旅游市場營銷戰(zhàn)略講義課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2100:54:4100:54:41January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:54 上午 一月 2100:54January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:54:41 上午 12:54 上午 00:54:41一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:54:4100:54:4100:541/23/2023 12:54:41 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略二、旅游市場營銷組合因素（一）考夫曼分類法12種因素：產(chǎn)品計(jì)劃，計(jì)劃，品牌，分銷渠道，人員推廣，廣告，促銷，組合，陳列展示，服務(wù)，貯存，市場調(diào)查。 圍堵進(jìn)攻；167。增加市場份額不僅可以使企業(yè)獲得更多的銷售利潤，而且可以提高企業(yè)的投資效益。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略二、市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略（一）開拓市場總需求的戰(zhàn)略途徑v 開發(fā)新的目標(biāo)市場；v 開發(fā)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的新內(nèi)涵、新用途、吸引回頭客；v 增加特定旅游產(chǎn)品的使用次數(shù)。同時(shí)，企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場的目標(biāo)。 特點(diǎn) ：市場創(chuàng)造戰(zhàn)略比市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)更大。 利弊 ：這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略高風(fēng)險(xiǎn)－高收益的特征。 利弊 ：這種戰(zhàn)略具有一定程度的創(chuàng)新開拓性，新產(chǎn)品的開發(fā)鼓勵(lì)企業(yè)從事新的探索，可以提高企業(yè)的適應(yīng)能力，但也可能會(huì)因?yàn)闆]有尋找到其他市場而導(dǎo)致較大的機(jī)會(huì)成本。 什么樣的定位較少為競爭對(duì)少考慮。三、旅游市場營銷戰(zhàn)略的制定與控制（一）戰(zhàn)略分析第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述v 企業(yè)地位分析v 企業(yè)環(huán)境分析v 企業(yè)能力分析三、旅游市場營銷戰(zhàn)略的制定與控制（二）營銷戰(zhàn)略制定 制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述v我們從事的業(yè)務(wù)是什么？v誰是我們的顧客？v我們將滿足顧客什么要求？v我們擁有的資源和具有的能力是什么？v我們?cè)鯓幽茏钣行У貪M足顧客的要求？v對(duì)哪些環(huán)境力量以及變化要予以考慮？三、旅游市場營銷戰(zhàn)略的制定與控制（二）營銷戰(zhàn)略制定 旅游市場戰(zhàn)略目標(biāo)要求第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述q 突出重點(diǎn)；q 可以測(cè)量；q 一致性；q 可行性。三、旅游市場營銷戰(zhàn)略的制定與控制（三）營銷戰(zhàn)略方案的選擇第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述原則v要考慮現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略的繼承性；v要考慮企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴程度；v要考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀及對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；v要考慮時(shí)間因素；v要考慮競爭對(duì)手的市場地位。四、市場定位的方法定位方法1) 根據(jù)產(chǎn)品特色進(jìn)行定位；2) 根據(jù)價(jià)格－質(zhì)量之間聯(lián)系進(jìn)行定位；3) 根據(jù)產(chǎn)品的用途進(jìn)行定位；4) 根據(jù)產(chǎn)品使用者進(jìn)行定位；5) 根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行定位；6) 借助競爭者進(jìn)行定位。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略四、市場發(fā)展戰(zhàn)略 市場發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)向一個(gè)其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來自兩個(gè)方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要；二是企業(yè)對(duì)新市場缺乏第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)是單方面的，因?yàn)槠髽I(yè)向新興市場提供的是企業(yè)原有產(chǎn)品，企業(yè)只對(duì)新市場不了解，而市場創(chuàng)造戰(zhàn)略是雙方面的，即企業(yè)對(duì)新興市場和準(zhǔn)備投放的產(chǎn)品都缺乏經(jīng)驗(yàn)。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（三）判定競爭者的策略 通常在大多數(shù)行業(yè)，競爭者可以分為實(shí)行不同戰(zhàn)略的群組，每個(gè)群組由那些實(shí)行相同或相似戰(zhàn)略的企業(yè)組成。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略二、市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略（二）保持市場份額的戰(zhàn)略途徑防御策略167。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略三、市場挑戰(zhàn)者營銷戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象167。 迂回進(jìn)攻；167。6個(gè)“P” ：人
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