【正文】 :58:0011:58Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段媒體策略 ① 報(bào)版廣告 ?報(bào)紙種類： 寶安日?qǐng)?bào)（全版）， 南方都市報(bào)（ 1/2版）， 深圳特區(qū)報(bào)（ 1/2版）； ?目 的： 基本信息傳播， 項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播； ?要 求： 對(duì)階段大型活動(dòng)進(jìn)行炒作， 發(fā)布階段項(xiàng)目推廣信息； ?投放節(jié)點(diǎn)： 樣本房開(kāi)放（投放時(shí)間： 10月 19日） 開(kāi)盤(pán)（投放時(shí)間： 11月 16日）。陽(yáng) 光海 金海華府 創(chuàng)富時(shí)代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 廣 媒 體 分 析 推廣分析 1 寶安日?qǐng)?bào)； 戶外廣告； 網(wǎng)絡(luò)； 短信； 電視； 廣播 …… 寶安日?qǐng)?bào)； 車體廣告 戶外廣告； 候車亭廣告 網(wǎng)絡(luò)； 特區(qū)報(bào) 短信； 電視； 廣播 …… 寶安日?qǐng)?bào)； 車體廣告 戶外廣告 特區(qū)報(bào) 短信； 網(wǎng)絡(luò) 電視； 燈桿旗 戶外廣告； 短信； 網(wǎng)絡(luò)； 寶安日?qǐng)?bào)； 戶外廣告； 短信； 路旗； 網(wǎng)絡(luò) 寶安日?qǐng)?bào)； 車體廣告 戶外廣告 特區(qū)報(bào) 短信； 都市報(bào) 電視； 網(wǎng)絡(luò) 燈桿旗 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 市場(chǎng)需求大，消化速度快， 2房、 3房為暢銷戶型 檳城西岸 富通城 3期世界公寓 泰 華 備注： 憑某銀行 10000元的存款證明前來(lái)辦理 VIP卡。 2023 感謝傾聽(tīng)！ 2023 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 58分 0秒 11:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 上午 11時(shí) 58分 0秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:58:0011:58:0011:58Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。從 以上項(xiàng)目的推出時(shí)間 可以看出， 08年的供 應(yīng)量主要集中在下半 年，上半供應(yīng)量主要 是 07年剩余的產(chǎn)品， 因此本項(xiàng)目要想避免 巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必 須在 08年中銷售完畢 盡早開(kāi)盤(pán)是降低項(xiàng) 目風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 時(shí)間形勢(shì)分析結(jié)論 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間不能晚于 11月 18日 考慮到工程進(jìn)度及營(yíng)銷工作安排等問(wèn)題 我司建議： 開(kāi)盤(pán)時(shí)間為 2023年 11月 17日 入市時(shí)間確定 銷售入市策略 1 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 銷售控制策略 2 項(xiàng)目體量大，樓層高，容易形成高層高價(jià)格尾盤(pán)，后期銷售壓力大，針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目特點(diǎn)，建議項(xiàng)目的銷售策略為： 針對(duì)三個(gè)銷售階段 使用不同的均價(jià)體 系，采用低價(jià)入市 ，低開(kāi)高走的價(jià)格 策略控制階段的主 推產(chǎn)品。（具體方案階段提交） 備注： 邀請(qǐng)深圳知名地產(chǎn)研究人員及業(yè)界具有一定影響力的人參加 （具體方案階段提交） 備注： 邀請(qǐng)名人到場(chǎng)助興。 銷售情況已經(jīng) 80％； 價(jià)位適中消化最快； 贈(zèng)送面積大易消化。 階段工作要求 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 階段推廣費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬(wàn)） 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬(wàn)） 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝 電視 30萬(wàn) 樣本房及清水房包裝 2萬(wàn) 活動(dòng) 50萬(wàn) 工地廣告牌 2塊 其他 10萬(wàn) 樓體包裝 1萬(wàn) 看樓通道 3萬(wàn) 商業(yè)裙樓包裝 6萬(wàn) 其他 1萬(wàn) 2 媒體推廣 戶外廣告 1個(gè) 車體廣告 1萬(wàn) 短信 60萬(wàn)條 6萬(wàn) 報(bào)紙 60萬(wàn) 第三階段推廣費(fèi)用： 2023 第四階段：開(kāi)盤(pán)銷售期 (2023年 11月 17～ 2023年 3月 8日） 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 階段推廣主題 主題一：卓越生活 超越以往 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段推廣主題 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 – 區(qū)域原著居民 – 附近工作的高級(jí)白領(lǐng) – 附近工作的事業(yè)單位職員 – 附近工作的政府公務(wù)員 – 區(qū)域內(nèi)投資客戶 – 區(qū)域內(nèi)生意人士 – 南山、福田白領(lǐng) – 南山、福田投資客戶 – 其他區(qū)域的投資客戶 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開(kāi)盤(pán)銷售期 （ ～ ） 4 ? 