市場營銷第6章旅游市場營銷組合策略(3)(文件)
【正文】 推銷程序歸納 提議成交的合適時機 當客戶認同了銷售人員所展示的商品或服務的價值的那一刻。 提議成交的合適時機 當客戶的言辭中表現出對所展示的產品有興趣時。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:3223:34:32March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 11時 34分 32秒 23:34:3222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :34:3223:34Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 11時 34分 32秒 23:34:3222 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 34分 32秒 23:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:3223:34Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 11時 34分 32秒 23:34:3222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:3223:34:32March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:3223:34Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 提議成交的合適時機 當客戶以非語言的方式或表示興趣之時。 提議成交的合適時機 當交談出現和諧的沉默之時，這時銷售人員感到所有需要交代的事項都已順利地和盤托出，而客戶則問完了所有他關心的問題。 現場演示 第四個問題是“那又怎么樣？”你的公司已經從業(yè) 75年了，“那又怎么樣？”你提供的每一件事實或信息，必須與顧客的個人利益緊密相關。 結論： 沒有一個醫(yī)生會在沒有對病人作出診斷之前，憑空想出治療的方法 【 預測顧客的需求 】 在哪兒？ 識別問題 確認顧客的需求 顧客有五種類型的需求 說出來的需求 真正的需求 沒說出來的需求 滿足后令人高興的需求 秘密需求 識別問題 確認顧客的需求 1 2 3 4 5 6 7 8 9 13 10 11 12 14 15 16 20 21 22 23 24 25 17 18 19 識別問題 確認顧客的需求 連接圖中的交叉點， 你可以看出多少個正方形？ 26 27 28 29 30 識別問題 確認顧客的需求 連接圖中的交叉點， 你可以看出多少個正方形？ 31 32 34 36 37 35 38 39 40 識別問題 確認顧客的需求 連接圖中的交叉點， 你可以看出多少個正方形？ 共賞“問題” 經典 共賞“問題” 經典 推銷程序歸納
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