旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件(完整版)
【正文】 微觀 指一個(gè)旅游企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求企業(yè)長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷所做的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀劃。應(yīng)考慮因素：216。?市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 重慶近郊區(qū)旅游的市場(chǎng)定位第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略一、產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略矩陣市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品革新產(chǎn)品革新戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略多角化多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)明產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場(chǎng)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略戰(zhàn)略全方位全方位創(chuàng)造戰(zhàn)略創(chuàng)造戰(zhàn)略原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品原有市場(chǎng)相關(guān)市場(chǎng)新興市場(chǎng) 產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 33矩陣表第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略二、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由旅游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)組合所產(chǎn)生的戰(zhàn)略，希望通過(guò)對(duì)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品進(jìn)行小的改進(jìn)，從現(xiàn)在市場(chǎng)上贏得更多的顧客。 利弊 ：比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性大，這種戰(zhàn)略迫使管理人員放開眼界，拓寬視野，重新確定營(yíng)銷組合，但此戰(zhàn)略仍是一個(gè)短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低因客戶減少而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)性。 特點(diǎn) ：分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具有西方不亮東方亮的特點(diǎn)；把多向開發(fā)新產(chǎn)品和多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，多方面地長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，提高了企業(yè)地應(yīng)變能力。第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 —— 是旅游企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者分析和市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位分析而采取的相應(yīng)戰(zhàn)略。第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、競(jìng)爭(zhēng)者分析（四）評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 企業(yè)首先要收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去幾年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)，包括競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)；其次企業(yè)可以進(jìn)行顧客價(jià)值認(rèn)知分析，從中可以看到競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位。側(cè)翼防御167。 攻擊實(shí)力相當(dāng)者；167。第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四、市場(chǎng)跟隨者營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺(jué)地維持共處局面，效仿主導(dǎo)者為市場(chǎng)提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，因而競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相當(dāng)穩(wěn)定。忽視了企業(yè)是否可通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)手段去努力改變外部環(huán)境，使其朝著對(duì)企業(yè)有利的方向轉(zhuǎn)化。 一月 21一月 2100:54:4100:54:41January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2100:54:4100:54Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/23 0:54:4100:54:4123 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2100:54:4100:54Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2100:54:4100:54:41January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 五、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的意義v 它提供了一種科學(xué)地分析和運(yùn)用各種營(yíng)銷因素的思路和方法，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者把影響營(yíng)銷效果的各種因素有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷整體效果最優(yōu)化；v 它把營(yíng)銷戰(zhàn)略決策和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)決策有機(jī)地結(jié)合起來(lái)；v 它為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有力手段。第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 市場(chǎng)利基者專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò) 專業(yè)化 經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。進(jìn)攻戰(zhàn)略選擇167。反攻防御167。第五章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、競(jìng)爭(zhēng)者分析（六）選擇要攻擊和要回避的競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1