旅游市場營銷戰(zhàn)略講義課件-wenkub
2023-02-12 01:35:07 本頁面
【正文】 確定產(chǎn)品和服務(wù)的特征確定定位位置定位選擇市場定位的實(shí)施三、市場定位的策略第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游市場的定位定位策略v 強(qiáng)化與競爭對手的現(xiàn)有位置—— 迎頭定位；v 針對市場需要重新定位；v 回避定位。微觀 指一個(gè)旅游企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求企業(yè)長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場營銷所做的具有長期性、全局性的計(jì)劃與謀劃。二、旅游市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)和意義（一）旅游市場營銷戰(zhàn)略特點(diǎn)第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略特點(diǎn)全局性長遠(yuǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性適應(yīng)性二、旅游市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)和意義（二）旅游市場營銷戰(zhàn)略的意義第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述v 使旅游企業(yè)營銷活動(dòng)有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)劃；v 提高經(jīng)營的穩(wěn)定性；v 有利于調(diào)動(dòng)群眾的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的營銷實(shí)力。應(yīng)考慮因素：216。 什么樣的定位最經(jīng)常為競爭對手考慮；216。?市場定位實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 重慶近郊區(qū)旅游的市場定位第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略一、產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略矩陣市場滲透市場滲透戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品革新產(chǎn)品革新戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場發(fā)展市場發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略多角化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)明產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場轉(zhuǎn)移市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略戰(zhàn)略市場創(chuàng)造市場創(chuàng)造戰(zhàn)略戰(zhàn)略全方位全方位創(chuàng)造戰(zhàn)略創(chuàng)造戰(zhàn)略原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品原有市場相關(guān)市場新興市場 產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略 33矩陣表第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略二、市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是由旅游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合所產(chǎn)生的戰(zhàn)略，希望通過對現(xiàn)有旅游產(chǎn)品進(jìn)行小的改進(jìn)，從現(xiàn)在市場上贏得更多的顧客。 前提 ：企業(yè)要對原有顧客有透徹了解，能夠提供滿足顧客需要的其他產(chǎn)品。 利弊 ：比市場滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性大，這種戰(zhàn)略迫使管理人員放開眼界，拓寬視野，重新確定營銷組合，但此戰(zhàn)略仍是一個(gè)短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低因客戶減少而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)性。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略六、產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求旅游企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未推出過的新產(chǎn)品，并進(jìn)入到別的企業(yè)已成熟的市場。 特點(diǎn) ：分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，具有西方不亮東方亮的特點(diǎn)；把多向開發(fā)新產(chǎn)品和多個(gè)目標(biāo)市場有機(jī)地結(jié)合起來，多方面地長久地占領(lǐng)市場，提高了企業(yè)地應(yīng)變能力。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略九、市場創(chuàng)造戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指企業(yè)在新興市場上投放別的企業(yè)已經(jīng)在成熟的市場上經(jīng)營的產(chǎn)品。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略 —— 是旅游企業(yè)根據(jù)競爭者分析和市場中的競爭地位分析而采取的相應(yīng)戰(zhàn)略。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（二）確認(rèn)競爭者的目標(biāo) 應(yīng)該了解競爭者對目前盈利、市場占有率的增長、資金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)分別是多少。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（四）評(píng)價(jià)競爭者的優(yōu)勢與劣勢 企業(yè)首先要收集有關(guān)競爭者過去幾年經(jīng)營活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)，包括競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略與業(yè)績；其次企業(yè)可以進(jìn)行顧客價(jià)值認(rèn)知分析，從中可以看到競爭者的弱點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競爭中取得主動(dòng)地位。 “ 好的 ” 競爭者與 “ 壞的 ” 競爭者 一個(gè)明智的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。側(cè)翼防御167。收縮防御第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略二、市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略（三）擴(kuò)大市場份額的戰(zhàn)略途徑 市場主導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略的第三個(gè)重點(diǎn)是設(shè)法擴(kuò)大市場份額以增加企業(yè)利潤。 攻擊實(shí)力相當(dāng)者；167。 側(cè)翼進(jìn)攻；167
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