【正文】 客戶展現(xiàn)祥云的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時體驗生活。 時間：項目開盤前一個月 —— 多級 call客，最大可能拉動誠意客戶 抄競爭項目（如麓山國際、藍光觀嶺）來訪客戶車牌號，再找專業(yè)公司根據(jù)車牌篩選其資料，群發(fā)短信以及電話跟進，截殺競爭項目客源。給客戶緊迫感。 09:44:3509:44:3509:443/27/2023 9:44:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 44分 35秒 09:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 44分 35秒 上午 9時 44分 09:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:44:3509:44:3509:44Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:44:3509:44:3509:443/27/2023 9:44:35 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :44:3509:44:35March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 44分 35秒 上午 9時 44分 09:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:44:3509:44:3509:44Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 44分 35秒 上午 9時 44分 09:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 44分 35秒 09:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:44:3509:44:3509:443/27/2023 9:44:35 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:44:3509:44:3509:44Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15000元 /㎡ 整體價格控制實施： 平開高走、小幅快頻 蓄客期，截留客戶 開盤期，小幅快跑 持銷期，平穩(wěn)刺激 15500元 /㎡ 16000元 /㎡ 延長銷售周期的補充 鑒于項目銷售周期短，全年銷售任務重 需通過銷售措施延長項目銷售周期，緩解銷售壓力 提前至秋季房交會前完成前期意向客戶的轉訂 采取方式：■請意向客戶提前集中選房 ■ 簽訂意向轉認購協(xié)議 ■ 簽訂時間： 9月 25日 10月 9日開盤， ?則作為前期鎖定客戶的轉訂儀式 ?利用現(xiàn)場火爆氛圍，再行銷售一批房源 實現(xiàn)效果： 搶到了秋季房交會前轉化一批客戶 將銷售周期進行了延長 年度營銷費用測算 項目總產(chǎn)值 (19萬方 , /平米價格 ):約 按照約 3%的營銷費用比例折算 (包含代理費用 ) 項目整體營銷費用 = *3%=8550萬元 項目營銷費用使用拆分 時間 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 開發(fā)階段 首期起勢 建立品牌 開盤 持續(xù)銷售 持續(xù)銷售 營銷強度 強 強 較強 一般 營銷費用比例 40% 30% 20% 10% 營銷費用 約 648萬 約 486萬 約 324萬 約 162萬 2023年度推廣費用預算 —— 營銷推廣費用約占總銷售額 [可售面積約 萬平米 ，價格按 15000元 /㎡ ]的 3% 年度營銷費用 :1620萬 我們期待， 2023年和華人置業(yè)攜手打造享譽中國的國際城市豪宅標桿！ Thanks! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 吸引眼球廣泛造勢 挖掘意向客戶促進營銷 促進老客戶營銷 渠道執(zhí)行之三階段的工作劃分 活動貫穿 —— 高頻度的渠道活動、客戶活動、推廣活動貫穿項目營銷始終， 加速認知、把穩(wěn)客戶、摸底價格 推售策略 6月 7月 8月 9月 10月 11月 月均去化 銷售單價 78號觀邸 19 54 74 23 5 8 31 9800 蓉上坊 102 136 9 1 0 0 62 8500 摩根中心 —— —— —— —— 170 146 158 9500 喜年廣場 79 57 68 35 0 0 60 11500 西府少城 0 182 190 62 89 125 130 11000 【價格推導】 影響入市價格的因素 去化速度 區(qū)域競爭 產(chǎn)品自身條件 區(qū)域在售物業(yè)去化及價格情況 【當前入市價格推導】 根據(jù)綜合比分法，選取 4個代表型城中心項目進行參照對比，本項目當前入市價格約為 13000元 /㎡，后期將根據(jù)市場合理增長速度，最終實現(xiàn)整盤均價 15000元 /㎡。 客戶中心 Call客到銷售員 Call客 分析成交客戶特征，篩選相匹配的數(shù)據(jù)， 利用思源客戶中心進行 Call客，獲取有效誠意客戶數(shù)據(jù)移交給銷售員跟進。 『體驗式輔助工具』 ［ 材料展示 +說明牌 ］ 在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說明牌的方式闡述每個獨特細節(jié)。 【體驗 營銷】 完美展示策略 第一展示 —— 突破傳統(tǒng)售樓處概念，制造設計、時尚、 藝術中心 展示中心設計 ,模型及專屬物料展示 ?設計感極強，有別的與眾不同的模型 ?