【正文】 h 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:34:2313:34:2313:343/26/2023 1:34:23 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:2313:34:23March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 34分 23秒 下午 1時 34分 13:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 34分 :34March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:34:2313:34:2313:34Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 34分 23秒 下午 1時 34分 13:34: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 34分 23秒 13:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:34:2313:34:2313:343/26/2023 1:34:23 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 34分 :34March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:34:2313:34:2313:34Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?（ 1）事前評估 ?事前評估可以采取直接評估法，即邀請部分消費者或廣告專家看各種房地產(chǎn)廣告方案，然后請他們對廣告做出評定； 129 ?（ 2）事后評估 一是直接到訪 ?二是電話咨詢 ?三是留下印象 ?在不同項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)， 來電數(shù)量 的確能在一定程度上反映一則廣告的投放效果。 125 ?在進行廣告設計時，開發(fā)商和廣告策劃人員應避免如下幾個方面的錯誤： ?注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求； ?過分采用聯(lián)想式表達法，過分 “藝術 ”化； ?傳播媒體選擇單調(diào)； ?虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。 124 創(chuàng)意的局限性 ?創(chuàng)意在房地產(chǎn)廣告中也不是萬能的，沒有人會因為廣告或因為一個好創(chuàng)意產(chǎn)生的美好印象，而盲目購買房地產(chǎn)這種特殊的商品 ——變數(shù)高、區(qū)域性強的一次性涉深產(chǎn)品。 ?B．易記。 121 單一訴求成功案例 ?在 “海飛絲 ”進人中國市場前，沒有哪種洗發(fā)水把 “去頭屑 ”作為訴求，海飛絲卻憑 “頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ”贏得消費者的青睞。 ?我們在生活中常碰到這樣的事，一個領導在主席臺上作報告，從 X個方面 Y大點 Z個小點分 N個方面來論證，說了半天大家或許只記住了他 (她 )報告的標題。 ?做廣告有個準則叫 “單一訴求 ”， 據(jù)調(diào)查顯示，大凡成功的廣告采用的都是 “單一訴求 ”，美國麥迪遜大街的達彼思廣告公司，稱之為USP，即 獨特銷售主張 ，這一主張已成為許多廣告創(chuàng)作的有效法則。 115 ?選擇房地產(chǎn)廣告媒體應考慮的因素 ?（ 1）媒體特性 ?（ 2）目標溝通對象的媒體習慣 ?（ 3）房地產(chǎn)產(chǎn)品本身持點 ?（ 4）房地產(chǎn)信息傳播本身的要求 ?（ 5）媒體成本 116 （五）主題確定與創(chuàng)意表現(xiàn) ?開發(fā)商做廣告的主要目的是為了引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買熱情，并最終促使消費者購買行為的發(fā)生，這就要求房地產(chǎn)廣告一定要充分展現(xiàn)樓盤產(chǎn)品的優(yōu)點，且便于消費者理解、記憶和接受。 ?通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法結合起來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的 1％～ 3％之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性地滾動執(zhí)行。但成功運用這種方法必須滿足一系列前提條件，例如開發(fā)商能準確獲得競爭者廣告預算的信息，實際上這是很難做到的。 111 ?（ 2）銷售百分比法 ?開發(fā)商根據(jù)目前或預測的銷售量的百分比決定廣告費用的大小。 （ 4）房地產(chǎn)的替代性。 同一支廣告往往要重復播放多次才能產(chǎn)生效果，廣告頻率的大小必然影響廣告預算的多少。 105 懂得抓機會，生意才能越做越大。 93 94 美國著名廣告專家科利提出的廣告目標制定的 “6M”方法： （ 1）商品（ Merchandise）：我們所賣房子的特點以及最重要的賣點是什么？ （ 2）市場（ Markets）：我們所要影響的消費者是誰？ （ 3）動機（ Motives）：消費者為什么選擇或不選擇我們的產(chǎn)品？ （ 4）訊息（ Messages）：我們要傳達給消費者的信息是什么？ （ 5）媒體 (Medium)：怎樣才能有效地傳達這些信息？ （ 6）測定 (Measurements)：我們用什么樣的準則來測定所要傳達給特定消費者的成果？ 95 舉例：奧林匹克花園 定位 ：全國首個體育概念生活社區(qū) 96 97 98 99 舉例：中旅商業(yè)城 （廣州地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)） ?定位 ：無可替代，投資者的獲利天堂 100 李嘉誠賣 “橙 ”賺了一千億港元，是因為眼光獨到！那你呢？ 101 想擁有更多的財富嗎？不妨學學 500強領袖們的投資眼光。告知性廣告的目的是引起消費者注意，觸發(fā)消費者需求。 85 （一）市場分析 ?營銷環(huán)境分析 ?消費者購買行為分析 ?個案分析和競爭對手分析 86 （二）房地產(chǎn)廣告目標 ?房地產(chǎn)廣告目標是指在特定的時間內(nèi)，一則房地產(chǎn)廣告對特定的目標消費者所要完成的溝通任務和銷售目標。 41 ?（三）房地產(chǎn)廣告具有獨特性 ?任何一個房地產(chǎn)產(chǎn)品都是獨特的，即使都是好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、好物業(yè)，每個樓盤也都存在差異。需要指出的是，盡管房地產(chǎn)企業(yè)實施公共關系策略的目標最終是為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標和營銷目標，但實施該策略的直接目的并不是為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，而是為了樹立和改善企業(yè)在公眾中的良好形象，以提升企業(yè)的知名度和美譽度。房地產(chǎn)促銷有以下特征： 1）房地產(chǎn)銷售方式多樣。 2）突出特色和優(yōu)點。 渠道策略 渠道策略概述 （ 1）房地產(chǎn)商品本身因素 （ 2）房地產(chǎn)市場因素 （ 3）房地產(chǎn)企業(yè)自身因素 （ 4）競爭因素