河南駐馬店靖宇廣場(chǎng)歡樂(lè)城電梯疊景洋房項(xiàng)目營(yíng)銷策略案(編輯修改稿)
2025-01-30 10:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息、賣點(diǎn) 通欄、硬廣、軟文、夾報(bào) 戶外：強(qiáng)化傳播，持續(xù)攻擊 戶外、道旗、候車亭、出租車體、商虞城際公交車體 電子媒體：多頻、直接傳遞時(shí)效信息 短信、電視飛播、電視宣傳片 ■ 新聞活動(dòng)造勢(shì)： 主題 1： 建業(yè)品牌報(bào)告暨駐馬店靖宇廣場(chǎng)歡樂(lè)城 3期產(chǎn)品推介會(huì) 目的：借勢(shì)建業(yè)上市等機(jī)遇，強(qiáng)化品牌實(shí)力發(fā)動(dòng)老業(yè)主，帶動(dòng) 3期的公開(kāi)亮相，引導(dǎo)小高層產(chǎn)品的全新居住理念。 主題 2： 商丘居住論壇 目的：利用論壇機(jī)會(huì)，借力新聞媒體，以 新聞報(bào)道的軟文形式 ，傳遞 期產(chǎn)品信息，即突出 3期建業(yè)小高層大不同優(yōu)勢(shì)。 軟文主題： ㎡綠地覆蓋 建業(yè)電梯疊景洋房 第五部分 具體營(yíng)銷執(zhí)行 強(qiáng)化蓄客 分層營(yíng)銷 時(shí)勢(shì)造勢(shì) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤期 持續(xù)期 ■ 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 ■ 蓄客期 主題：駐馬店靖宇廣場(chǎng)歡樂(lè)城 3期榮耀問(wèn)世 傳播圍繞點(diǎn)：建業(yè)品牌 +建業(yè)桂園新產(chǎn)品面世 策 略：高調(diào)造勢(shì) 密集釋放 品牌 +形象 ——產(chǎn)品 +品牌 +景觀 （媒體、活動(dòng)同亮相策略。） 媒體組合：報(bào)廣 戶外 短信等。 ■ 認(rèn)籌期 主題：駐馬店靖宇廣場(chǎng)歡樂(lè)城全城認(rèn)籌 傳播點(diǎn)：電梯洋房 多元戶型 認(rèn)籌優(yōu)惠 策略：一對(duì)一分層營(yíng)銷 時(shí)勢(shì)造市 媒體組合：報(bào)廣 戶外 短信等。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公開(kāi)認(rèn)籌 活動(dòng)執(zhí)行： 5月 4日 學(xué)生教育專家講座。 內(nèi)容：借勢(shì)高考市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，針對(duì)一中分校初高中學(xué)生，邀請(qǐng)知名教育專家開(kāi)講學(xué)生教育，闡述 3期小戶產(chǎn)品的投資價(jià)值。另外，特針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)推出特定購(gòu)房?jī)?yōu)惠，并成立 “ 教育租賃中心 ” ，為家長(zhǎng)提供實(shí)惠和服務(wù)。 5月 品牌社區(qū)行。 內(nèi)容：鎖定商丘高端人群的居住社區(qū)，開(kāi)展巡演。配合其物業(yè)挖掘有再次置業(yè)需求的客戶資源，開(kāi)發(fā)社區(qū)媒體資源，以 3期的集優(yōu)特點(diǎn)刺激目標(biāo)群客戶需求。 VIP客戶專場(chǎng)答謝會(huì)。 內(nèi)容：鎖定老業(yè)主、聯(lián)盟商家 VIP客戶、老業(yè)主圈層，開(kāi)展 VIP專場(chǎng)答謝會(huì)，冷餐聚會(huì)、發(fā)售專卡，并賦予到場(chǎng)客戶的優(yōu)先選房權(quán)、額外優(yōu)惠的利益，體現(xiàn)老業(yè)主尊崇，帶動(dòng)業(yè)主再次購(gòu)買或推薦購(gòu)買。 VIP公開(kāi)認(rèn)籌。 內(nèi)容：以發(fā)卡形式刪選客戶，享受特定發(fā)卡優(yōu)惠外，并推出 “ 持卡一日，日增 50元優(yōu)惠 ” 的利益刺激，增加認(rèn)籌緊迫感。 樣板房開(kāi)放。 內(nèi)容：選擇最熱銷房源、抗性最大房源裝飾樣板間、戶型最多房源，配合銷售說(shuō)辭，轉(zhuǎn)不利為有利，
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