【正文】 23 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ② 戶外廣告 （更換） 階段媒體策略 ?目 的：發(fā)布活動(dòng)信息； ?要 求： 階段推廣信息準(zhǔn)確傳播 ； ?投放節(jié)點(diǎn)：集體婚禮活動(dòng)（投放時(shí)間： 11月 23日） 開盤銷售期 （ ～ ） 4 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開盤銷售期 （ ～ ） 4 階段媒體策略 ② 車體廣告 （更換） ?目 的：發(fā)布活動(dòng)信息； ?要 求： 階段推廣信息準(zhǔn)確傳播 ； ?投放節(jié)點(diǎn)：集體婚禮活動(dòng)（投放時(shí)間： 11月 23日） 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開盤銷售期 （ ～ ） 4 階段媒體策略 ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放時(shí)間：每星期一次（ 11月 23日～ 3月 16日） ? 投放次數(shù)及數(shù)量： 15次，每次 10萬條 ? 投放內(nèi)容： 階段提交 短信： 電臺(tái)廣播： ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點(diǎn)： 集體婚禮（投放時(shí)間： 11月 23日～ 12月 9日） ? 電臺(tái)頻道：深圳廣播電臺(tái)交通頻道 ? 投放內(nèi)容： 階段提交 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開盤銷售期 （ ～ ） 4 ② 其他媒體 階段媒體策略 網(wǎng)絡(luò)、 DM直郵、候車亭、電梯箱、夾報(bào) …… 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開盤銷售期 （ ～ ） 4 階段主要工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 主題活動(dòng)及周末活動(dòng)安排 按計(jì)劃制定 每周每月推廣安排 根據(jù)具體方案執(zhí)行 價(jià)格調(diào)整策略 根據(jù)銷售情況調(diào)整 現(xiàn)場(chǎng)包裝強(qiáng)化 根據(jù)市場(chǎng)反映調(diào)整 簽合同工作開展 加快速度 促銷策略開展 根據(jù)銷售情況而定 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開盤銷售期 （ ～ ） 4 階段工作重點(diǎn) 恒基泰 —— ? 落實(shí)活動(dòng)合作單位； ? 盡快完成成交客戶簽約工作； 眾廈 —— ? 提交《活動(dòng)方案》； ? 提交《階段推廣計(jì)劃》； 嘉和 —— ? 報(bào)版、戶外廣告、車體廣告等設(shè)計(jì)定稿 ? 階段推廣策略及媒體投放計(jì)劃提案 ? 活動(dòng)所需要稿件確定 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 開盤銷售期 （ ～ ） 4 階段推廣費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬） 序號(hào) 項(xiàng)目名稱及內(nèi)容 數(shù)量 費(fèi)用 （萬） 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝 電視 80萬 工地廣告牌 2塊 活動(dòng) 120萬 樓體包裝 1萬 其他 10萬 其他 2 媒體推廣 戶外廣告 1個(gè) 車體廣告 1萬 短信 150萬條 15萬 報(bào)紙 30萬 第四階段推廣費(fèi)用： 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 第一批單位推廣總費(fèi)用 序號(hào) 階段 費(fèi)用 1 第一階段：形象展示期 86萬 2 第二階段：內(nèi)部咨詢期 262萬 3 第三階段： VIP申請(qǐng)期 4 第四階段：銷售期 5 總合計(jì) 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 第一批單位銷售執(zhí)行 銷售執(zhí)行 銷售入市策略 1 銷售控制策略 2 階段工作安排 3 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售入市策略 1 項(xiàng)目 位置 開發(fā)商 建面 發(fā)售時(shí)間 檳城西岸二批 西鄉(xiāng)大道與寶源路交匯處 泛華 （住宅 5） 2023年 7月 富通城 4期 西鄉(xiāng)大道旁 富通 約 25 2023年中下旬 陽(yáng)光海灣二期 寶源路與金海路交界處 金榮泰 2023年 創(chuàng)富時(shí)代 VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing ② 戶外廣告 （更換） 階段媒體策略 ?