【文章內(nèi)容簡介】 凸顯項目的區(qū)位優(yōu)勢； ?完成時間： 9月 10日 2023 ⑥ 形象樓書 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 ?目的： 樹立項目形象，提升項的品牌價值 ?內(nèi)容要求： 體現(xiàn)項目文化內(nèi)涵與生活品位 生活便捷性體現(xiàn) 目標(biāo)客戶生活方式演繹 ?完成時間 ： 8月 30日 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段展示策略 ⑧ 模型展示 目 的 ： 便于客戶了解項目，引導(dǎo)客戶購買 制作要求 ： –比例（區(qū)域 1： 2023；主體 1： 80；分戶 1： 20） –數(shù)量（區(qū)域 1套；主體 1套；分戶 7套）； – 區(qū)域模型強化項目交通便捷性，強化項目與關(guān)內(nèi) 及寶安中心區(qū)之間的關(guān)系； –主體模型強化園林及建筑的優(yōu)勢； 完成時間： 8月 30日 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ⑨ 影視宣傳資料 （ DVD) 階段展示策略 目的：售樓處 /展場播放，讓客戶更直觀的 融入項目； 內(nèi)容要求：畫面大氣具煽動力； 完成時間：銷售中心開放現(xiàn)場播放（ ) 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ② 戶外廣告 階段媒體策略 ?目 的：樹立項目初期市場形象， 提高認(rèn)知度； ?要 求： 發(fā)布咨詢中心開放信息； 發(fā)布銷售中心開放及沃爾瑪簽約信息； 發(fā)布 VIP卡開始申請信息； 投放節(jié)點： 咨詢中心開放（ 投放時間： 8月 10日）， 銷售中心開放（投放時間： 9月 7日）， VIP卡申請（投放時間： 9月 21日）； 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段媒體策略 ② 網(wǎng)絡(luò)廣告 ?目 的：樹立項目形象， 提高認(rèn)知度， 項目詳細介紹，推廣信息傳播； ?要 求： 獨立的項目網(wǎng)頁介紹 推廣信息及時更新 項目新聞發(fā)布； ?網(wǎng)站選擇：深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng) ?投放時間： 9月 5日～ 12月 4日（ 3個月） 2023 ② 車體廣告 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段媒體策略 ?目 的：樹立項目初期市場形象， 提高認(rèn)知度； ?要 求： 發(fā)布咨詢中心開放信息； 發(fā)布銷售中心開放及沃爾瑪簽約信息； 發(fā)布 VIP卡開始申請信息； 投放節(jié)點： 咨詢中心開放（ 投放時間： 8月 10日）， 銷售中心開放（投放時間： 9月 7日）， VIP卡申請（投放時間： 9月 21日）； 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段媒體策略 ? 傳播范圍 ： 針對目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點：咨詢中心開放（投放時間： 8月 17日）， 銷售中心開放（投放時間： 9月 1 21日）， VIP卡申請；（投放時間： 9月 28日） ? 投放內(nèi)容： 階段提交 短信： ? 傳播范圍 ： 針對目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點： 銷售中心開放（投放時間： 9月 10日～ 9月 21日） VIP卡申請 （投放 時間： 9月 22日～ 10月 12日）； ? 電臺頻道：深圳廣播電臺交通頻道 ? 