【正文】 產(chǎn)品的價(jià)格。 Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 四、旅游產(chǎn)品定價(jià)方法 ?競爭導(dǎo)向定價(jià)法 率先定價(jià)法 指旅游企業(yè)采取率先定價(jià)的姿態(tài)，制定出符合市場需求的價(jià) 格，并能在競爭激烈的市場中獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的方法。 迅速滲透 緩慢滲透 Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 五、旅游產(chǎn)品常用定價(jià)策略 ?心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)法 利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字認(rèn)知的心理，在數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭，產(chǎn)生低廉和賣主認(rèn)真定價(jià)的感覺。 Company Logo 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 六、旅游企業(yè)價(jià)格調(diào)整策略 ?降價(jià)策略 競爭壓力大，市場占有率下降； 生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但無法通過改進(jìn)產(chǎn)品和加 強(qiáng)銷售實(shí)現(xiàn)； 企業(yè)生產(chǎn)成本比競爭者底，為迫使?jié)撛诟偁幷咄瞥觥? 信息的傳遞 作為信息的傳達(dá)者 —— 旅游企業(yè)或政府部門，必須在以下幾個(gè)方面做出決定： ； 認(rèn)識(shí) 了解 喜愛 偏好 信賴 購買 ； ； 。 公共關(guān)系：是指旅游企業(yè)以非付費(fèi)方式通過大眾傳播媒介 來改善并提高企業(yè)在公眾心目中的形象，宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品。 效果通常是短期的，適用于短期促銷行為 公共 關(guān)系 對(duì)消費(fèi)者來說真實(shí)、可信， 容易接受，有利于樹立企業(yè) 形象。其作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 廣告策略 廣告媒體眾多 信息覆蓋面廣 感染力強(qiáng) 效果具有滯后性 案例連接 —— 著名旅游地的廣告宣傳語 ?香港：魅力香港、萬象之都、感動(dòng)之都 ?錦繡中華：一步跨進(jìn)歷史，一日暢游中國 ?九寨溝：童話世界 ?大連：浪漫之都，時(shí)尚大連 ?黃山：感受黃山，天下無山 ?浙江：詩畫江南，山水浙江 ?海南：椰風(fēng)海韻醉游人 Company Logo 一、旅游廣告的類型 非經(jīng)濟(jì)廣 告 自辦宣 傳品廣告 按廣告的內(nèi)容分 按廣告所使用的媒體分 旅游廣告的類型 經(jīng) 濟(jì) 廣 告 報(bào)刊廣告 電波廣告 戶外廣告 其他形式 廣告策略 Company Logo 二、旅游廣告決策 制定廣告決策的五個(gè)步驟 ,如圖 : 確定 目標(biāo) 編制 預(yù)算 確 定 媒 體 決定信 息內(nèi)容 廣告效 果評(píng)估 廣告策略 Company Logo （一）旅游廣告目標(biāo)決策 告知性廣告 :一是介紹新的旅游產(chǎn)品和新的旅游服務(wù)項(xiàng) 目；二是宣傳旅游目的地國家、地區(qū)或旅游企業(yè)市場形象?！叭鐦钒偈系膹V告詞 :今天，你喝 了沒有？？”。廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)及 人員工資 。 制作費(fèi)用高、有難度，駐留時(shí)間短，干擾大，受眾選擇性差。 表現(xiàn)力差， 不易保存，不易被記憶。 費(fèi)用高，范圍窄，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，使用不當(dāng)，會(huì)使收件人反感。 影響媒體選擇的因素 產(chǎn)品特點(diǎn)及廣告內(nèi)容 消費(fèi)者的習(xí)慣 媒體的傳播范圍和影響力 媒體成本 必須明白 ？ Company Logo (五 )廣告效果的評(píng)價(jià) 包括溝通效果評(píng)估和銷售效果評(píng)估兩方面內(nèi)容。如陳列、展覽會(huì)、演出、示范表演等其他推銷努力。周平均開房率客人的滿意度也上升了，酒店經(jīng)營高峰期的壓力也減輕了。 2. 溝通信息、廣結(jié)人緣 通過溝通信息，增進(jìn)旅游企業(yè)和外部公眾的相互了解，增強(qiáng)旅游企業(yè)凝聚力。 ?蘋果的每一款產(chǎn)品都融合了數(shù)種競爭產(chǎn)品所不具備的優(yōu)點(diǎn) ——易用性、功能性，擴(kuò)展性等等 ——從而為消費(fèi)者提供了獨(dú) 特的價(jià)值。 ?蘋果的產(chǎn)品不僅性能比競爭對(duì)手更好，還將藝術(shù)與技術(shù)融為一爐，讓產(chǎn)品的外觀更漂亮，使得消費(fèi)者們熱衷于隨身攜帶，乃至 于向朋友們展示。 ?蘋果的產(chǎn)品通常將兩類對(duì)口碑營銷最為敏感的人群定為目標(biāo)群體：一種是所謂的“先鋒”，他們是那些年輕的、躁動(dòng)不安的、 充滿好奇心、喜歡嘗鮮的消費(fèi)者；另一種是“早期用戶”，即那些總是尋找新產(chǎn)品來提高自己個(gè)人及商務(wù)生活水平的消費(fèi)者 ——該群體的規(guī)模要比第一種更大，同時(shí) 也充當(dāng)著產(chǎn)品與“早期大眾用戶” 之間的橋梁。 Company Logo 品的熱情。 Company Logo ?歸根結(jié)底，口碑傳播的產(chǎn)生并非出于偶然，它是精心設(shè)計(jì)的營銷活動(dòng)所帶來的結(jié)果。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 :5909:59 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 2月 10日 2023年 2月 10日星期五 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 2023年 2月 :59 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。 2月 10日 9時(shí) 59分 上午 9時(shí) 59分 45秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 2月 10日星期五 9時(shí) 59分 45秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 09:59:4509:59:4509:592/10/2023 9:59:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時(shí) 59分 45秒 09:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 59分 45秒 上午 9時(shí) 59分 09:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:59:4509:59:4509:59Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 59分 :59February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:59:4509:59:4509:592/10/2023 9:59:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4509:59:45February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 59分 45秒 上午 9時(shí) 59分 09:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 59分 :59February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:59:4509:59:4509:59Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 59分 45秒 上午 9時(shí) 59分 09:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時(shí) 59分 45秒 09:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:59:4509:59:4509:592/10/2023 9:59:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 59分 :59February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:59:4509:59:4509:59Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:592023年 2月 10日星期五 9時(shí) 59分 45秒 謝謝各位！ Company Logo ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 10日星期五 9時(shí) 59分 45秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:5909:59:45 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 09:5909:5909:59: ? 前方充滿著未知，