市場營銷第6章市場營銷戰(zhàn)略-第6章市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 爭第一 特征： 市場占有率最高（ 40%），實力最強 策略： 擴大整個市場需求； 保護現(xiàn)有的市場占有率； 擴大市場占有率。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 優(yōu)勢：⑴使企業(yè)減少與競爭對手的正面沖突，取得某一領域的競爭優(yōu)勢； ⑵ 利于擴大企業(yè)和品牌的知名度，強化顧客的品牌偏好和忠誠； ⑶ 能有效地將顧客的注意力吸引到企業(yè)鮮明的個性和特色上，降低顧客 對價格的敏感性 ⑷ 具有特色的產(chǎn)品還能有效地防止替代品的威脅。以資本金 4000萬元人民幣，擴張為近 20億的資產(chǎn)投資 ? 1998年，債務超過了 6億元，最終引發(fā)了債務危機，廠家代表上門討債的現(xiàn)象接連發(fā)生，中國商界中的巨輪終于沉沒了。 ㈠ 競爭者分析 ? ⒈識別企業(yè)的競爭者 ? ⒉收集競爭者的資料 ? ⒊判定競爭者的目標與戰(zhàn)略 ? ⒋分析競爭者情況 ? ⒌判斷競爭者的市場反應 ? ⒍選擇企業(yè)應采取的對策 ㈡ 一般競爭者策略 ? 總成本領先戰(zhàn)略 總成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要的競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行業(yè)的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。 ? 1998年 —2023年 ：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡與售后服務網(wǎng)絡， Haier 品牌有一定知名度、信譽度與美譽度。至此，除電器連鎖外，蘇寧旗下已經(jīng)有多種業(yè)態(tài)，其中還涉及制造、汽車等諸多行業(yè)。 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略－企業(yè)的競爭地位及策略 －市場挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)為生 特征： 市場占有率次高（ 30%），實力較強 策略： 攻擊市場領導者； 攻擊相當規(guī)模的競爭者； 攻擊區(qū)域性小企業(yè)。 :34:0423:34:04March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:0423:34Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 11時 34分 4秒 23:34:0422 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :34:0423:34Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :34:0423:34:04March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 方式： “模仿也是一種生存之道 ” （五） 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 二、營銷戰(zhàn)略的制訂過程 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略－企業(yè)的競爭地位及策略 －市場利基者：不以利小而不為 特征： 市場占有率最?。?10%），實力很弱 策略： 專心致力于被大企業(yè)忽略的某些細分市場； 通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益； 保持小細分市場中良好的信譽。 為什么 07年知名零售企業(yè)熱衷于多元化發(fā)展？你如何看待他們的多元化發(fā)展？ 思考與練習 新星房地產(chǎn)公司的銷售額居貴州省同行業(yè)第三位，在 2023年全國房地產(chǎn)市場普遍疲軟的狀況下，經(jīng)周密市場調(diào)查，針對房價過高，商品房住宅購買力不足的特點，集中推出了以工薪階層為對象的微利房，并將
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