市場營銷組合策略概述(文件)
【正文】 目標(biāo)市場，實際上是企業(yè)利用了已經(jīng)存在的市場機會。企業(yè)要規(guī)劃合理的市場營銷組合，首先要分析目標(biāo)市場各個方面的條件。 第二，目標(biāo)市場消費者選購商品的 意愿。 目標(biāo)市場的競爭狀況可以影響市場營銷組合的各個方面：如果市場處于壟斷狀態(tài)或是新開發(fā)領(lǐng)域，競爭并不激烈，一般的市場營銷組合就比較容易成功；反之，就必須追求“最優(yōu)組合”方案。企業(yè)不可能超出自己的實際能力去滿足所有消費者與用戶的需要。 第二， 不選擇那些使企業(yè)聲譽受損的營銷機會，雖 然可能在短期內(nèi)可以為企業(yè)快速提供收益。 第五， 不能超出市場營銷的財務(wù)預(yù)算計劃進行市場營銷組合。它使市場營銷學(xué)有了強烈的“管理導(dǎo)向”，成為市場營銷學(xué)面向企業(yè)管理、研究企業(yè)市場營銷管理工作中的各項戰(zhàn)略和決策的任務(wù)的導(dǎo)向。 但是，無論是“ 6P39。S”的出現(xiàn)都不能改變“ 4P39。如美國最大的制鞋企業(yè)麥爾 價格是企業(yè)營銷中值得重視的，但價格歸根結(jié)底是由生產(chǎn)成本決定，再低的價格也不可能低于成本。也就是說，企業(yè)界對于產(chǎn)品的價格定義，已從過去由廠商的“指示”價格，轉(zhuǎn)換成了消費者的“接受”價格，我們可以把這看作是一場定價思維的革命。便利原則應(yīng)貫穿于營銷的全過程：在產(chǎn)品銷售前，企業(yè)應(yīng)及時向消費者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、使用方法及使用效果的準確信息；顧客前來購買商品，企業(yè)應(yīng)給顧客以最大的購物方便，如自由挑選、方便停車、免費送貨等；產(chǎn)品售完以后，企業(yè)更應(yīng)重視信息反饋，及時答復(fù)、處理顧客意見，對有問題商品要主動包退包換，對產(chǎn)品使用故障要積極提供維修方便，對大件商品要終身保修。 4 企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的要求，將各種可能的營 銷策略和手段有機結(jié)合起來，進行最佳組合，使 它們綜合地在目標(biāo)市場發(fā)生作用，這就形成了企 業(yè)的市場營銷組合策略。 下面通過兩個實例說明組合后的 企業(yè)整體營銷策略 例 1 ：美國麥當(dāng)勞公司是舉世公認發(fā)展迅速的快餐連鎖公司。例如，在沒有考慮產(chǎn)品質(zhì)量和廣告經(jīng)費預(yù)算的情況下，就不可能做出價格決策。所以，市場營銷組合在實現(xiàn)短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)上，也是十分重要的。 21:27:5921:27:5921:273/21/2023 9:27:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 59秒 21:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 27分 59秒 下午 9時 27分 21:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:27:5921:27:5921:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:27:5921:27:5921:273/21/2023 9:27:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5921:27:59March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 27分 59秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:27:5921:27:5921:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 27分 59秒 下午 9時 27分 21:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 59秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:27:5921:27:5921:273/21/2023 9:27:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:27:5921:27:5921:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :27:5921:2721::27 21:2721:27::27:59 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 3）市場營銷組合應(yīng)該在某一特定時期里起作用，它的效果應(yīng)能確定。 例 2：日本索尼公司是世界上著名的家用電子產(chǎn)品制造企業(yè)。 營銷因素組合是企業(yè)可以控制的因素，是一 個動態(tài)的、整體的組合。企業(yè)追求與顧客的共同利益。 Convenience(便利 ) 4C理論強調(diào)企業(yè)提供給消費者的便利比營銷渠道更重要。它不單是指購物的貨幣支出，還包括購物的時間耗費、體力和精力耗費，以及風(fēng)險承擔(dān) (指消費者可能承擔(dān)的因購買到質(zhì)價不符或假冒偽劣產(chǎn)品而帶來的損失 )。高浦勒斯公司，通過設(shè)計出能夠引起顧客感情共鳴的鞋子，賦予鞋子以不同的
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