市場(chǎng)營(yíng)銷第6章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-第6章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 爭(zhēng)第一 特征： 市場(chǎng)占有率最高（ 40%），實(shí)力最強(qiáng) 策略： 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求； 保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率； 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 優(yōu)勢(shì)：⑴使企業(yè)減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突，取得某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ⑵ 利于擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度，強(qiáng)化顧客的品牌偏好和忠誠(chéng)； ⑶ 能有效地將顧客的注意力吸引到企業(yè)鮮明的個(gè)性和特色上，降低顧客 對(duì)價(jià)格的敏感性 ⑷ 具有特色的產(chǎn)品還能有效地防止替代品的威脅。以資本金 4000萬(wàn)元人民幣，擴(kuò)張為近 20億的資產(chǎn)投資 ? 1998年，債務(wù)超過(guò)了 6億元，最終引發(fā)了債務(wù)危機(jī)，廠家代表上門討債的現(xiàn)象接連發(fā)生，中國(guó)商界中的巨輪終于沉沒了。 ㈠ 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? ⒈識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 ? ⒉收集競(jìng)爭(zhēng)者的資料 ? ⒊判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? ⒋分析競(jìng)爭(zhēng)者情況 ? ⒌判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) ? ⒍選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 ㈡ 一般競(jìng)爭(zhēng)者策略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，企圖使自己在成本方面比同行業(yè)的其他企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)地位。 ? 1998年 —2023年 ：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， Haier 品牌有一定知名度、信譽(yù)度與美譽(yù)度。至此，除電器連鎖外，蘇寧旗下已經(jīng)有多種業(yè)態(tài)，其中還涉及制造、汽車等諸多行業(yè)。 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及策略 －市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)為生 特征： 市場(chǎng)占有率次高（ 30%），實(shí)力較強(qiáng) 策略： 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； 攻擊相當(dāng)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者； 攻擊區(qū)域性小企業(yè)。 :34:0423:34:04March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :34:0423:34Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 4秒 23:34:0422 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :34:0423:34Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :34:0423:34:04March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 方式： “模仿也是一種生存之道 ” （五） 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂過(guò)程 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位及策略 －市場(chǎng)利基者：不以利小而不為 特征： 市場(chǎng)占有率最?。?10%），實(shí)力很弱 策略： 專心致力于被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)； 通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益； 保持小細(xì)分市場(chǎng)中良好的信譽(yù)。 為什么 07年知名零售企業(yè)熱衷于多元化發(fā)展？你如何看待他們的多元化發(fā)展？ 思考與練習(xí) 新星房地產(chǎn)公司的銷售額居貴州省同行業(yè)第三位，在 2023年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下，經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高，商品房住宅購(gòu)買力不足的特點(diǎn)，集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房，并將
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