旅游市場營銷組合策略培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 影響旅游者購買行為和消費(fèi)方式的活動。 2023/2/10 71 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?（二）作用 ?促使消費(fèi)者試用產(chǎn)品 ?勸誘再次購買 ?增加消費(fèi) ?對抗競爭 ?帶動相關(guān)產(chǎn)品銷售 2023/2/10 72 第四節(jié) 旅游促銷策 ?（三）類型 ?針對旅游者的銷售促進(jìn) ?目的 —— 吸引新顧客，抓住老顧客。 ?手段 —— 紅利、銷售競賽、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進(jìn)修等 2023/2/10 75 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?（四）優(yōu)點(diǎn) ?刺激性強(qiáng)，激發(fā)需求快 ?快速、及時的反饋 ?增加產(chǎn)品的吸引力 ?可以適用于旅游淡季 ?（五）缺點(diǎn) ?只能帶來短期利益 ?難以建立顧客忠誠度 2023/2/10 76 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?四、公共關(guān)系 ?（一）概念 ?公關(guān)關(guān)系是指通過信息溝通，發(fā)展企業(yè)與社會、公眾之間的良好關(guān)系，建立、維護(hù)、改善或改變企業(yè)和產(chǎn)品形象，營造有利于企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營態(tài)勢的一系列措施和行動。 ? 好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會受益終生。 ? 人生就像一條河，你趟過去就沒有了。 10:00:0810:00:0810:00 ? 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個人。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。 ? 管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺活動。 ? 建立目標(biāo)是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當(dāng)前需要與長遠(yuǎn)需要之間的平衡，在期望的結(jié)果與可用的資源之間的平衡。 ? 言行一致是成功的開始。 2023年 2月 10日 上午 10時 0分 ? 人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說 :說 :不積跬步，無以致千里。不要怕犯錯，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應(yīng)該堅(jiān)持到底，在出人頭地的過程中努力再努力。當(dāng)大家都盡力包裝自己的時候，我就什么都不穿。 :0010:00:0810:00:08 ? 一個有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。 2023年 2月 10日星期五 10時 0分 8秒 ? 多數(shù)人總想著為了賺錢做點(diǎn)什么，所以賺不到。 10:00:0810:00:0810:002/10/2023 10:00:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時 0分 8秒 10:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 0分 8秒 上午 10時 0分 10:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:00:0810:00:0810:00Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 10時 0分 :00February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:00:0810:00:0810:002/10/2023 10:00:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0810:00:08February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 0分 8秒 上午 10時 0分 10:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 0分 :00February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:00:0810:00:0810:00Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 0分 8秒 上午 10時 0分 10:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時 0分 8秒 10:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:00:0810:00:0810:002/10/2023 10:00:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 0分 :00February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 10:00:0810:00:0810:00Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2月 10日星期五 10時 0分 8秒 謝謝各位！ 旅游市場營銷學(xué) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。 ? 輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。 ? 為顧客節(jié)省每一分錢。 ? 競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。 ? 辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會倒塌。 ? 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。 ? 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。 :00:0810:00 ? 人類學(xué)會走路，也得學(xué)會摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學(xué)會走路。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。 ? 兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。 2023/2/10 81 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?（二）特點(diǎn) ?覆蓋面廣 ?高度公開性 ?間接的傳播方式 ?較強(qiáng)的表現(xiàn)力和吸引力 ?效果的滯后性 2023/2/10 82 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?（三）廣告決策 ?廣告目標(biāo)決策 ?廣告目標(biāo)是在一個特定時期內(nèi)，對于某些特定類型的受眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。 ?手段 —— 推廣補(bǔ)貼、購買折讓、提供宣傳品、提供熟悉旅游等 2023/2/10 74 第四節(jié) 旅游促銷策 ?（三）類型 ?針對推銷人員的銷售促進(jìn)活動。 ?（二）特點(diǎn) ?針對性 ?靈活性 ?兼有公關(guān)職能 2023/2/10 68 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?（三）常見方式 ?派員推銷 ?營業(yè)推銷 ?電話推銷 ?會議推銷 2023/2/10 69 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?（四）優(yōu)點(diǎn) ?能夠得到立即反饋和進(jìn)行雙向溝通 ?能夠針對目標(biāo)顧客進(jìn)行推銷 ?能夠促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系 ?（五）缺點(diǎn) ?單位接觸成本高 ?推銷效果有限 2023/2/10 70 第四節(jié) 旅游促銷策略
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