wù)， 增強(qiáng)豪宅尊貴感 核心樹立區(qū)位價(jià)值 核心打造品牌價(jià)值 核心樹立新豪宅價(jià)值觀 核心增加附加價(jià)值 項(xiàng)目 SWOT戰(zhàn)略 30 項(xiàng)目核心價(jià)值研判 核心商住地段、江岸價(jià)值引擎 項(xiàng)目地段顯赫，雄踞在禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)龍津沙咀頭龍津路西側(cè)、緯三路兩側(cè)，占據(jù)著南莊南區(qū)的交通、商務(wù)及自然資源最優(yōu)越的地段，價(jià)值潛力無(wú)可估量。項(xiàng)目是板塊發(fā)展的帶動(dòng)者，是區(qū)域價(jià)值的財(cái)富引擎。 南莊最好地段、千米黃金江岸線旁、板塊龍頭 項(xiàng)目占據(jù)著江景及西樵山景兩項(xiàng)稀缺的景觀資源，同時(shí)其開發(fā)規(guī)模、配套資源等均領(lǐng)銜于南莊甚至于大佛山其他房地產(chǎn)項(xiàng)目，土地質(zhì)素、經(jīng)濟(jì)價(jià)值及社會(huì)效應(yīng)均屬龍頭。 指標(biāo)性區(qū)域及規(guī)模效應(yīng) 高度壟斷資源 顯赫地段 規(guī)模宏大 領(lǐng)銜啟動(dòng) 一線臨江 座擁山景 統(tǒng)攬多配套 雙景 稀缺資源 龍頭大盤 31 雙景 —— 三面 望江、西南望西樵山景 稀缺資源 —— 擁有中大附中、中大附小及華潤(rùn)萬(wàn)佳大型超市等復(fù)合資源的大型配套 規(guī)模龍頭大盤 —— 接近 80萬(wàn)㎡超大規(guī)模一線江景商住社區(qū) 項(xiàng)目在此價(jià)值背景下，定位方向?yàn)?—— 地處佛山城市中心區(qū)，三面望江景、座擁西樵山景，擁有復(fù)合配套資源的超大規(guī)模一線江景商住社區(qū)。 32 南莊高級(jí)白領(lǐng) 泛別墅產(chǎn)品 頂級(jí)別墅 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品消費(fèi)傾向 群體特征 置業(yè)需求戶型 ?當(dāng)?shù)馗呒?jí)公務(wù)員 ?當(dāng)?shù)仄髽I(yè)里是中高層管理人士、技術(shù)人才或是小型企業(yè)主 ?地域性觀念強(qiáng) ?熟悉南莊環(huán)境 ?工作繁忙，收入高； ?追求生活品質(zhì)感 ?注重生活圈層，講求生活私密性 ?置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，具一定眼界與視野，購(gòu)房要求高 3房： 115130平米； 4房： 145180平米； 類別墅： 180－ 250平米 ?收入較為穩(wěn)定 ?事業(yè)處于上升期 2房： 7095平米 3房： 95105平米 115125平米 洋房 獨(dú)立別墅 南莊高級(jí)公務(wù)員及金領(lǐng) 南莊知名陶瓷私企以及相關(guān)企業(yè)老板 南莊企業(yè)管理高層 外區(qū)高級(jí)白領(lǐng) 外區(qū)小型私企老板 外區(qū)中型私企老板 客戶群體 消費(fèi)力 弱 強(qiáng) 獨(dú)立別墅： 350－ 600平米 頂級(jí)別墅： 800平米以上 33 注重物業(yè)的升值潛力，以提升居住水平為主要目的，注重物業(yè)的檔次及身份的匹配 項(xiàng)目認(rèn)知 認(rèn)同項(xiàng)目地段為南莊最好的地塊，認(rèn)可江景資源的稀缺性 不認(rèn)同南莊的居住環(huán)境能具備建造豪宅的條件 置業(yè)傾向 追求環(huán)境好、配套成熟、交通便利的社區(qū) 生活習(xí)性 目前居住地 喜歡與好友一起在同一社區(qū)圈里生活與交往 日常生活與消閑都集中在西樵和禪城中心區(qū) 生活社交圈子廣闊，朋友間交往頻繁，出門一般有車代步，生活態(tài)度追求休閑、舒適，家庭觀念強(qiáng)。把房產(chǎn)的更新環(huán)代看作是人生的必經(jīng)階段，只要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚可的情況下，每過 24年就會(huì)購(gòu)置新居，舊房用作出租或轉(zhuǎn)賣 禪城中心城區(qū)商品洋房 西樵四季康城 把房產(chǎn)的更新環(huán)代看作是人生的必經(jīng)階段，只要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚可的情況下，每過 24年就會(huì)購(gòu)置新居，舊房用作出租或轉(zhuǎn)賣 34 對(duì)稀缺資源占有的渴望 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可 成就感 升級(jí)的需求 來(lái)自項(xiàng)目本身樸素的語(yǔ)言 落定沖動(dòng) 萬(wàn)科品牌鏈接 信任感 一種標(biāo)簽 簽約行動(dòng) 客戶解讀 35 經(jīng)過前面對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的綜合分析，合富認(rèn)為項(xiàng)目的規(guī)模以及區(qū)位的先天優(yōu)勢(shì)決定了本項(xiàng)目客戶群第一階段（推別墅與 TH)是要立足南莊市場(chǎng)，樹立“住在南莊，選擇萬(wàn)科”的品牌形象，截留南莊本地高端客戶 。第二階段（推洋房）要擴(kuò)大項(xiàng)目影響面，吸收禪城中心區(qū)與周邊鎮(zhèn)區(qū)（樂從、西樵）客戶，形成“佛山首席城市江景品質(zhì)大盤”的社會(huì)效應(yīng)。 要達(dá)到這一目標(biāo)不僅要依靠 尚留在南莊居住的本地人（本地情結(jié)濃重） ，這些 不愿外流置業(yè)的客戶是本項(xiàng)目的必得客源； 更需要花心思而且必須爭(zhēng)取的客戶是那些 已在或?qū)⒃谥苓呮?zhèn)區(qū)置業(yè)的南莊人（關(guān)注環(huán)境與性價(jià)比因素） 、 已 在或?qū)⒃诙U城置業(yè)的南莊人（追求城市化的生活方式） 以及 禪城中心區(qū)與周邊鎮(zhèn)區(qū)（樂從、西樵）追求高品質(zhì)生活的客戶 來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)別墅產(chǎn)品與洋房產(chǎn)品銷售的連接。 只有這樣才能真正符合項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展需求，承接項(xiàng)目每一個(gè)銷售階段不同層次的購(gòu)房客戶！ ： 36 項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征 他們是高收入或者中高收入人士、是資源擁有者； 他們是一群企業(yè)的締造者，社會(huì)資源價(jià)值的創(chuàng)造者； 他們向往或者習(xí)慣城市生活的便利； 他們看好南莊的未來(lái)發(fā)展； 他們對(duì)自己的未來(lái)有信心； 他們的家庭成員中有“海歸”一族，或子女在貴族學(xué)校在讀； 他們到過東京銀座購(gòu)物，見識(shí)過貝垏銘的羅浮宮金字塔，住過加州陽(yáng)光別墅，參觀過硅谷別墅； 他們是： 城市貴族 富裕家族 37 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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