旅游市場營銷戰(zhàn)略講義課件-文庫吧
2025-01-14 01:35 本頁面
【正文】 系進行定位；3) 根據(jù)產(chǎn)品的用途進行定位；4) 根據(jù)產(chǎn)品使用者進行定位；5) 根據(jù)產(chǎn)品的類別進行定位；6) 借助競爭者進行定位。五、市場定位的原則 (差異化定位 )v 產(chǎn)品差異化；v 服務(wù)差異化；v 人員差異化；v 過程差異化；v 其它：壟斷性；傳播性；贏利性。?市場定位實戰(zhàn)練習(xí) 重慶近郊區(qū)旅游的市場定位第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略一、產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略矩陣市場滲透市場滲透戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品革新產(chǎn)品革新戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場發(fā)展市場發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略多角化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)明產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場轉(zhuǎn)移市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場創(chuàng)造市場創(chuàng)造戰(zhàn)略戰(zhàn)略全方位全方位創(chuàng)造戰(zhàn)略創(chuàng)造戰(zhàn)略原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品原有市場相關(guān)市場新興市場 產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略 33矩陣表第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略二、市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是由旅游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合所產(chǎn)生的戰(zhàn)略，希望通過對現(xiàn)有旅游產(chǎn)品進行小的改進，從現(xiàn)在市場上贏得更多的顧客。風(fēng)險較小。銷售量＝產(chǎn)品使用人的數(shù)量 每個使用人的使用頻率v 擴大產(chǎn)品使用者的數(shù)量；v 擴大產(chǎn)品使用人的使用頻率；v 改進產(chǎn)品特性，吸引新用戶和增加原有用戶的使用量。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 對企業(yè)現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新投術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 前提 ：企業(yè)要對原有顧客有透徹了解，能夠提供滿足顧客需要的其他產(chǎn)品。 利弊 ：這種戰(zhàn)略具有一定程度的創(chuàng)新開拓性，新產(chǎn)品的開發(fā)鼓勵企業(yè)從事新的探索，可以提高企業(yè)的適應(yīng)能力，但也可能會因為沒有尋找到其他市場而導(dǎo)致較大的機會成本。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略四、市場發(fā)展戰(zhàn)略 市場發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客或新的地域市場從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。 利弊 ：比市場滲透戰(zhàn)略風(fēng)險性大，這種戰(zhàn)略迫使管理人員放開眼界，拓寬視野，重新確定營銷組合，但此戰(zhàn)略仍是一個短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低因客戶減少而導(dǎo)致的風(fēng)險性。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略五、產(chǎn)品革新戰(zhàn)略 這是企業(yè)在原有目標市場上推出新一代產(chǎn)品。 這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進了一步。企業(yè)的重點雖然仍是原有的目標市場，但產(chǎn)品性能有了顯著的提高。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略六、產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求旅游企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未推出過的新產(chǎn)品，并進入到別的企業(yè)已成熟的市場。 利弊 ：這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略高風(fēng)險－高收益的特征。當企業(yè)向一個其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新產(chǎn)品時，企業(yè)的風(fēng)險來自兩個方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要；二是企業(yè)對新市場缺乏第一手資料和實踐經(jīng)驗。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略七、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略是指旅游企業(yè)利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，向不同行業(yè)的其他業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。 特點 ：分散經(jīng)營風(fēng)險，具有西方不亮東方亮的特點；把多向開發(fā)新產(chǎn)品和多個目標市場有機地結(jié)合起來，多方面地長久地占領(lǐng)市場，提高了企業(yè)地應(yīng)變能力。 根據(jù)所利用的資源的不同，該戰(zhàn)略可分為：q 技術(shù)關(guān)系多角化；q 市場關(guān)系多角化；q 復(fù)合關(guān)系多角化。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略八、市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指旅游企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投入到別的企業(yè)尚未進入的、剛剛開始形成的處女市場，這種戰(zhàn)略尤其適用于第三世界國家和新興國家。 特點 ：早起投資少，企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品無須做大的改進，就可以進入正在形成的新興市場，如果市場前景看好，企業(yè)會進一步調(diào)整自己的市場營銷組合以適應(yīng)市場的特點。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略九、市場創(chuàng)造戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指企業(yè)在新興市場上投放別的企業(yè)已經(jīng)在成熟的
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