【文章內(nèi)容簡介】 牌運動鞋服、運動器材、健身俱樂部主題美食主題美食異國風(fēng)情主題餐廳、特色小吃飲品、酒吧長廊、咖啡館、茶藝館數(shù)碼廣場數(shù)碼廣場手機、時尚數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)碼體驗館項目業(yè)態(tài)定位規(guī)劃圖項目業(yè)態(tài)定位規(guī)劃圖升龍城商業(yè)推廣案名對于案名策略以及推廣的指導(dǎo) ——— 完成升龍城品牌的延續(xù)、產(chǎn)品的唯一性和足夠的概念創(chuàng)新引導(dǎo)。升龍城商業(yè)案名的戰(zhàn)略意義 :1\獲得品牌的延續(xù)2\建立不可復(fù)制的商業(yè)價值3\營造升龍城項目商業(yè)具有引領(lǐng)意義的總精神什么樣的商業(yè)案名可以延續(xù)品牌，提升商業(yè)形象 ?什么樣的商業(yè)案名別人不可復(fù)制 ?什么樣的商業(yè)案名既能傳遞商業(yè)形象，又能傳遞投資價值 ?什么樣的商業(yè)案名能將項目商業(yè)價值性一語道破 ?……法國巴黎的香榭麗舍大街、美國紐約的第五大道這些世界著名的商業(yè)街，能夠吸引人就是其獨特的地域文化和街道獨特的建筑風(fēng)格。案名建議：航海碼頭1500街區(qū)中原財富第一街在千篇一律的叫賣聲中，在聲嘶力竭的廣告轟炸中，在一片冷漠的、拒人于千里之外的表情面前，我們不禁發(fā)問：鄭州只有這些表情趨同的寫字樓么？三、寫字樓主題定位僑大主張：以鮮明的氣質(zhì)主張、創(chuàng)新的推廣表現(xiàn)，力挑城市發(fā)展大任，向世界展露我們的表情，擔負起一個升龍品牌開發(fā)商應(yīng)有的責任！推廣啟示：在這樣的市場態(tài)勢下，我們推廣的出發(fā)點是：只有個性鮮明的形象才能達到最佳傳播力度 因此，我們要 造出獨一無二的市場形象！我們的項目將是市場的期待與呼喚，要做到迅速突圍，順勢而出 我們就要 搶占市場空白點！ 僑大獨家洞察結(jié)論：時代有空缺。城市有需求。人群有渴望。鄭州每個寫字樓都在叫囂地標；然而鄭州缺乏 真正意義上的寫字樓標識 ；看似供求兩旺的鄭州，缺失有 觀點、信念 的寫字樓產(chǎn)品 滿足需求；升龍城寫字樓中心，具有成為西南區(qū)域及鄭州市標識性寫字樓的 潛質(zhì) ；但顯然，升龍城寫字樓中心如何沖出重圍，建立升龍城寫字樓的 “ 速銷→ 溢價 → 品牌 → 城市標識 ”我們能到達么？如何到達？價值體系是什么？地標價值：寫字樓核心價值地段，是寫字樓的核心價值嗎？內(nèi)行人都知道 —— 地段，只能鋪墊寫字樓價值，不能決定寫字樓最終價值。那么， 什么決定寫字樓的最終價值，即寫字樓的核心價值是什么？鄭州西南區(qū)域?qū)懽謽墙ㄖ瑤缀醵紵o法完全滿足消費群的趨意需求（鄭州西南地標裕達國貿(mào)某種意義上充當部分企業(yè)辦公的要求），如北京的國貿(mào)、建外 SOHO、華貿(mào)中心，都是地標性建筑，都具有地標價值。地標價值，才是寫字樓的終極價值類別。 寫字樓傳播運籌工具：地產(chǎn)品牌化 → 品牌標識化 → 標識價值化項目品牌、企業(yè)品牌 → 全國快速簡約克隆戰(zhàn)略地標價值是寫字樓的終極核心價值，但決不是地段價值。更不是 “ 占地、體量、高度 ” 的視覺沖擊效果就可以自封！升龍城寫字樓地標標準工具：地標性寫字樓的價值體系構(gòu)成地標觀區(qū)域觀藝術(shù)觀技術(shù)觀市場觀地理位置標志性區(qū)域文化核心的體現(xiàn)周邊環(huán)境的利用每平米售價客戶質(zhì)素考量體量配套設(shè)施建筑技術(shù)含量內(nèi)涵的時代感外觀的時代感所謂 “ 地標式建筑 ” ，正如黑川紀章說：“ 地標式建筑（ LANDMARK） ，是可以與人們 心靈共鳴， 留在人們記憶中的建筑。新的時代對于地標式建筑會有不同的思考方式，我們已經(jīng)不能僅僅從 建筑的高度 ，從人們的 視覺效果 上來理解 地標式建筑 了，這樣的時代正在 成為過去 了。 ”國際地標建筑巡禮 升龍城寫字樓中心品牌出路[美國 ]新世貿(mào)大廈紐約市長說，相對于辦公功能，新世貿(mào)大廈更應(yīng)該是自由經(jīng)濟精神的象征。[美國 ]新世貿(mào)大廈重建的世貿(mào)大廈在歷史人文公園中與自由女神像遙相呼應(yīng)，主塔被命名為自由塔。帝國大廈燈光系統(tǒng)讓帝國大廈成為曼哈頓的皇后。取自星條旗的色彩，昭示美國精神。 [美國 ]洛克菲勒中心因為收藏一段柏林墻而蜚聲世界。 1931年開始保持傳統(tǒng)：每年在全國找出一棵樹齡最長的圣誕樹，在圣誕這天邀請社會名流點亮燈火，2023年邀請布什夫人。結(jié)論：所謂地標性建筑不在于滿足購買對象的功利需求（即地段等物理屬性）；更應(yīng)該滿足購買對象的精神需求，即地標價值。地段固然關(guān)鍵，建筑的象征意義、精神內(nèi)涵和昭示性才是備受矚目的根本所在 ——總之 ——標識化商務(wù)地產(chǎn)，是價值差異化的最高表現(xiàn)形式。 回過頭來看升龍城字字樓，在區(qū)域價值、產(chǎn)品形態(tài)都具備市場空白機會點，我們要做的填補市場空白，打造西南寫字樓新地標。使成為地標性建筑（ 或只為撕開競爭市場）的唯一出路即在于：升龍城寫字樓應(yīng)該建立 —— 其獨特鮮明的象征意義、精神內(nèi)涵和昭示性。放眼西南區(qū)域，打造大片區(qū)最從缺的寫字樓形態(tài)。寫字樓消費群細分工具： 購買的使用者購買的影響者 購買的采購者購買的決定者 信息的控制者購買結(jié)論：升龍城寫字樓必須洞察這 5個角色的 不同需求特點 ，在不同媒體、時間、地點 分別針對訴求。消費群對寫字樓的 深度共性需求 為： 商業(yè)價值最大化回報，公司體可持續(xù)性發(fā)展。其必要前提是 —— 為企業(yè)提供一個專業(yè)、愉悅、簡約、高效能、具形象昭示性的綜合利潤增值平臺造場Excellence club—— 非正式辦公空間集群建議開辟 2023平方米左右面積規(guī)劃運籌。以俱樂部的形式展示并運營?？砂?4大部分。能量場 ：可包含 SPA、減壓倉、足療、美容美發(fā)和醫(yī)療診所、綜合性藥店及齒科保健治療的功能的綜合健身運動區(qū)域， 是辦公族群調(diào)整身體狀態(tài)，積蓄能量的空間區(qū)域。文化場 ：這是一個動態(tài)的文化類場所，包含圖書吧、書店等、綜合性電影放映廳（包含 DVD影音室）、數(shù)碼天地、票務(wù)、花店、禮品店等功能， 是一個全能文化空間。商務(wù)場 ：有商務(wù)吧、咖啡廳、雪茄吧、紅酒吧及氧吧等 偏重商務(wù)功能的文化場所， 同時與文化場連接，但彼此各自獨立，保證每個大空間的體驗純粹性。信息場 ：以 商務(wù)會議空間為主體 ，包括小會議室 2間，中型大型會議室各 1間，數(shù)碼會議室 1間，多功能展廳 1間，這個大空間在保證各會議空間私密性的前提下科學(xué)分割，功能性和空間尺度融為一體。升龍城寫字樓廣告廣告訴求形式：概念 +產(chǎn)品適當應(yīng)用 英文訴求 。強調(diào)打破傳統(tǒng)建筑觀的創(chuàng)新產(chǎn)品，重點解讀產(chǎn)品的物理標識。同時釋放核心的 精神標識 —— 單純的玩概念難以征服客戶，在總體策略上，突出基于理性之上的感性表達， 將產(chǎn)品人格化，將人格精神化。廣告色彩調(diào)性：具有強烈質(zhì)感的橙色 +銀色大膽 顛覆突破 鄭州市場寫字樓主色系。以 理性類比的廣告創(chuàng)意思形式 和 具有人文審美傾向的的廣告訴求 結(jié)合，迅速獲取市場關(guān)注，撕開市場認知。 廣告?zhèn)鞑ソM合：軟文 +硬廣通常的硬廣往往會陷于媒體的廣告混淆之中，建議使用一篇硬廣配合一篇軟文形式。用文字來具體闡述項目魅力，用硬廣來提升升龍城寫字樓品牌標識。我們的客戶存在強烈的市場差異性，因此傳播的媒體將更趨向集中化。