投放內(nèi)容： 階段提交 電臺廣播： 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段主要工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 完成時間 工作內(nèi)容 完成時間 重要內(nèi)容提交及確定 銷售準(zhǔn)備 認(rèn)籌方案提交 2023年 9月 20日 臨時認(rèn)購書 2023年 9月 10日 交樓標(biāo)準(zhǔn)確定 2023年 8月 20日 臨時定金單 2023年 9月 10日 入伙時間確定 2023年 8月 20日 合同及認(rèn)購書附件 2023年 9月 10日 推廣物料及廣告包裝確定 樣本房巡查本 2023年 9月 20日 樓書、戶型單張到位 2023年 8月 30日 銷售百問終稿 2023年 9月 20日 工地圍墻、工地廣告牌更換 2023年 8月 10日 全部銷售人員及培訓(xùn)到位 2023年 8月 30日 戶外廣告、報版出街 2023年 8月 10日 工程配合 網(wǎng)絡(luò)出街 2023年 9月 5日 銷售中心裝修完工 2023年 8月 30日 短信出街 2023年 8月 10日 銷售中心前廣場裝修完工 2023年 8月 30日 電臺廣播出街 2023年 9月 10日 部分裙樓工程展示到位 2023年 9月 20日 模型、影視片到位 2023年 8月 30日 銷售中心及前廣場包裝到位 2023年 9月 10日 銷售中心家私、辦公品到位 2023年 9月 10日 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段工作重點 恒基泰 —— ? 確定與沃爾瑪?shù)暮灱s儀式時間 。 ? 確定銷售中心工程的完工時間； ? 確定位 9月 20日部分裙樓展示到位 。 ? 盡快落實交樓標(biāo)準(zhǔn)及入伙時間； 眾廈 —— ? 提交《認(rèn)籌方案》； ? 提交《銷售百問》終稿； ? 提交《樓書、戶型單張設(shè)計建議》、《階段媒體投放建議》 …… 嘉和 —— ? 樓書、戶型單張、報版、戶外廣告等設(shè)計定稿 ? 銷售中心廣告包裝設(shè)計定稿 ? 階段推廣策略及媒體投放計劃提案 ? 車體廣告設(shè)計 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段推廣費用預(yù)算 序號 項目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費用 （萬） 序號 項目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費用 （萬） 1 現(xiàn)場包裝 模型 3個 15萬 圍墻 1000平米 2萬 3 媒體推廣 工地廣告牌 2塊 戶外廣告 1個 樓體包裝 2萬 車體廣告 1萬 導(dǎo)示牌 4個 短信 50萬條 5萬 路旗 3萬 報紙 50萬 銷售中心廣告包裝 3萬 網(wǎng)絡(luò) 80萬 其他 3萬 電臺廣播 30萬 2 物料包裝 活動 30萬 樓書 5000本 10萬 4 銷售物料 戶型單張 80000份 8萬 辦公用品 3萬 影視片 15萬 其他 第二階段推廣費用： 262萬 2023 第三階段： VIP申請期 (2023年 9月 29～ 2023年 11月 16日） 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請期 （ ～ ） 3 階段推廣主題 主題一：領(lǐng)秀生活 超越理想 主題二：領(lǐng)航生活 超越界限 主題三：品質(zhì)人生 超越夢想 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段目標(biāo)客戶 VIP申請期 （ ～ ） 3 – 區(qū)域原著居民 – 附近工作的高級白領(lǐng) – 附近工作的事業(yè)單位職員 – 附近工作的政府公務(wù)員 – 區(qū)域內(nèi)投資客戶 – 區(qū)域內(nèi)生意人士 – 南山、福田白領(lǐng) – 南山、福田投資客戶 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請期 （ ～ ） 3 階段展示策略 清水房展示 給排水材料展示參考（萬科城） 材料展示 做法文字說明展板 屋面構(gòu)造做法展示參考（萬科城） 燈光配合 安防系統(tǒng)參考（萬科城市花園） 清水房配置材料展 示區(qū)，讓客戶了解 本項目材質(zhì)用料， 增加客戶的信心。 完成時間： 10月 10日 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請期 （ ～ ） 3 ③ 裙樓及商業(yè)街展示 階段展示策略 目的：增強客戶購買信心 完成時間： 10月 15日 2023 金港華庭營銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請期 （ ～ ） 3 階段媒體策略 ① 電視廣告 ?報紙種類： 寶安區(qū)電視臺， 插播翡翠臺、本港臺 ?目 的： 項目形象樹立，