【正文】 戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 8時 4分 19秒 08:04:1910 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 戶外廣告規(guī)劃 機(jī)場的特點(diǎn)： 目標(biāo)人群的特定性（層次相對較高）； 人流的廣泛性（來自各地、又快速流向外地）； 購買的沖動性； 另外，機(jī)場媒體價值尚未完全開發(fā)，性價比相對較低； 機(jī)場廣告以總品牌廣告和高價位產(chǎn)品（金世紀(jì)、銀世界）為主，尤其是后者，要全國、全面規(guī)劃。 地方媒體廣告內(nèi)容包括兩部分：一是集團(tuán)品牌形象；二分品牌影視廣告，如金世紀(jì)、喜長沙，特別是金世紀(jì)，在市場鋪貨到達(dá)一定的情況下，最好投放電視廣告（不一定要大量投放，但可根據(jù)預(yù)算做到相對時間的密集程度）。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運(yùn)作思路 示例一： 人類的追求與空間的拓展： 古代的木輪子、蒸汽火車工輪、汽車輪子、飛機(jī)發(fā)動機(jī)的輪子、太空飛船上天、浩瀚深邃的宇宙星系。 過去的幾年，競爭品牌紅塔、紅河、大紅鷹等在央視大力投放廣告，知名度大幅提升，效果顯著。 無論是整體品牌，還是新產(chǎn)品推廣，都應(yīng)順著這條思路往下發(fā)展。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁什么？ 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合，按照既定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，把世界的、歷史的、社會的，自然界的，具有相當(dāng)社會影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過再加工與提煉，賦予到品牌身上，使之迅速發(fā)展壯大，即遵循“從群眾中來，到群眾中去”原則。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價位產(chǎn)品 精白沙產(chǎn)品 銀世界產(chǎn)品線：銀世界的目標(biāo)與作用，珍品銀世界的目標(biāo)，珍品銀世界與正品的關(guān)系 精白沙與銀世界之間的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品（金世紀(jì)） 中間產(chǎn)品（銀世界或其它？） 金世紀(jì)及銀世界（含珍品）的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級價位區(qū)間上形成一個強(qiáng)力的、穩(wěn)定組合體。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場戰(zhàn)略建議 核心觀點(diǎn)： 白沙品牌今后的市場目標(biāo)和重點(diǎn)應(yīng)放在省外市場，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應(yīng)放在省外較高消費(fèi)能力，社會觀念領(lǐng)先的區(qū)域或城市。 情感歸依（忠誠度）品牌資產(chǎn)的核心價值，是消費(fèi)者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。 類 型 銷 區(qū) 分 布 美 譽(yù) 度 市 場 特 點(diǎn) A型 湖南省 極高（心理認(rèn)同） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 一般（生理認(rèn)同） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無美譽(yù)度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無美譽(yù)度 政策封鎖， 有放開跡象 一 品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 忠誠度 類 型 銷 區(qū) 分 布 忠 誠 度 市 場 特 點(diǎn) A型 湖南省 較高（情感型） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（滿意型） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無忠誠度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無忠誠度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 結(jié)合度（品牌個性與消費(fèi)者的情感關(guān)系） 類 型 銷 區(qū) 分 布 結(jié) 合 度 市 場 特 點(diǎn) A型 湖南省 較高（組合傳播） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（單一傳播） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無結(jié)合度或較少傳播 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無結(jié)合度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 國內(nèi)外競爭簡析 國產(chǎn)煙仍以云煙軍團(tuán)（紅塔山、阿詩瑪、紅云煙）為主導(dǎo)品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023年工作重點(diǎn)及目標(biāo) 在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向， 我們的目標(biāo)是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實(shí)的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。 客觀來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年 ， 也是合作過程中必然會經(jīng)歷的一個階段。 過去的一年，我們?yōu)榘咨乘?wù)的工作主要有： ? 白沙集團(tuán) VIS研究及核心表現(xiàn)； ? 白沙主業(yè)（香煙）整體品牌的基礎(chǔ)規(guī)劃； ? 全程參與白沙金世紀(jì)營銷思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣； ? 中途介入銀世界和喜長沙的市場推廣、宣傳工作； ? 協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關(guān)及贊助性活動宣傳； ? 協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查與研究； 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌成果 在雙方共同努力下，白沙品牌發(fā)展取得了一定的進(jìn)展，表現(xiàn)在： ? 集團(tuán)品牌與主業(yè)品牌的關(guān)系得到明確； ? 主業(yè)整體品牌的發(fā)展方向明確并逐步深化； ? 主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個性逐步理順； ? 白沙品牌的運(yùn)作及管理被行業(yè)所認(rèn)可； ? 部分消費(fèi)者對品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效； ? 企業(yè)的運(yùn)作思路和整體競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)； 以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。 目錄 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 二 品牌成長的兩方面 三 市場策略建議 四 分品牌組合關(guān)系思考 五 2023年品牌運(yùn)作核心策略 六 “飛翔”理念再深入 七 全國運(yùn)作思路 八 各推廣手段分述 一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 核心觀點(diǎn)： 白沙目前還只是局部區(qū)域的強(qiáng)勢品牌； 從各方面品牌指數(shù)而言，還處于品牌發(fā)展的初級階段， 要一切從頭開始的心境準(zhǔn)備與行為方式； 在國內(nèi)強(qiáng)勢品牌、泊來品牌及區(qū)域保護(hù)的競爭形勢下，必須 在一年左右的時間內(nèi)把白沙建設(shè)成為全國性的品牌 ，并扎實(shí)做好售點(diǎn)的規(guī)范化、形象化并提升整體促銷力。 從入世后發(fā)展趨勢分析、預(yù)測，眾多洋煙品牌將憑借其規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌運(yùn)營力在中國市場不斷地擴(kuò)張，未來市場競爭形態(tài)和競爭激烈程度可想而知。 全國范圍