學(xué)府華庭車位營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-23 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 即將發(fā)售的信息。渠道：電話回訪、海報(bào)、易拉寶、DM單頁、客戶告知信、業(yè)主微信、上門拜訪及銷售活動(dòng)等方式客戶需求摸底動(dòng)作：制定車位銷售答客問和統(tǒng)一說辭通過宣傳渠道發(fā)布車位正式銷售信息。準(zhǔn)備車位銷售各種協(xié)議、資料及銷售道具。銷售電話通知點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通知車位發(fā)售信息，并突出稀缺感置業(yè)顧問集中時(shí)間上門銷售； 公告與發(fā)售引導(dǎo)方式：明確小區(qū)周邊規(guī)劃，分析未來停車位緊張形勢(shì)，引導(dǎo)客戶購買； 分析租車位的不穩(wěn)定性（數(shù)量不夠，未來可能漲價(jià)）； 引導(dǎo)客戶認(rèn)知未來小區(qū)車位的投資價(jià)值 引導(dǎo)購買 流程：選擇車位 → 確認(rèn)銷控 → 領(lǐng)取并簽署車位銷售合同 → 帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)繳款 → 登記備案注意事項(xiàng)：提前準(zhǔn)備車位銷售合同；簽約繳款后及時(shí)做好成交記錄，保留資料，登記備案。簽約交款車位成交后，立刻建立客戶成交檔案，連同客戶資料（購房號(hào)、所購車位號(hào)）一并整理存檔；客戶檔案應(yīng)包括：客戶所購房號(hào)、成交單價(jià)、總價(jià)、付款方式、款項(xiàng)到帳情況、商品房買賣合同及編號(hào)、業(yè)主姓名、年齡特征、聯(lián)系方式及通訊地址；客戶所購車位號(hào)、所購車位數(shù)量、款項(xiàng)清繳情況、車位銷售合同及編號(hào)等。 存檔備案四、時(shí)間鋪排前期準(zhǔn)備做好銷售方案的細(xì)化工作，人員培訓(xùn)、宣傳推廣物
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