競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 隨即型競(jìng)爭(zhēng)者 （二）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng) 企業(yè)的規(guī)模； 反應(yīng)的速度； 反應(yīng)的質(zhì)量； 反應(yīng)的創(chuàng)新性； 第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象與戰(zhàn)略原則 一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 二、確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 （一）實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略策略條件分析 （二）確定攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二、確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新原則 ? 優(yōu)質(zhì)制勝原則 ? 低成本原則 ? 技術(shù)制勝原則 ? 服務(wù)制勝原則 ? 速度與節(jié)奏制勝原則 ? 策劃與推廣制勝原則 ? 戰(zhàn)略思路制勝原則 三、顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡 產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 以顧客為中心 以競(jìng)爭(zhēng)為中心 是 否 否 是 第三節(jié) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位 及戰(zhàn)略策略 一、競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類型 三、不同市場(chǎng)地位的公司應(yīng)采取的策略 一、競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略
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