【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 控盤策略 認(rèn)購(gòu)前，針對(duì)一期房源不做任何銷控。 認(rèn)購(gòu)期，推出 150200套房源作為認(rèn)購(gòu)房源。 認(rèn)購(gòu)后，隨推廣節(jié)點(diǎn)陸續(xù)放盤。 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 第二部分 營(yíng)銷節(jié)奏安排 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 4月 銷售中心對(duì)外開(kāi)放 5月 入市 推廣 6月 一期首批房源認(rèn)籌 7月 一期 開(kāi)盤 8月 8月 9月 一期二批房源認(rèn)籌 10月 一期二批房源開(kāi)盤 11月 11月 12月 二期產(chǎn)品入市，接受咨詢 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 營(yíng)銷節(jié)奏 一期產(chǎn)品入市宣傳 銷售中心 對(duì)外開(kāi)放 客戶積累 首批房源認(rèn)籌 開(kāi)盤 認(rèn)籌 持續(xù)銷售 二批房源認(rèn)籌 認(rèn)籌 開(kāi)盤 持續(xù)銷售 持續(xù)銷售 二期入市 接受咨詢 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 第一階段 /認(rèn)購(gòu)前（形象導(dǎo)入） 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 1月 — 2023年 4月初 推廣目標(biāo)：前期預(yù)熱、產(chǎn)品概念導(dǎo)入、品牌告知、蓄積能量 基本條件：推廣案名、主題的確定；推廣活動(dòng)的前期運(yùn)作；媒體途徑的初步整合；銷售人員培訓(xùn)到位；沙盤到位；銷售 資料到位；項(xiàng)目規(guī)劃最終確定。 營(yíng)銷目標(biāo)：使項(xiàng)目達(dá)到全城皆知、進(jìn)行客戶登記 700組以上 推廣主題： 同步世界居住理念 重塑城市人居榜樣 重點(diǎn)手段：熱點(diǎn)事件營(yíng)銷 借助銷售中心的開(kāi)放，將項(xiàng)目正式推向市場(chǎng)，接受全城人民咨詢； 媒體選擇：派單、短信、電視字幕、新聞報(bào)道、戶外、道旗、車體、酒店媒體、 LED 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 第二階段 /內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 4月中旬 — 2023年 6月底 推廣目標(biāo)：產(chǎn)品訴說(shuō)、突出賣點(diǎn)、品牌整合、引導(dǎo)消費(fèi)、蓄勢(shì)爆發(fā) 前提條件：認(rèn)購(gòu)方案確定、認(rèn)購(gòu)期銷售資料印制完畢、預(yù)售許可證取得時(shí)間確定、工程進(jìn)展順利 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：一期首批房源內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正式啟動(dòng)、節(jié)日活動(dòng) 營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu) 200— 250組 推廣主題： 華港水城 VIP會(huì)員全城招募 重點(diǎn)手段：事件營(yíng)銷、客戶營(yíng)銷 華港水城，西平下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展。 充分利用華港大酒店資源，進(jìn)行高端客戶展示營(yíng)銷。 五一等重要節(jié)日活動(dòng) 媒體選擇：派單、短信、電視字幕、新聞報(bào)道、戶外、道旗、車體、酒店媒體、 LED 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 第三階段 /旺銷期（開(kāi)盤） 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 7月 — 2023年 8月底 推廣目標(biāo)：產(chǎn)品訴說(shuō)、突出賣點(diǎn)、品牌整合、重點(diǎn)宣傳、刺激消費(fèi) 前提條件：開(kāi)盤方案確定、價(jià)格確定、優(yōu)惠確定、取得一期房源預(yù)售許可證、臨街部分物業(yè)達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房標(biāo)準(zhǔn)、樣板房開(kāi)放、 景觀展示初具規(guī)模、按揭銀行確定、智能化標(biāo)準(zhǔn)確定、交房標(biāo)準(zhǔn)確定、各種宣傳物料印制完畢。 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目開(kāi)盤、世界杯月系列活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、華港首屆三人足球賽 營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)首批房源銷售率達(dá)到 60%以上；一期二批房源入市接受排號(hào)； 推廣主題： 千米悠然水岸洋房，被生活發(fā)現(xiàn)！ 