旅游市場營銷戰(zhàn)略講義課件(存儲版)
【正文】 產(chǎn)品組合價格促銷實施第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略二、旅游市場營銷組合因素（二）雷諾漢分類法 雷諾漢把旅館營銷組合歸納為下面三個次組合組成：v 產(chǎn)品與服務v 表象 （建筑、地理位置、氣氛、價格、服務人員）v 信息傳遞?（三） 4PS、 6PS、 7PS、 11PS?探測、分割、優(yōu)先、定位 （戰(zhàn)略性）?產(chǎn)品、價格、渠道、促銷?公共關(guān)系、權(quán)利 （有形展示） （戰(zhàn)術(shù)性）?人員 （貫穿始終）第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略三、旅游市場營銷組合戰(zhàn)略 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略是有效地設計和實現(xiàn)各種營銷手段的綜合運用，即在組織其營銷活動時，針對不同的旅游市場環(huán)境和內(nèi)部條件，將以上因素進行最佳組合，使它們相互配合，產(chǎn)生協(xié)同作戰(zhàn)的綜合作用，而不是互不相關(guān)甚至是相互矛盾而抵消其作用。 一月 2100:54:4100:54Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 0:54:4100:54:4123 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23 一月 202312:54:41 上午 00:54:41一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/23 0:54:4100:54:4123 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 5節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略第五節(jié) 旅游市場營銷組合戰(zhàn)略一、旅游市場營銷組合的概念 所謂營銷組合，也就是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)對自己的 可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、價格、服務、廣告、渠道和企業(yè)形象等） 的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現(xiàn)營銷目標。 側(cè)翼進攻；167。收縮防御第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略二、市場主導者戰(zhàn)略（三）擴大市場份額的戰(zhàn)略途徑 市場主導者營銷戰(zhàn)略的第三個重點是設法擴大市場份額以增加企業(yè)利潤。 “ 好的 ” 競爭者與 “ 壞的 ” 競爭者 一個明智的企業(yè)經(jīng)營者應當支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 4節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者分析（二）確認競爭者的目標 應該了解競爭者對目前盈利、市場占有率的增長、資金流動、技術(shù)領(lǐng)先、服務領(lǐng)先和其他目標所給予的重要性權(quán)數(shù)分別是多少。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略九、市場創(chuàng)造戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指企業(yè)在新興市場上投放別的企業(yè)已經(jīng)在成熟的市場上經(jīng)營的產(chǎn)品。第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 3節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略六、產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求旅游企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未推出過的新產(chǎn)品，并進入到別的企業(yè)已成熟的市場。 前提 ：企業(yè)要對原有顧客有透徹了解，能夠提供滿足顧客需要的其他產(chǎn)品。 什么樣的定位最經(jīng)常為競爭對手考慮；216。二、旅游市場營銷戰(zhàn)略的特點和意義（一）旅游市場營銷戰(zhàn)略特點第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略特點全局性長遠性風險性適應性二、旅游市場營銷戰(zhàn)略的特點和意義（二）旅游市場營銷戰(zhàn)略的意義第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述v 使旅游企業(yè)營銷活動有一個統(tǒng)一規(guī)劃；v 提高經(jīng)營的穩(wěn)定性；v 有利于調(diào)動群眾的積極性，增強企業(yè)的營銷實力。三、旅游市場營銷戰(zhàn)略的制定與控制（四）營銷戰(zhàn)略的監(jiān)督與控制第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場營銷戰(zhàn)略概述營銷審計 年度計劃控制 盈利能力分析第 2節(jié) 旅游市場的定位一、市場定位概念的發(fā)展第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游市場的定位“ 有利的銷售地位 ”20世紀 40年代“ 公司形象 ”2
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