市場(chǎng)營銷__目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 女士酒大約有40種，都是近來才出現(xiàn)的，預(yù)計(jì)還會(huì)有更多類似的酒出現(xiàn)。 ” 中國有 5類消費(fèi)者： ? 敢于冒險(xiǎn)者 ， 占 14%。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。同時(shí)所有的溝通行為，無論是渠道策略，價(jià)格 策略，還是廣告表現(xiàn)都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對(duì)象。它所實(shí)施的就是無差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，期望憑借一種可樂來滿足所有消費(fèi)者對(duì)飲料的需求。通過市場(chǎng)調(diào)查和細(xì)分后，了解到皮鞋市場(chǎng)上有各種不同的皮革制成的皮鞋，款式約有 150多種。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。 ? 中國銀行 ? 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。 “ 白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 19分 21秒 20:19:2129 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 19分 21秒 20:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 19分 21秒 20:19:2129 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:2120:19Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?；晚上服黑片，睡得香”。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對(duì)象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ? 企業(yè)資源 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 市場(chǎng)的相似性 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略 企業(yè)資源 ? 如果企業(yè)資源雄厚 ,而且營銷能力強(qiáng) ,則可選擇差異性或無差異營銷 。 市場(chǎng)營銷組合 1 市場(chǎng)營銷組合 3 市場(chǎng)營銷組合 2 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 3 子市場(chǎng) 2 案例美國愛迪生兄弟公司的經(jīng)營策略 ? 美國愛迪生兄弟公司經(jīng)營了 900家鞋店，分為4種不同的連鎖店形式，每一種形式都是針對(duì)一個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，有的專售高價(jià)鞋，有的專售中價(jià)鞋，有的專售廉價(jià)鞋，有的出售時(shí)髦鞋。 品牌： 藍(lán)色大腦袋卡通人物 “ 酷兒 ” ，營造出了童話般的溝通 氛圍，傳播出樂趣的主張。服務(wù) 。 以質(zhì)量為第一位 ， 愿意花錢買高質(zhì)量的品牌； ? 價(jià)格至上者 ， 占 27%。 朵唯女性手機(jī)內(nèi)置的 “愛美尚家 ”四大主題功能。 調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進(jìn)行 ， 調(diào)查對(duì)象為 0至 12歲兒童的家長和 7至 12歲的兒童 。企業(yè)主 ) – 教育程度 (研究生 。新婚 。OREAL 歐萊雅 歐萊雅 赫蓮娜 卡詩 薇 姿 卡 尼 爾 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 選擇細(xì)分變量 并細(xì)分市場(chǎng) 評(píng)估每個(gè)細(xì)分 市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分 市場(chǎng) 為選中的細(xì)分 市場(chǎng)確定最佳 的定位 STP程序 細(xì)分 Segmentation 確定目標(biāo)市場(chǎng) Targeting 進(jìn)行定位 Positioning 一、市場(chǎng)細(xì)分定義 ? 市場(chǎng)細(xì)分 :是以潛在的消費(fèi)者的某些需求特征為依據(jù) ,來區(qū)分不同需求的顧客群體的過程 細(xì)分市場(chǎng)的理由（ 1） 我喜歡 紅 色的 我喜歡 藍(lán) 色的 我不喜歡 它的 外型 我看好它 的 質(zhì)量 它的 價(jià)格 太高 消費(fèi)者的差異性 細(xì)分市場(chǎng)的理由（ 2） 我盡了這么大的力， 他們還覺得不滿足。鰥寡 ) – 收入 (___元錢 /月 ) – 職業(yè) (公務(wù)員 。中等職業(yè)教育 。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國各大城市中時(shí)常有飲酒行為的女性人數(shù)正在以每年 22%的速度增長，各種國產(chǎn)的、進(jìn)口的、專門針對(duì)女性的酒類品
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