重點(diǎn)手段：事件營(yíng)銷 項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)，做到西平最大規(guī)模、最高檔次標(biāo)準(zhǔn)，匹配項(xiàng)目形象； 2023年世界杯活動(dòng)月，與足球有關(guān)的系列活動(dòng)展開(kāi)。 運(yùn)作華港首屆三人足球?qū)官惢顒?dòng) 重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 媒體選擇：派單、短信、電視字幕、新聞報(bào)道、戶外、道旗、車體、酒店媒體、 LED 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 第四階段 /持銷期 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 9月 — 2023年 10月底 推廣目標(biāo)：開(kāi)拓市場(chǎng)、賣點(diǎn)深化、品牌整合、重點(diǎn)宣傳、引導(dǎo)消費(fèi) 前提條件：剩余房源分析完畢、市場(chǎng)推廣總結(jié)、未成交客戶分析完畢、 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：老業(yè)主聯(lián)歡、開(kāi)盤活動(dòng) 營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)首批房源銷售率達(dá)到 90%以上；一期二批房源開(kāi)盤，實(shí)現(xiàn)銷售率 40%以上。 推廣主題： 三百戶精英家庭共同的選擇 重點(diǎn)手段：業(yè)主維護(hù) 經(jīng)過(guò)一批房源的開(kāi)盤，項(xiàng)目已經(jīng)擁有一部分業(yè)主，為了向社會(huì)展示項(xiàng)目的社區(qū)文化，本階段內(nèi)要大打 老業(yè)主維護(hù)工作，賺取口碑。 媒體選擇：派單、短信、電視字幕、新聞報(bào)道、戶外、道旗、車體、酒店媒體、 LED （根據(jù)前三階段的投放，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，選擇最佳媒體） 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 第五階段 /尾盤期 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 11月 — 2023年 12月 推廣目標(biāo)：重點(diǎn)處理、清盤優(yōu)惠、強(qiáng)化服務(wù)、強(qiáng)化社區(qū)氛圍 前提條件：剩余房源分析完畢、市場(chǎng)推廣總結(jié)、未成交客戶分析完畢、一期多層工程全部封頂 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)等重要節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)一期房源總銷售率達(dá)到 80%以上 推廣主題： 賣完即絕版 購(gòu)房樂(lè)翻天 重點(diǎn)手段：促銷 進(jìn)入本階段后，主要工作為盡快清盤，為二期紅火上市奠定良好基礎(chǔ)，因此在本階段內(nèi)，結(jié)合相關(guān)節(jié)日節(jié)點(diǎn) 只進(jìn)行促銷活動(dòng)。 媒體選擇：派單、短信、電視字幕、戶外、道旗、 LED 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 第三部分 推廣手段及排期 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 媒體組合 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 重點(diǎn)媒體手段 電視 —— 西平電視臺(tái) 前期新聞報(bào)道樹(shù)立形象，后期影視廣告闡述產(chǎn)品價(jià)值；滾動(dòng)字幕釋放公關(guān)活動(dòng)信息與項(xiàng)目活動(dòng)信息。 戶外 —— 路牌廣告（戶外、道旗） 主要選擇解放路沿線以及十字路口位置。配合工地形象包裝、工地樓宇條幅等。 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)域性引導(dǎo)和項(xiàng)目形象宣傳。 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 配合媒體手段 短信 —— 項(xiàng)目短信平臺(tái)。 客戶維系，銷售信息的適時(shí)告知。 網(wǎng)站 —— 項(xiàng)目網(wǎng)站。 提升樓盤檔次，展示企業(yè)及項(xiàng)目實(shí)力。 其他 —— LED 配合推廣節(jié)奏進(jìn)行階段性的、針對(duì)性的重點(diǎn)投放。 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 推廣思路 品牌公關(guān)營(yíng)銷與項(xiàng)目媒體宣傳并行 承前啟后，相輔相成。 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 各階段推廣重點(diǎn) 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 入市期 親水 大盤定位導(dǎo)入，公關(guān)營(yíng)銷造勢(shì)，通過(guò)媒體報(bào)道、廣告推廣等形式，在短期內(nèi)迅速引爆市場(chǎng)。 和 信 代理 華港水城 2023年度營(yíng)銷策略簡(jiǎn)案 蓄客期 品牌公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)，媒體報(bào)道