【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定價(jià)，確保年初制定的年度任務(wù)指標(biāo)順利完成。 2023年度銷售任務(wù)總覽 小結(jié) 3 PART 3： 2023年度推盤及定價(jià)方案 ? 推盤順序 ? 定價(jià)策略 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產(chǎn)品線定價(jià)依據(jù) 多層 定價(jià) 依據(jù)： 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 綠地劍橋 多層 10 370 80110 4400 錦繡藍(lán)灣 多層 5 173 90140 4500 小結(jié)： 多層競(jìng)品面積區(qū)間為 80140平，主力面積為 90110平，價(jià)格區(qū)間為 44004500元 /平，均價(jià)為 4450元 /平；而本案多層主力面積為 118平，面積將對(duì)較大，不易消化，但鑒于本案多層品質(zhì)較高，為此定價(jià)方面綜合考量均價(jià)可與競(jìng)品持平。 多層定價(jià)依據(jù) 小高層定價(jià)依據(jù)： 小結(jié)： 小高層競(jìng)品面積區(qū)間為 50200平，主力面積為 80100平；價(jià)格區(qū)間為 40005500元 /平，均價(jià)為 4100元 /平；而本案小高層平均套面為 88平，面積適中，品質(zhì)較好具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但鑒于區(qū)域該產(chǎn)品線供應(yīng)量較大，為此價(jià)格不宜高出市場(chǎng)均價(jià)。 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 萬科金域藍(lán)灣 小高 3 216 88167 5500 君悅國(guó)際城 小高 18 15001800 100200 4300 綠地劍橋 小高 10 1080 50111 4000 旺力城 小高 6 662 56165 4300 錦繡藍(lán)灣 小高 2 272 66180 4000 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產(chǎn)品線定價(jià)依據(jù) 小高層定價(jià)依據(jù) 高層定價(jià)依據(jù)： 小結(jié)： 高層競(jìng)品面積區(qū)間為 42167平，主力面積為 7090平；價(jià)格區(qū)間為 38005200元 /平，均價(jià)為 3900元 /平；而本案高層平均套面為 80平，面積小，總價(jià)低，為市場(chǎng)供應(yīng)主流，但鑒于區(qū)域該產(chǎn)品線供應(yīng)量相對(duì)較大，為此價(jià)格應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)及參考小高層進(jìn)行合理定價(jià)。 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 萬科金域藍(lán)灣 高層 4 374 88167 5200 旺力城 高層 1 162 6498 4000 大商 高層 3 609 56112 4000 錦繡藍(lán)灣 高層 1 186 42130 3800 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產(chǎn)品線定價(jià)依據(jù) 高層定價(jià)依據(jù) 根據(jù)上述市場(chǎng)依據(jù)及產(chǎn)品價(jià)值分析，我司建議 2023年我們產(chǎn)品價(jià)格為： 多層均價(jià)建議： 4500元 /平 小高層均價(jià)建議： 4100元 /平 高層均價(jià)建議： 3800元 /平 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產(chǎn)品線定價(jià)依據(jù) 市場(chǎng)定價(jià) 供應(yīng)情況 B5 A19 A14 A13 A15 A12 B23 B22 B1 B2 B6 A20 B21 B20 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 推盤順序 B5 A19 A14 A13 A15 A12 B23 B22 B1 B2 B6 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 推盤順序 推盤戶型 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 推盤順序 推盤戶型 1組團(tuán) 2組團(tuán) 3組團(tuán) 面積： 40— 119（標(biāo)準(zhǔn)層） 戶型：一室、二室、二室半、三室 面積： 40— 119（標(biāo)準(zhǔn)層） 戶型：一室、二室、二室半、三室 面積： 90— 109（標(biāo)準(zhǔn)層） 戶型：二室、二室半、 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 推盤順序 1組團(tuán) 樓號(hào) 樓層 面積 套數(shù) A19 6層 36 A13 11層 44 A12 26層 12584 156 B22 18層 9648 144 合計(jì) 380 2組團(tuán) 樓號(hào) 樓層 面積 套數(shù) B2 6層 5580 48 A14 11層 44 A15 26層 12584 156 B23 18層 9648 144 合計(jì) 392 3組團(tuán) 樓號(hào) 樓層 面積 套數(shù) B6 