學(xué)府華庭車位營銷方案說明(編輯修改稿)
2025-05-23 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。車位變特價，設(shè)置特價車位讓已購買的客戶參加已購的車位變特價車位的活動（限一名）刺激成交；三、銷售流程與執(zhí)行：動作：調(diào)查客戶的車位需求意向告知意向客戶車位即將發(fā)售的信息。渠道：電話回訪、海報、易拉寶、DM單頁、客戶告知信、業(yè)主微信、上門拜訪及銷售活動等方式客戶需求摸底動作：制定車位銷售答客問和統(tǒng)一說辭通過宣傳渠道發(fā)布車位正式銷售信息。準備車位銷售各種協(xié)議、資料及銷售道具。銷售電話通知點對點通知車位發(fā)售信息，并突出稀缺感置業(yè)顧問集中時間上門銷售； 公告與發(fā)售引導(dǎo)方式：明確小區(qū)周邊規(guī)劃，分析未來停車位緊張形勢，引導(dǎo)客戶購買； 分析租車位的不穩(wěn)定性（數(shù)量不夠，未來可能漲價）； 引導(dǎo)客戶認知未來小區(qū)車位的投資價值 引導(dǎo)購買 流程：選擇車位 → 確認銷控 → 領(lǐng)取并簽署車位銷售合同 → 帶領(lǐng)客戶到財務(wù)繳款 → 登記備案注意事項：提前準備車位銷售合同；簽約繳款后及時做好成交記錄，保留資料，登記備案。簽約交款車位成交后，立刻建立客戶成交檔案，連同客戶資料（購房號、所購車位號）一并整理存檔；客戶檔案應(yīng)包括：客戶所購房號、成交單價、總價、付款
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