競爭性市場營銷策略培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 兇狠型競爭者 隨即型競爭者 （二）評估競爭者的反應(yīng)模式 競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應(yīng) 企業(yè)的規(guī)模； 反應(yīng)的速度； 反應(yīng)的質(zhì)量； 反應(yīng)的創(chuàng)新性； 第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原則 一、確定攻擊對象和回避對象 二、確定市場競爭的戰(zhàn)略原則 一、確定攻擊對象和回避對象 （一）實(shí)施營銷戰(zhàn)略策略條件分析 （二）確定攻擊競爭對手 二、確定市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 創(chuàng)新原則 ? 優(yōu)質(zhì)制勝原則 ? 低成本原則 ? 技術(shù)制勝原則 ? 服務(wù)制勝原則 ? 速度與節(jié)奏制勝原則 ? 策劃與推廣制勝原則 ? 戰(zhàn)略思路制勝原則 三、顧客導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向的平衡 產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 競爭者導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 以顧客為中心 以競爭為中心 是 否 否 是 第三節(jié) 企業(yè)的競爭性定位 及戰(zhàn)略策略 一、競爭性定位戰(zhàn)略 二、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 三、不同市場地位的公司應(yīng)采取的策略 一、競爭性定位戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略
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