1月 “西方美食月” “品美食 比廚藝” 形式： 現(xiàn)場(chǎng)每周提供不同的異國(guó)風(fēng)味小食 大廚現(xiàn)場(chǎng)秀 +業(yè)主模仿評(píng)比 邀請(qǐng)成交業(yè)主 / 臨定客戶參加。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 58分 0秒 11:58:002 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :58:0011:58:00February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 盡快落實(shí)交樓標(biāo)準(zhǔn)及入伙時(shí)間； 眾廈 —— ? 提交《認(rèn)籌方案》； ? 提交《銷售百問(wèn)》終稿； ? 提交《樓書(shū)、戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)建議》、《階段媒體投放建議》 …… 嘉和 —— ? 樓書(shū)、戶型單張、報(bào)版、戶外廣告等設(shè)計(jì)定稿 ? 銷售中心廣告包裝設(shè)計(jì)定稿 ? 階段推廣策略及媒體投放計(jì)劃提案 ? 車體廣告設(shè)計(jì) 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 內(nèi)部咨詢期 （ ～ ） 2 階段推廣費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬(wàn)） 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬(wàn)） 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝 模型 3個(gè) 15萬(wàn) 圍墻 1000平米 2萬(wàn) 3 媒體推廣 工地廣告牌 2塊 戶外廣告 1個(gè) 樓體包裝 2萬(wàn) 車體廣告 1萬(wàn) 導(dǎo)示牌 4個(gè) 短信 50萬(wàn)條 5萬(wàn) 路旗 3萬(wàn) 報(bào)紙 50萬(wàn) 銷售中心廣告包裝 3萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò) 80萬(wàn) 其他 3萬(wàn) 電臺(tái)廣播 30萬(wàn) 2 物料包裝 活動(dòng) 30萬(wàn) 樓書(shū) 5000本 10萬(wàn) 4 銷售物料 戶型單張 80000份 8萬(wàn) 辦公用品 3萬(wàn) 影視片 15萬(wàn) 其他 第二階段推廣費(fèi)用： 262萬(wàn) 2023 第三階段： VIP申請(qǐng)期 (2023年 9月 29～ 2023年 11月 16日） 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 階段推廣主題 主題一：領(lǐng)秀生活 超越理想 主題二：領(lǐng)航生活 超越界限 主題三：品質(zhì)人生 超越夢(mèng)想 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 階段目標(biāo)客戶 VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 – 區(qū)域原著居民 – 附近工作的高級(jí)白領(lǐng) – 附近工作的事業(yè)單位職員 – 附近工作的政府公務(wù)員 – 區(qū)域內(nèi)投資客戶 – 區(qū)域內(nèi)生意人士 – 南山、福田白領(lǐng) – 南山、福田投資客戶 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 階段展示策略 清水房展示 給排水材料展示參考（萬(wàn)科城） 材料展示 做法文字說(shuō)明展板 屋面構(gòu)造做法展示參考（萬(wàn)科城） 燈光配合 安防系統(tǒng)參考（萬(wàn)科城市花園） 清水房配置材料展 示區(qū)，讓客戶了解 本項(xiàng)目材質(zhì)用料， 增加客戶的信心。陽(yáng) 光海 金海華府 創(chuàng)富時(shí)代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 廣 包 裝 分 析 圍墻包裝； 銷售中心及前廣場(chǎng)包裝； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 園林實(shí)景展示； 入戶大堂展示 圍墻包裝； 銷售中心包裝： 樓體條幅包裝； 看樓通道包裝； 部分園林實(shí)景展示； 入戶大堂展示； 圍墻包裝； 咨詢中心包裝： 樓體條幅包裝； 看樓通道包裝； 圍墻包裝； 銷售中心包裝； 看樓通道包裝； 樓體條幅； 入戶大堂展示 圍墻包裝； 銷售中心包裝； 看樓通道包裝； 樓