旅游市場營銷戰(zhàn)略講義課件(完整版)
【正文】 微觀 指一個旅游企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求企業(yè)長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場營銷所做的具有長期性、全局性的計劃與謀劃。應(yīng)考慮因素：216。?市場定位實戰(zhàn)練習(xí) 重慶近郊區(qū)旅游的市場定位第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略一、產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略矩陣市場滲透市場滲透戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品革新產(chǎn)品革新戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場發(fā)展市場發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略多角化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)明產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場轉(zhuǎn)移市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場創(chuàng)造市場創(chuàng)造戰(zhàn)略戰(zhàn)略全方位全方位創(chuàng)造戰(zhàn)略創(chuàng)造戰(zhàn)略原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品原有市場相關(guān)市場新興市場 產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略 33矩陣表第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略二、市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是由旅游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合所產(chǎn)生的戰(zhàn)略，希望通過對現(xiàn)有旅游產(chǎn)品進行小的改進，從現(xiàn)在市場上贏得更多的顧客。 利弊 ：比市場滲透戰(zhàn)略風險性大，這種戰(zhàn)略迫使管理人員放開眼界，拓寬視野，重新確定營銷組合，但此戰(zhàn)略仍是一個短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低因客戶減少而導(dǎo)致的風險性。 特點 ：分散經(jīng)營風險，具有西方不亮東方亮的特點；把多向開發(fā)新產(chǎn)品和多個目標市場有機地結(jié)合起來，多方面地長久地占領(lǐng)市場，提高了企業(yè)地應(yīng)變能力。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略 —— 是旅游企業(yè)根據(jù)競爭者分析和市場中的競爭地位分析而采取的相應(yīng)戰(zhàn)略。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（四）評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 企業(yè)首先要收集有關(guān)競爭者過去幾年經(jīng)營活動的重要數(shù)據(jù)，包括競爭者的目標、戰(zhàn)略與業(yè)績；其次企業(yè)可以進行顧客價值認知分析，從中可以看到競爭者的弱點，同時也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競爭中取得主動地位。側(cè)翼防御167。 攻擊實力相當者；167。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略四、市場跟隨者營銷戰(zhàn)略 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導(dǎo)者發(fā)動進攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面，效仿主導(dǎo)者為市場提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，因而競爭結(jié)構(gòu)相當穩(wěn)定。忽視了企業(yè)是否可通過自己的經(jīng)營手段去努力改變外部環(huán)境，使其朝著對企業(yè)有利的方向轉(zhuǎn)化。 一月 21一月 2100:54:4100:54:41January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2100:54:4100:54Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 0:54:4100:54:4123 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2100:54:4100:54Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2100:54:4100:54:41January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略 五、市場營銷組合的意義v 它提供了一種科學(xué)地分析和運用各種營銷因素的思路和方法，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營者把影響營銷效果的各種因素有機地結(jié)合起來，達到企業(yè)營銷整體效果最優(yōu)化；v 它把營銷戰(zhàn)略決策和營銷戰(zhàn)術(shù)決策有機地結(jié)合起來；v 它為企業(yè)參與市場競爭提供了有力手段。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略五、市場利基者戰(zhàn)略 市場利基者專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的某些細分部分，在這些小市場上通過 專業(yè)化 經(jīng)營來獲得最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。進攻戰(zhàn)略選擇167。反攻防御167。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（六）選擇要攻擊和要回避的競爭者強競爭者與弱競爭者
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