【正文】 目的：大部分客戶自住，為改善生活品質(zhì)，提高生活質(zhì)量；極小部分客戶用于投資根據(jù)對我公司調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計及前面的分析，對該類客戶描述如下：客戶基本特征110ｍ 178?！?500 元 /ｍ 178。的兩房兩廳，單衛(wèi)或雙衛(wèi)，或者 100平方米左右的三房單衛(wèi)戶型，戶型設(shè)計緊湊實用性強 接受的單價 ： 5000元 /ｍ 178。2．預(yù)計情況： 未來的放量預(yù)計面積預(yù)計將在 13萬 —15 萬 m2，將在 2023年前陸續(xù)推出，每年推出體量在 150套 左右。已推 400套　 下半年推出剩余 300套凱麗豪景 30畝 750 1142 共 1142套。由于此用地面積較小，所以建議考慮單一建筑形態(tài)的別墅，在一定程度上形成一個獨立的片區(qū)。所以，我公司建議修建聯(lián)排別墅。）可 銷 售面積 （ｍ 178。高 層電梯 90ｍ 178。 5０％為滿 足套三 戶 型基本的居住功能，提供 較為 舒適的生活空 間 ，保 證 居家品 質(zhì) ，建 議 修建１１０ｍ 178。）銷 售面 積（平方米）銷 售金 額 （萬元） 銷 售周期 銷 售套數(shù)聯(lián) 排別 墅 14000元 /平方米 31562 6個月 80高 層電 梯 6000元 /平方米 23639 136670 18個月 2413商 業(yè)緊 靠迎 賓 大道獨立商 業(yè) ： 8000— 12023靠小區(qū)的內(nèi) 側(cè) １Ｆ底商： 6000— 8000３ — ５ 層 ＳＯＨＯ： 4500— 5000靠 規(guī) 劃道路 電 梯底商： 6000— 8000地下 車庫 ： 60000元 /個 38787 18個月合 計 住宅： 6684元／平米 207018三、各產(chǎn)品價格、銷售放量和銷售周期１、聯(lián)排別墅：面積： 250ｍ 178?？蛷d開間保證在 ；廚房和餐廳處于獨立區(qū)域，明廚明衛(wèi)；客房開間保證 ，設(shè)計大玻璃窗保證采光通風(fēng)良好。 （根據(jù)建筑設(shè)計風(fēng)格考慮是否設(shè)計露臺）四、產(chǎn)品設(shè)計建議 參考戶型圖自然采光的半地下室花園 參考戶型剖面示意圖 設(shè)計參考圖２、高層電梯住宅： 1）小戶型： 90平方米以下 輔助戶型（套一戶型） ：面積： 50ｍ 178。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2109:26:3809:26:38January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 9:26:3809:26:3827 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2109:26:3809:26Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/27 9:26:3809:26:3827 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 27 一月 20239:26:38 上午 09:26:38一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2109:26:3809:26Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/27 9:26:3809:26:3827 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2109:26:3809:26:38January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2109:26:3809:26Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。左右舒適型套一戶型設(shè)計：保證客廳開間 ，獨立客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺，設(shè)計大玻璃窗保證采光通風(fēng)良好主力戶型（套二戶型） ：面積： 70平方米左右經(jīng)濟型套二， 80平方米以上舒適型套二戶型設(shè)計：保證客廳開間 ，設(shè)置獨立客廳、餐廳，包含 2個臥室、 1個衛(wèi)生間、廚房、陽臺，設(shè)計大玻璃窗保證采光通風(fēng)良好，舒適型套二可考慮設(shè)計入戶花園或雙陽臺2）中大戶型： 套三戶型：面積： 110平方米 —130 平方米戶型設(shè)計：保證客廳開間 ，次臥開間 3米以上，主臥開間 ，設(shè)置獨立餐廳，包含 2個次臥、主臥帶衛(wèi)生間 +衣帽間、 1個客衛(wèi)、雙陽臺，設(shè)計大玻璃窗保證采光通風(fēng)良好，考慮設(shè)計入戶花園或空中花園套四戶型：面積： 130平方米 —144 平方米戶型設(shè)計：保證客廳開間 ，次臥開間 3米以上、主臥開間 ，設(shè)置獨立餐廳、雙陽臺、 1個客衛(wèi)、入戶花園或空中花園，設(shè)計大玻璃窗保證采光通風(fēng)良好?？头块_間 ，可帶獨立衛(wèi)生間，至少保證 1個明衛(wèi)；主臥開間 ，帶有書房、獨立衛(wèi)生間，衛(wèi)生間自然采光通風(fēng)；臥室均設(shè)計大玻璃窗保證采光通風(fēng)良好。（含半地下室）樓層： 半地下室一層，地面三層車位設(shè)置與配比： 滿足每戶 2個的車位（地下停車庫 1個，下車庫引道 1個）戶型要求： 半地下室：設(shè)計半地下室，保證層高 ，地下室自然采光通風(fēng)，包 含：停車庫、保姆間、衛(wèi)生間、休閑廳、自然采光的半地下花園。以內(nèi)的中大 戶 型。110ｍ 178。300ｍ 178。） 每棟可銷售平均面積 （ｍ 178。同時疊拼別墅的建安成本高于聯(lián)排別墅，兩種別墅類型獲得的利潤值大致相同。三、商業(yè)產(chǎn)品競爭分析 第五章 產(chǎn)品構(gòu)成描述項目概況區(qū)域概況 216。 其產(chǎn)品形態(tài)以聯(lián)排為主，有部分獨棟和疊拼二、高層產(chǎn)品競爭分析 周邊主要項目一覽表（在售項目）項目名稱 占地面積 地 價 （萬/畝） 建筑面積 (萬平方米 ) 總戶數(shù) 容積 率 開盤時間 已推出 0 08年預(yù)計推出量中海國際社區(qū) 1811畝 60 104 7000 　 2500套（約 25萬方） 預(yù)計 40萬方金地 .嘉年華城 220畝 不詳 40 3400 3　 A． B組團(tuán)分批次推出一批次 300套　預(yù)計每年推出 10萬方。 接受的總價 ： 50萬元以內(nèi)其他特征： 價值敏感點排序 90平方米以下的中小戶型客戶群 110平方米以上的電梯中大戶型客戶群 類別墅客戶群產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌建筑特色建筑特色區(qū)區(qū) 域域服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量居住環(huán)境居住環(huán)境戶戶 型型價價 格格配套設(shè)施配套設(shè)施產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌區(qū)區(qū) 域域生活配套生活配套未來規(guī)劃未來規(guī)劃居住環(huán)境居住環(huán)境戶戶 型型價價 格格建筑設(shè)計建筑設(shè)計區(qū)區(qū) 域域稀缺性稀缺性居住環(huán)境居住環(huán)境服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌建筑設(shè)計建筑設(shè)計價價 格格戶戶 型型配套設(shè)施配套設(shè)施第四章 競爭分析中海國際社區(qū) 一期林溪美墅 88戶二期林汀組團(tuán) 204套一、類別墅競爭對手分析 1．現(xiàn)狀： 該項目開出兩期共 292套 ，其中疊拼 77套，其余為雙拼和 2—6 聯(lián)排。以下的中小戶型客戶群需求的房屋面積 ： 70ｍ 178?！?44 ｍ 178。以上的私家花園接受的單價 ：疊拼在 800010000元 /平方米，聯(lián)排在 13000元ｍ 178。其