項目專屬的物料 ?藝術品的擺放 【展示 策 略 】 ?售樓團隊武裝到牙齒 ?銷售團隊用時尚元素包裝，從細微處體現(xiàn)項目氣質， 打造整體品質感。 高端住宅區(qū) 政府機關 金融機構 產(chǎn)業(yè)及大型企業(yè) …… 推廣方案之 推廣策略 —— 策略之整合營銷 以集中型平面推廣 +事件營銷完成項目造勢；以 SP體驗活動營銷 + 種子客戶營銷實現(xiàn)項目順利銷售與客帶客的持續(xù)轉換。 戲劇堂會 貴族生活學堂 企業(yè)精英聯(lián)誼 交流平臺 To know everything of something。tiersd‘ Art”手工作坊系列 即使是世界上最高貴的奢侈品， 也必須與藝術、文化不斷跨界， 才能保持最新鮮的創(chuàng)意 一步步將品牌號召力推至最強 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 與精英教育跨界 與奢侈品跨界 與運動跨界 與超五星級酒店跨界 與藝術跨界 與電影跨界 與書籍跨界 與商務跨界 本項目將聚合高端的跨界平臺 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 與慈善事業(yè)跨界 76 ?全球通 VIP俱樂部會員； ?銀行貴賓理財客戶； ?證券、保險公司大客戶； ?航空公司 VIP會員； ?名車車主（勞斯萊斯、賓利、法拉利等、 BMW、奔馳等 )； ?高端俱樂部會員（京城四大俱樂部、上海鴻藝會） ?高爾夫球會（如華彬莊園高爾夫）； ?各省商會、行業(yè)協(xié)會； ?高端雜志特定會員；（《胡潤百富》） ?意見領袖（使領館代表、行業(yè)風云人物、名企高管） 常規(guī)渠道一：借勢 重點渠道二：植入 思源經(jīng)紀可提供的資源 山西巨賈 全國思源房屋公園 內蒙豪客 北京高端客戶資源 鼎暉投資 高端銀行 思源雜志和論壇 線下 : 渠道為王，通過整合渠道資源進行價值滲透 新加坡商會 荷蘭銀行 華僑銀行 四川最大雪茄經(jīng)銷商 成都 19號公路俱樂部等 『 真正的全國性社交平臺 』 突破地域限制，以成都為主場，聯(lián)動思源全國核心資源，客戶交互，資源共享，從而延展全國，真正達到全國性資源聯(lián)動使用 『華置基金會』 全國首家社區(qū)慈善機構 華人置業(yè)的高端，是給世界展示成都。 親近城市的欲望 和親友一起享受生活 國際化居住氛圍 城中心超高層生活體驗 國際生活主義板塊 城市金融 CBD中心 圈層交往，國際化生活的人文內涵 便利、豐盛的生活配套 享受成都罕有超高層居住生活模式 西部華爾街金融中心規(guī)劃板塊 【項目形象呼之欲出】 推廣策略 【活動縱貫】 【 整合營銷 】 【品牌先導】 【體驗營銷】 【跨界營銷】 通過一系列營銷活動，從精神層面上感召項目客群，進行品牌滲透 今天華人置業(yè)將使成都與世界高端生活方式如此融合 品牌先導 —— 先導性的品牌傳播 從西錦城讓成都體驗前所未有的高尚品質生活； 從都匯華庭領踞成都首席的高尚生活中心； 從華置廣場引擎成都城市綜合體地標 ?? 中糧的高端，是 20年沉淀的修為。 很法國、英國、美國、北京 ?? 國際大都市的感覺 再想象一下， 一條華麗的城市大道， 一端是東方文明，另一端是世界級生活 全球精神在此交融， 因為都匯華庭來了。 打造新的價值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過集團品牌優(yōu)勢策動項目形象構建，項目入市升華品牌形象。 她說：項目太好了，公司就在附近，以后上班都不用開車，而且產(chǎn)品品質高，周 邊社會資源太強了，很多國外公司入駐，周邊就是最頂極的配套 .華人置業(yè)是很有 實力的開發(fā)商 ,產(chǎn)品打造很精細化 . “堅持對生活高品質的追求會兌現(xiàn)價值” 客戶 素描 【營銷策略】 如何傳遞 營銷策略方式與執(zhí)行 傳遞什么 項目價值體系 傳遞給誰 客群及受眾 ?客群是誰？ ?客群在哪？ ?價值體系？ ?價值核心？ ?推廣策略？ ?銷售策略？ ?渠道策略？ ?執(zhí)行策略 項目價值點羅列 —— 華置品牌 完善 配套 居住 純粹 交通 快達 體量 稀缺 城市 豪地 華置 都匯華庭 豪宅打 造標準 豪宅標準在項目身上得到全面展現(xiàn) 強化優(yōu)勢 —— 從客戶、競爭兩個角度，提取項目優(yōu)勢價值 華置品牌 核心區(qū)位 純居特質 華置品牌 區(qū)域發(fā)展前景 稀缺體量 多重配套 豪宅打造體系 產(chǎn)品附加值 便捷交通 華置品牌 產(chǎn)品附加值 區(qū)域發(fā)展前景 多重配套 華置品牌 豪宅打造體系 居住純粹 居住純粹 【營銷策略】 如何傳遞 營銷策略方式與執(zhí)行 傳遞什么 項目價值體系 傳遞給誰 客群及受眾 ?客群是誰？ ?客群在哪？ ?價值體系？ ?價值核心？ ?形象策略？ ?推廣策略？ ?推售策略？ ?蓄客策略 四大啟示提煉出本案營銷戰(zhàn)略綱領 確立高端物業(yè)發(fā)展方向，抓住上半年市場供需矛盾為契機，通過提前造勢及蓄客 , 延長銷售周期，確保整體目標達成。 “便利品質高，居住招待兩相宜” 2 ?馬先生， 35歲， 兒子讀中學，總經(jīng)理，從事電子器件進出口工作，目前 自己開公司，繼承家族生意。 ? 購買目的： 居住兼長期投資，距離自己的生活圈子較近 【形象的客戶演繹】 客群屬性：城市動物 .財富新貴 他們就是都匯華庭需要感動的那些人： 渴望占有城市核心物業(yè)的上流中產(chǎn) 一個公式即可概括： 極致享受型 + 未來投資型 = 都匯華庭的客戶群 1：看重或倚重城市中心的購房群體 —— 無新盤供應，再不買，沒有了，必須買！ 2：追逐年投資回報 8%15%左右投資群體 —— 穩(wěn)定收益及保值增值性能好的稀缺產(chǎn)品，必須買！ 3：往來于成都的商務群體 —— 城市核心區(qū)域，沒有比這里更適合的地方了，必須買！ ■ 都匯華庭“吃定的”三類人 客戶 素描