旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略(文件)
【正文】 價(jià)法 ：在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上市場(chǎng)平均利潤(rùn)率進(jìn)行定價(jià)。理解價(jià)值，也叫感受價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值，是消費(fèi)者對(duì)商品的主觀價(jià)值判斷。 u 隨行就市法 中小企業(yè)為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，為了維持企業(yè)生存而采用的一種價(jià)格策略。 2．聲望定價(jià)法 利用消費(fèi)者仰慕名牌、名店的心理為產(chǎn)品制定價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。 Logo三、旅游企業(yè)的價(jià)格調(diào)整策略（一）降價(jià)策略 企業(yè)在面對(duì)以下三種情況時(shí)通常采用降價(jià)策略： ① 競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)占有率下降，為了保持市場(chǎng)占有率被迫降價(jià)； ② 生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷售時(shí)考慮降價(jià)； ③ 生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)者低時(shí)，為了打敗競(jìng)爭(zhēng)者而發(fā)動(dòng)降價(jià)攻勢(shì)。 Logo旅游促銷的作用：216。 Logo。錦繡中華：一步跨進(jìn)歷史，一日暢游中國(guó)。宋城：給我一天，還你千年。 通知型廣告，目的在于樹(shù)立企業(yè)品牌，推出新產(chǎn)品。 提醒性廣告，目的在于加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象，提醒消費(fèi)者購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)比較法，根據(jù)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告經(jīng)費(fèi)投入來(lái)確定本企業(yè)的經(jīng)費(fèi)規(guī)模。 廣告溝通效果是指旅游廣告對(duì)消費(fèi)者知曉、認(rèn)識(shí)和偏好的影響。 Logo（二）營(yíng)業(yè)推廣的作用216。 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) Logo（三）營(yíng)業(yè)推廣方式1．針對(duì)旅游消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣 向消費(fèi)者推廣，是為了鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)購(gòu)買、使用本企業(yè)產(chǎn)品，激發(fā)新顧客試用本企業(yè)產(chǎn)品。Logo四、營(yíng)銷公關(guān)策略（一）公共關(guān)系的概念和特點(diǎn) 公共關(guān)系是通過(guò)一定的信息傳播 ， 樹(shù)立企業(yè)與公眾良好關(guān)系的一種手段。 企業(yè)公關(guān)目標(biāo)有以下幾種：提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度目標(biāo)；節(jié)約促銷費(fèi)用目標(biāo)；激勵(lì)營(yíng)銷人員和中間商目標(biāo)等。 建立自己的銷售隊(duì)伍來(lái)推銷產(chǎn)品 216。 00:54:5100:54:5100:541/23/2023 12:54:51 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 23 一月 202312:54:51 上午 00:54:51一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 12:54:51 上午 12:54 上午 00:54:51一月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 00:54:5100:54:5100:54Saturday, January 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:54 上午 一月 2100:54January 23, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 00:54:5100:54:5100:541/23/2023 12:54:51 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:54:5100:54:51January 23, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:54:51 上午 12:54 上午 00:54:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:54 上午 一月 2100:54January 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:54:5100:54:5100:54Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 12:54:51 上午 12:54 上午 00:54:51一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 23 一月 202312:54:51 上午 00:54:51一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:54:5100:54:5100:541/23/2023 12:54:51 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:54 上午 一月 2100:54January 23, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 00:54
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