旅游市場營銷戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-11 01:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場上經(jīng)營的產(chǎn)品。 特點 ：市場創(chuàng)造戰(zhàn)略比市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略風(fēng)險更大。市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的風(fēng)險是單方面的，因為企業(yè)向新興市場提供的是企業(yè)原有產(chǎn)品，企業(yè)只對新市場不了解，而市場創(chuàng)造戰(zhàn)略是雙方面的，即企業(yè)對新興市場和準(zhǔn)備投放的產(chǎn)品都缺乏經(jīng)驗。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略十、全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是市場創(chuàng)造戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略的組合，當(dāng)市場變化非?？鞎r，企業(yè)只有運(yùn)用該戰(zhàn)略才能立于不敗之地，這種戰(zhàn)略是企業(yè)向一個新興市場推出別的企業(yè)從沒生產(chǎn)過的全新產(chǎn)品。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略 —— 是旅游企業(yè)根據(jù)競爭者分析和市場中的競爭地位分析而采取的相應(yīng)戰(zhàn)略。根據(jù)旅游企業(yè)在市場中的競爭地位，可以將企業(yè)分為：v 市場主導(dǎo)者（處于支配地位）；v 市場挑戰(zhàn)者（與支配者抗衡）；v 市場跟隨者（能堅守陣地或抵抗競爭）；v 市場利基者（競爭力軟弱但有機(jī)會改變處境）。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析識別企業(yè)的競爭者確認(rèn)競爭者的目標(biāo)判定競爭者的戰(zhàn)略評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢估計競爭者的反應(yīng)模式選擇主要攻擊與回避的競爭者分析競爭者的步驟第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（一）識別企業(yè)的競爭者 企業(yè)識別競爭者時體現(xiàn)出兩種不同的競爭觀點： 行業(yè)競爭觀點 一個行業(yè)是由一組生產(chǎn)相同產(chǎn)品或可替代同類產(chǎn)品的企業(yè)組成，任何企業(yè)若想在本行業(yè)卓有成效，就必須充分了解同行業(yè)的競爭伙伴。 市場競爭觀點 企業(yè)不僅僅在行業(yè)內(nèi)識別競爭者，而是把競爭看做是所有那些力求滿足相同顧客需要，或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)，甚至還有那些滿足消費者不同需求的企業(yè)。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（二）確認(rèn)競爭者的目標(biāo) 應(yīng)該了解競爭者對目前盈利、市場占有率的增長、資金流動、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)分別是多少。同時，企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場的目標(biāo)。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（三）判定競爭者的策略 通常在大多數(shù)行業(yè)，競爭者可以分為實行不同戰(zhàn)略的群組，每個群組由那些實行相同或相似戰(zhàn)略的企業(yè)組成。區(qū)別這些戰(zhàn)略群組有其特殊的價值，企業(yè)必須認(rèn)真考慮這些群組成員的實力與戰(zhàn)略特征，以求突破障礙而進(jìn)入。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（四）評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 企業(yè)首先要收集有關(guān)競爭者過去幾年經(jīng)營活動的重要數(shù)據(jù)，包括競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略與業(yè)績；其次企業(yè)可以進(jìn)行顧客價值認(rèn)知分析，從中可以看到競爭者的弱點，同時也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競爭中取得主動地位。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（五）估計競爭者的發(fā)應(yīng)模式 常見的發(fā)應(yīng)模式有以下四種：q 從容不迫型；q 選擇型；q 強(qiáng)烈型；q 隨機(jī)型。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（六）選擇要攻擊和要回避的競爭者強(qiáng)競爭者與弱競爭者 大多數(shù)企業(yè)喜歡把目標(biāo)瞄準(zhǔn)實力較弱的競爭者，同時也應(yīng)當(dāng)與一些實力強(qiáng)大的競爭者較量一番。近的競爭者與遠(yuǎn)的競爭者 企業(yè)應(yīng)注意避免企圖 “ 摧毀 ” 跟它們極相似的競爭者。 “ 好的 ” 競爭者與 “ 壞的 ” 競爭者 一個明智的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略二、市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略（一）開拓市場總需求的戰(zhàn)略途徑v 開發(fā)新的目標(biāo)市場；v 開發(fā)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的新內(nèi)涵、新用途、吸引回頭客；v 增加特定旅游產(chǎn)品的使用次數(shù)。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略二、市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略（二）保持市場份額的戰(zhàn)略途徑防御策略167。陣地防御167。側(cè)翼防御167。先發(fā)防御167。反攻防御167。
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