旅游市場營銷戰(zhàn)略講義課件(文件)
【正文】 。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略四、市場跟隨者營銷戰(zhàn)略 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導者發(fā)動進攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導者之后自覺地維持共處局面，效仿主導者為市場提供類似的產品和服務，因而競爭結構相當穩(wěn)定。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略第五節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略一、旅游市場營銷組合的概念 所謂營銷組合，也就是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)對自己的 可控制的各種營銷因素（產品質量、包裝、價格、服務、廣告、渠道和企業(yè)形象等） 的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現營銷目標。忽視了企業(yè)是否可通過自己的經營手段去努力改變外部環(huán)境，使其朝著對企業(yè)有利的方向轉化。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:54:4100:54:41January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 0:54:4100:54:4123 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2100:54:4100:54Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 0:54:4100:54:4123 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 202312:54:41 上午 00:54:41一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:54:4100:54Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 0:54:4100:54:4123 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:54:4100:54:41January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2100:54:4100:54Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略 五、市場營銷組合的意義v 它提供了一種科學地分析和運用各種營銷因素的思路和方法，指導企業(yè)經營者把影響營銷效果的各種因素有機地結合起來，達到企業(yè)營銷整體效果最優(yōu)化；v 它把營銷戰(zhàn)略決策和營銷戰(zhàn)術決策有機地結合起來；v 它為企業(yè)參與市場競爭提供了有力手段。6個“P” ：人產品組合價格促銷實施第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略二、旅游市場營銷組合因素（二）雷諾漢分類法 雷諾漢把旅館營銷組合歸納為下面三個次組合組成：v 產品與服務v 表象 （建筑、地理位置、氣氛、價格、服務人員）v 信息傳遞?（三） 4PS、 6PS、 7PS、 11PS?探測、分割、優(yōu)先、定位 （戰(zhàn)略性）?產品、價格、渠道、促銷?公共關系、權利 （有形展示） （戰(zhàn)術性）?人員 （貫穿始終）第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略三、旅游市場營銷組合戰(zhàn)略 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略是有效地設計和實現各種營銷手段的綜合運用，即在組織其營銷活動時，針對不同的旅游市場環(huán)境和內部條件，將以上因素進行最佳組合，使它們相互配合，產生協同作戰(zhàn)的綜合作用，而不是互不相關甚至是相互矛盾而抵消其作用。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略五、市場利基者戰(zhàn)略 市場利基者專心關注市場上被大企業(yè)忽略的某些細分部分，在這些小市場上通過 專業(yè)化 經營來獲得最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 迂回進攻；167。進攻戰(zhàn)略選擇167。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略三、市場挑戰(zhàn)者營銷戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對
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