7層 6600 56 B5 7層 6600 56 B1 6層 5580 48 合計(jì) 18780 160 總計(jì) 932 任務(wù)詳表 2023年的沈撫新城的整體產(chǎn)品供應(yīng)量很大，并且 2023年房地產(chǎn)的不確定因數(shù)導(dǎo)致 客戶持幣觀望，區(qū)域內(nèi)供求關(guān)系失衡，在如此競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)，本項(xiàng)目如何在區(qū) 域夾縫中求生存， 2023年信達(dá)行的觀點(diǎn) 以德商質(zhì)量的高性價(jià)比來贏得客戶 就是以市場(chǎng)臨界點(diǎn)的價(jià)格吸引客戶 高層均價(jià) 3800元，以超低及超值的產(chǎn)品搶占區(qū)域市場(chǎng)份額 小高層均價(jià) 4100元， 50平 80平的主力戶型 多層均價(jià) 4650元，稀缺的電梯多層 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 定價(jià)策略 4650 4350 3850 3750 4150 3950 4550 4550 4650 4750 4400 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 定價(jià)策略 均價(jià) 1組團(tuán)整體銷售均價(jià) 4050元 2組團(tuán)整體銷售均價(jià) 4180元 3組團(tuán)整體銷售均價(jià) 4620元 德商國(guó)際花園 4210元 2023年度推盤及定價(jià)方案 ︱ 定價(jià)策略 4 PART 4： 2023年度營(yíng)銷破局策略 強(qiáng)化項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的“最高性價(jià)比龍頭”地位 倡導(dǎo)新城市核心下的“首席東南亞”生活 實(shí)施展開體驗(yàn)式營(yíng)銷 從產(chǎn)品和營(yíng)銷推廣兩條主線展開 營(yíng)銷篇 整體營(yíng)銷策略 向農(nóng)民學(xué)習(xí)生存的智慧 樹立憂患意識(shí)量入為出 在調(diào)控持續(xù)收緊、銷售日漸萎縮的當(dāng)下，銷售回籠資金變慢，融資成本不斷拉高，市場(chǎng)向優(yōu)勢(shì)品牌集中符合發(fā)展規(guī)律，但對(duì)有一定品牌和實(shí)力的德商來說，也不失為一次突破瓶頸的機(jī)遇。 應(yīng)該向農(nóng)民學(xué)習(xí)生存的智慧： 一是樹立憂患意識(shí)，堅(jiān)定信心； 二是堅(jiān)持量入為出，確保資金安全； 三是要盡本分，在努力提高產(chǎn)品品質(zhì)的前提下控制成本，為合理定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)留出空間。 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷思考 高層 + 小高 +多層 洋房 通過不同產(chǎn)品線組合，盡力實(shí)現(xiàn)高價(jià)值產(chǎn)品 ?利用中小面積為主的高層產(chǎn)品迅速搶占剛需市場(chǎng)份額，吸納地緣性客戶，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，資金回流 ?同時(shí)搭配部分較大面積的多層來提升客群質(zhì)量，提升利潤(rùn)空間； ?再通過打造與萬科金域藍(lán)灣不相伯仲的實(shí)體景觀示范區(qū)、樣板間，提升項(xiàng)目品質(zhì)； ?各類產(chǎn)品線均需在保證質(zhì)量的前提下合理控制成本，最終形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的合理價(jià)格，迎合客群需求。 必須堅(jiān)持高性價(jià)比、高品質(zhì)開發(fā)路線 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷思考 據(jù)渠道分析得知：成交客戶認(rèn)知渠道多為朋介、業(yè)主推薦和老業(yè)主再購(gòu)。通過口碑傳播進(jìn)行銷售為主要成交工具； 德商前期開發(fā)以品質(zhì)贏得市場(chǎng)口碑，擁有一大批老業(yè)主，金杯、銀杯不如老業(yè)主口碑 為此，具體操作建議如下： 對(duì)外推廣塑造德商國(guó)際花園沈撫首席東南亞高品質(zhì)生活的項(xiàng)目形象 對(duì)外進(jìn)行全面的全新 DM派發(fā)，短信捕捉（尤其是對(duì)所有的老業(yè)主及區(qū)域客戶） 集中老業(yè)主進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)、并贈(zèng)送禮品 老業(yè)主憑護(hù)照享折扣外，更可憑本項(xiàng)目的短信或 DM享受額外優(yōu)惠 品牌升級(jí) ——利用德商原有客戶的口碑傳播 品牌不僅僅只是一個(gè)印象，更是一種創(chuàng)造項(xiàng)目美譽(yù)度的重要營(yíng)銷手段！ 營(yíng)銷篇 營(yíng)銷思考 1. 項(xiàng)目周邊攔截：項(xiàng)目圍擋、樓體大字 2. 市中心商圈的戶外廣告、 LED屏 3. 拆遷小區(qū)、競(jìng)品項(xiàng)目周邊區(qū)域 DM派發(fā) 4. 走進(jìn)企事業(yè)單位，進(jìn)行直銷團(tuán)購(gòu)宣講 高層產(chǎn)品 ——首次 +首改客源拓展 1. 鎖定中石油大型加油站（可與其聯(lián)動(dòng)，購(gòu)臵加油卡送給客戶，同時(shí)在這些加油站中派發(fā)本案的物料，如紙抽等）