南國(guó)水鄉(xiāng)電梯洋房推盤策略課件(編輯修改稿)
2025-01-25 16:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3個(gè)月 154㎡ 4200 46 6 13% 2 16 28層 2023年 12月 3個(gè)月 151/175㎡ 4200 54 3 6% 1 2 18層 2023年 12月 3個(gè)月 144/152㎡ 4200 68 6 9% 2 合計(jì) 168 15 5 13 星河綠洲 項(xiàng)目定位為雙江景豪宅，形象檔次高； 9棟為江景房，看溈江； 戶型面積為 138平以上大戶型； 4月份項(xiàng)目?jī)H銷售 2套，大戶型銷售為零。 樓棟 層數(shù) 推售時(shí)間 推售時(shí)長(zhǎng) 戶型面積 銷售均價(jià) 可售套數(shù) 已售套數(shù) 銷售率 月均銷量（套） 5 31層 2023年 3月 13個(gè)月 138/152㎡ 4100 120 31 26% 9 32層 2023年 5月 11個(gè)月 138/152㎡ 4300 124 16 13% 合計(jì) 244 47 19% 4 14 綠地中央花園 項(xiàng)目地處行政中心，地理位置優(yōu)； 綠地品牌； 項(xiàng)目形象檔次高； 行政板塊高端客戶認(rèn)可度高。 樓棟 層數(shù) 推售時(shí)間 推售時(shí)長(zhǎng) 戶型面積 銷售均價(jià) 可售套數(shù) 已售套數(shù) 銷售率 月均銷量（套） 16 22層 2023年 9月 6個(gè)月 135/152㎡ 4100 88 70 80% 12 17 22層 2023年 3月 1個(gè)月 135/152㎡ 4100 110 17 15% 17 合計(jì) 198 87 44% 29 15 兆基君城 項(xiàng)目廣告投入大，知名度高； 現(xiàn)場(chǎng)展示好，形象高端； 10棟為樓王位置，臨 ，超寬樓間距； 大戶型樓王產(chǎn)品去化速度慢。 樓棟 層數(shù) 推售時(shí)間 推售時(shí)長(zhǎng) 戶型面積 銷售均價(jià) 可售套數(shù) 已售套數(shù) 銷售率 月均銷量（套） 10 18 2023年 2月 2個(gè)月 160㎡ 4500 68 6 9% 3 16 三、項(xiàng)目本體分析 17 ，臨二環(huán)路，離交通口岸，南站近，非城市熱點(diǎn)區(qū)域 、步梯房、純簡(jiǎn)歐風(fēng)格、 擁有 500米芙蓉渠與入口廣場(chǎng) 、相對(duì)大氣的入戶大堂、 ， 532套步梯房 410余批業(yè)主，登記來訪 3900組，全現(xiàn)房發(fā)售 ，客戶認(rèn)知形象不高 項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知：非城市熱點(diǎn)區(qū)域、剛需項(xiàng)目、多層產(chǎn)品中的王者、缺乏細(xì)節(jié)品質(zhì) 18 電梯洋房：改善型產(chǎn)品與區(qū)域第一次置業(yè)形象矛盾 進(jìn)門14151 2 16173 4 185 6 7 19 208 9 2110 11 22北12 13 幼兒園西 東南 電梯房特點(diǎn)： 7層帶電梯，城市獨(dú)有產(chǎn)品 面積 137157平米，面積偏大，為改善型產(chǎn)品 位于項(xiàng)目中央景觀區(qū)、一線水景，屬于樓王 改善型產(chǎn)品與區(qū)域第一次置業(yè)形象矛盾 樓王 19 戶型面積區(qū)間： 48套 144平米以下， 64套144平米以上，涉及 契稅繳納 4%的問題 面積區(qū)間 137平 140142平 145149平 152157平 合計(jì) 套數(shù) 32套 16套 40套 24套 112套 4棟電梯洋房戶型面積一樣，每棟 28套； 水平方向，兩端頭的戶型面積大，在 149157平以上；垂直方向，不同樓層面積有差別； 中間位置房源 36層面積為 137平，其他樓層面積 140145平； 144平以下 48套， 144平以上 64套（契稅 4%）。 頂層送閣樓。 20 改善型戶型：帶超大入戶花園， 157平米戶型設(shè)主臥套房 21 形象高端項(xiàng)目外，大戶型供應(yīng)多，大戶型價(jià)格彈性大 33005200元 /平米，去化與形象價(jià)格相關(guān) 項(xiàng)目 推貨 面積 去化 形象好 價(jià)格
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