某地產(chǎn)紅郡價格制定及推盤策略匯報06年(編輯修改稿)
2025-02-08 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒有附送部分合計 100% 60 (59) 分值比為 1:（ 1:)紅郡疊加與林茵公寓對比評分競爭對比定價疊加給客戶公寓特征感更明顯，因此以紅郡疊加與林茵四層帶電梯平層公寓進行對比疊上產(chǎn)品價格制定1. 紅郡與林茵疊上對比評分值為 1:,文化中心確定 ,則為 1:；2. 價格參考以其報價 13000元 /平米的 95折計算， 即 12350元 /平米 ，計算得出紅郡疊上價格為： 10942元 /平米 ,若文化中心確定，則價格為 12140元 /平米；紅郡 疊上 價格為： 11600元 /平米若文化中心確定 ,則價格為 :12100元 /平米競爭對比定價競爭對比定價參考小結(jié)：紅郡 聯(lián)排帶地庫 價格： 17700元 /平米疊上 價格： 11600元 /平米競爭對比定價聯(lián)排帶地庫 價格： 18200元 /平米疊上 價格： 12100元 /平米若文化中心確定 ,則按照現(xiàn)狀 ,價格為 :文化中心作為配套附加值，對單價影響在 500元 /平米，總價影響 10萬元 /套。競品對比定價定價系數(shù)修正客戶價格論證一期均價建議產(chǎn)品分類分析定價系數(shù)修正修正說明：通過競爭對比定價，已推導 2類產(chǎn)品的價格參考依據(jù)：紅郡 聯(lián)排帶地庫 價格： 17700元 /平米疊上 價格： 11600元 /平米聯(lián)排帶地庫 價格： 18200元 /平米疊上 價格： 12100元 /平米若文化中心確定 ,則按照現(xiàn)狀 ,價格為 :未推導出 下疊無地庫、下疊帶地庫、聯(lián)排無地庫 3類產(chǎn)品之價格，故通過聯(lián)排 +疊加別墅產(chǎn)品社區(qū)參照案例（依云郡）定價系數(shù)參考進行價格推導。定價系數(shù)修正參照案例：招商 依云郡占 地： ㎡容積率： 總戶數(shù)： 448套產(chǎn)品規(guī)劃：聯(lián)排 +疊加聯(lián)體別墅： 200－ 230㎡疊下： 180190㎡ 疊上： 160－ 170㎡ 部分設地下室： 6570㎡開盤日期： 202385 銷售價格：聯(lián)排 9000 疊上 7000 疊下： 8000 成交均價： 8877開盤當天成交 158套，去化順序： 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 上疊 下疊 雙拼可借用數(shù)據(jù)參照分析① 下疊與上疊價差為 14%，較為合理 ,直接參考運用② 下疊與聯(lián)排價差為 13%，兩類產(chǎn)品價差沒有拉開 ,應以 15%制定③ 聯(lián)排帶地下室與無地下室價差 8%，價差偏小 → 同類產(chǎn)品帶地下室與不帶地下室以 10%制定④ 雙拼比聯(lián)排的價差高達２８％，兩類產(chǎn)品價差不能過大紅郡五類產(chǎn)品價差修正關(guān)系為：17700元 / m2 90%= 15930元 / m218200元 / m2 90%= 16380元 /m211600元 /平米12100元 /平米12100元 / m2 114%= 13794元 /m211600元 / m2 114%= 13224元 / m2聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 下疊帶地庫 下疊無地庫 上疊10% 14%14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10%別墅類別 均價(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫 14568 720 10488960 %疊下無地庫 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計 15740 26000 409246960 100%系數(shù)修正均價匯總聯(lián)排均價 :17155元 /平米疊加均價 :12590元 /平米總均價 :15740元 /平米現(xiàn)狀定價匯總別墅類別 均價(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 %聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 %
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