集中優(yōu)勢資源打出 “ 組合拳 ” ，準確有效的傳達給客戶。在大眾媒體上，堅持使用同版面、同形式、不同內(nèi)容的廣告，將項目的標識形成有效的連續(xù)性，花小錢取得大效果！ 解讀升龍城寫字樓自身187。公認的二七商圈、碧沙崗商圈交匯，商脈財脈匯聚187。矗立于便捷通達的航海路道，瞬間切換機場、鄭東新區(qū)等187。未來地鐵規(guī)劃，現(xiàn)有 BRT公交，四通八達，升值潛力無限187。區(qū)域內(nèi)寫字樓匱乏，升龍?zhí)钛a市場空白，奠定未來高檔商務(wù)氛圍187。未來升龍城商業(yè)配套：銀行、餐飲、娛樂等各項配套成熟，便于辦公交際187。與裕達國貿(mào)為鄰，提升物業(yè)形象187。寫字樓立面如水晶般夢幻，大手筆成就大形象187。升龍城品牌力造，信心保證187。各項高端配置、優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)審視競爭格局，滿足消費愿望，展現(xiàn)自身價值買家消費趨勢而在買家這個角度，也只有真正具備特色與高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能得到高端目標客群的認同在競爭激烈的寫字樓市場中，只有展現(xiàn)出獨特的、全方位的優(yōu)勢，我們才能脫穎而出項目資源檢索項目及產(chǎn)品本身的特色、優(yōu)良資源，正好確保了我們可以站在更特別的平臺之上由此，在推廣方面，我們必須站在鄭州個性化寫字樓市場的最前沿市場競爭啟示187。187。推廣啟示：寫字樓主題定位：酒店級 國際生態(tài)智能辦公新地標 摩 谷 MOGO！案名 —— 第一時間聚攏眼球，引爆寫字樓市場從字面來看，摩 — 摩天大樓、摩登，意味著時尚和不同谷 — 孵化財富、滋生創(chuàng)意的基地，區(qū)別于市場泛濫的 “大廈 ”“廣場 ”“中心 ”等甚至， 摩谷 因為與 “蘑菇 ”諧音而顯得有些可愛和詼諧幽默 ……但摩谷所蘊含的深意，也即我們的 形象描述 是摩谷是創(chuàng)意的，靈動的，有營養(yǎng)的，摩谷是微笑的、充滿生命力的、溫情的；在充斥著冷漠的物質(zhì)力量的生存環(huán)境中，面對著數(shù)千雙挑剔的眼光，數(shù)千顆敏感的心，摩谷將以 喚醒活力派企業(yè)創(chuàng)富靈感的功能定位 、 充盈著溫馨輕松氛圍的辦公空間 、 親和近人的尺度 為中原營造人性化的、溫情的別樣商務(wù)樓。mushroom,蘑菇，保護傘；快速地生長、發(fā)展open,開放式的、可平等對話的gold， 黃金的，office， 現(xiàn)代化的辦公、商務(wù)作為具備國際視野的摩谷，其英文含義為：*M*O*G*OPART 03 ：策略 以奇制勝一、升龍城整體策略原則形象高度升龍品牌市場姿態(tài)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)資源整合國際典范目標客層財智雙全生活方式人文基調(diào)視覺表現(xiàn)四平八穩(wěn)二、我們必須有清醒的認識：企業(yè)實力需要我們 ————— 絕對品質(zhì)保障，升龍企業(yè)實力品牌（升龍品牌）市場需要我們 ——————— 全力放大差異性，擺脫競爭（品質(zhì)升級）項目需要我們 ——————— 塑造絕對附加值（超越國際標準的新定義）產(chǎn)品需要我們 ——————— 建立卓越產(chǎn)品創(chuàng)新和概念創(chuàng)新（產(chǎn)品 +服務(wù)）針對本案，我們要將其打造成品質(zhì)內(nèi)涵豐富的生活居所。必須破鄭州固有房地產(chǎn)格局，立生活新標桿。打造國際城市地標級建筑 —— 建筑地標、品質(zhì)地標、生活地標等等。要求：我們不叫賣，我們不吆喝，我們有目的、以大氣直白的方式進行點對點的傳播，實現(xiàn)效益最大化。實現(xiàn)途徑要靠我們產(chǎn)品