目 的：發(fā)布樣本房開放、開盤信息信息； ?要 求： 階段推廣信息準(zhǔn)確傳播 ； ?投放節(jié)點(diǎn)：樣本房開放（投放時(shí)間： 10月 12日） 開盤（投放時(shí)間： 11月 9日） VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 階段媒體策略 ② 車體廣告 ?目 的：發(fā)布樣本房開放、開盤信息信息； ?要 求： 階段推廣信息準(zhǔn)確傳播 ； ?投放節(jié)點(diǎn)：樣本房開放（投放時(shí)間： 10月 12日） 開盤（投放時(shí)間： 11月 9日） 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點(diǎn)： VIP卡申請(qǐng)（投放時(shí)間： 10月 4日、 10月 12日） 樣本房開放（投放時(shí)間： 10月 19日、 10月 26日、 11月 2日） 開盤（投放時(shí)間： 11月 16日） ? 投放內(nèi)容： 階段提交 短信： ? 傳播范圍 ： 針對(duì)目標(biāo)客戶、全深圳覆蓋； ? 投放節(jié)點(diǎn)： 樣本房開放（投放時(shí)間： 10月 13日～ 11月 9日） 開盤（投放時(shí)間： 11月 10日～ 11月 23日） ? 電臺(tái)頻道：深圳廣播電臺(tái)交通頻道 ? 投放內(nèi)容： 階段提交 電臺(tái)廣播： 階段媒體策略 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing VIP申請(qǐng)期 （ ～ ） 3 ? 工程要求 、看樓大堂、電梯到位 、商業(yè)街（北面）到位 ? 廣告要求 、電臺(tái)廣播出街； ； ? 銷售準(zhǔn)備要求 ； 。 ? 確定銷售中心工程的完工時(shí)間； ? 確定位 9月 20日部分裙樓展示到位 。 備注： 憑某銀行 10000元的存款證明前來辦理 VIP卡。陽(yáng) 光海 1期 金海華府 創(chuàng)富時(shí)代俊景園 Color社區(qū) 總 結(jié) 推 盤 策 略 分 析 銷售分析 2 分兩批推出 第一批 356套 第二批 200套 一次推完： 800套 3期共分 3批推出，世界 公寓屬于 3期推出的最后 一批單位 分兩批推出 第一批 500套 第二批 500套 尚未開盤 尚未開盤 尚未開盤 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 目標(biāo)客戶回顧 客戶現(xiàn)狀描述 1 客戶來源區(qū)域 2 客戶特征描述 3 目標(biāo)客戶 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 客戶現(xiàn)狀描述 1 主力客戶年齡主要在 26－ 33歲之間；非主力客 戶的年齡在 34－ 45歲之間； 客戶以首次及二次置業(yè)為主，三次置業(yè)或以上 為輔； 客戶主要是企業(yè)白領(lǐng)、政府公務(wù)員、事業(yè)單位 職員（教師、醫(yī)生等）、個(gè)體商戶； 客戶家庭結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，一般為兩口，或三口 的家庭； 客戶家庭月收入一般在 1萬元左右，目前的經(jīng) 濟(jì)能力一般； 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 寶安客戶購(gòu)買理由： 1）工作在附近； 2）習(xí)慣了附近生活； 3）經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)； 4）升值空間大； 5）總價(jià)相對(duì)較低； 關(guān)內(nèi)客戶購(gòu)買理由： 1）經(jīng)濟(jì)能力一般； 2）關(guān)內(nèi)房?jī)r(jià)過高； 3）片區(qū)物業(yè)升值空間大； 4）地鐵 2023年開通； 5）片區(qū)未來規(guī)劃； 寶 安 客 戶 關(guān)內(nèi)客戶 其他區(qū)域客戶 5－ 10％ 25－ 30％ 65－ 70％ 來源區(qū)域比例圖 客戶來源區(qū)域 2 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位 1 項(xiàng)目形象定位 2 項(xiàng)目定位回顧 項(xiàng)目定位 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 營(yíng)銷總思路 總體營(yíng)銷策略 1 主要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 3 營(yíng)銷思路 總體營(yíng)銷主線 2 2023 金港華庭營(yíng)銷執(zhí)行 Jinganghuating yingxiao zhixing 首批 VIP卡 1500張 第一階段 (形象展示期） 07年 — 第二階段（客