【正文】 是 供需兩旺 的局面，特別是普通住宅表現(xiàn)的更加明顯。迎賓大道項目營銷方案第一章 成都及區(qū)域經(jīng)濟指標(biāo)的解讀第二章 項目土地價值判斷 第三章 地塊可開發(fā)產(chǎn)品與客群分析 第四章 競爭對手分析 第五章 產(chǎn)品構(gòu)成描述 第六章 本項目目標(biāo)客戶拓展策略 第七章 銷售控制及營銷策略 第八章 服務(wù)考核目標(biāo)和措施 目錄第一章成都及項目周邊區(qū)域經(jīng)濟指標(biāo)的解讀（一）土地供應(yīng)： 2023— 2023年土地成交情況　 2023年 2023年 2023年 2023年 合計成交宗數(shù) 44 50 61 86 241成交面積 （畝） 1815 3843 6747 17097成交單價 （萬元 /畝） 108 265 宗地平均規(guī)模 （畝 /宗） 42 99 63 75 2023年 1—5 月土地成交情況　 1月 2月 3月 4月 5月 合 計成交宗數(shù) 8 5 4 14 6 37成交面 積 （ 畝 ） 成交 單 價 （萬元 /畝 ） 宗地平均 規(guī) 模 （ 畝 /宗） 一、成都經(jīng)濟指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：成都國土資源局已有土地將提供商品房住宅面積近 3000萬平方米，整個城市未來住宅供應(yīng)充足 只是 2023年成都主城區(qū)土地市場就成交土地 6747畝 ， 2023年成交的土地按 的容積率計算，最多能向市場供應(yīng) 1890萬平方米，其中可供應(yīng)商品住宅就近達到1500萬平方米！這一供應(yīng)量按 2023年全市的銷售面積來看，可以滿足成都市區(qū)未來 1年以上的需要。 結(jié) 論：城西土地供應(yīng)量小，數(shù)量也不多。 2023年 5月，位于國賓 — 營門口— 交大板塊的三環(huán)路內(nèi)僅有凱麗豪景、上層建筑、金地 .嘉年華等樓盤面市，區(qū)域銷售均價約 5600元 /平方米，較金沙板塊價格略高。加快重點區(qū)域住宅區(qū)建設(shè)，以 羊西線、沙西線、北新大道 — 鳳凰新城三大高檔住宅區(qū) 建設(shè)為重點，全面提升區(qū)域宜居住宅業(yè)品牌。從控規(guī)條件來說，本項目必不可少的具有類別墅產(chǎn)品，加上萬科的品牌號召力，推出高品質(zhì)樓盤形象具備很好的條件。 商業(yè)客戶 將主要為看好餐飲或社區(qū)配套商業(yè)的投資客。—15000 元 /ｍ 178?！?0 ｍ 178。項目于2023年開發(fā)完成白鴿島尚 60畝 不詳 16 1475 　一期 655套 　預(yù)計 07年 10月推出 2期 850套左右龍湖 .翠微清波 131畝 268 30 1880　 　一期 980分兩批次推出 　二期 900戶于 07年下半年推出新里 .派克公館 375畝 103 60 3 　約 4萬平米 　中鐵 .雙龍灣 49畝 835 700 5 共 700套。但聯(lián)排別墅占有土地的稀缺性使其價格上漲空間更大，并且對項目總體品質(zhì)提升的作用也更大，可以更有效的拉動整個項目的銷售價格，創(chuàng)造更大利潤。（含半地下室）戶 型面 積 相差不大，根據(jù) 戶 型 設(shè)計 的不同面 積 存在少 許差異因 為 本 項 目 別 墅供 應(yīng) 量 較 少， 類 型 單 一，不是主力 銷 售房源，市 場 的需求量同 樣 相 對較 低， 對 居住面 積 的要求大致相同，面 積 區(qū)分不大。商 業(yè) 由于商 業(yè) 考 慮銷 售 時間 放在最后，所以面 積 的劃分必 須根據(jù)當(dāng) 時 的市 場 情況 進 行判定二、面積配比 根據(jù)市場調(diào)查分析和市場預(yù)估，我公司對產(chǎn)品的銷售劃分如下：產(chǎn) 品類 型 銷 售均價（元／ｍ 178。 三層：設(shè)計大的主臥室，包含書房、衣帽間、衛(wèi)生間，配備大玻璃窗保證采光通風(fēng)良好。 09:26:3809:26:3809:26Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:26:3809:26:3809:261/27/2023 9:26:38 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 9:26:38 上午 9:26 上午 09:26:38一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:26 上午 一月 2109:26January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:26:3809:26:3809:26Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20239:26:38 上午 09:26:38一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:26 上午 一月 2109:26January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。房間設(shè)置有兩種形式： 、主臥帶衛(wèi)生間 +衣帽間 +書房； 、主臥帶衛(wèi)生間 +衣帽間車位設(shè)置與配比：在高層電梯和商業(yè)用地范圍內(nèi)，設(shè)置大型地下停車庫 ，高層電梯住宅區(qū)內(nèi)不設(shè)置地面停車位，電梯住宅按每 100平米 商業(yè)：餐飲＼社區(qū)配套商業(yè)車位設(shè)置和配比：在商業(yè)用地范圍內(nèi)設(shè)置地面停車位，地面停車位 +地下停車位按商業(yè)每 100平米 商 業(yè)：第六章 客戶拓展策略略第七章 銷售控制與營銷策略略第八章 銷售團隊的服務(wù)考核目標(biāo)和措施略結(jié) 束 語 感謝聆聽！預(yù)祝項目圓滿成功！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一層：層高保證 ，包含客廳、廚房、餐廳、 1間客房、 1個公共衛(wèi)生間?！?144ｍ 178。）總 價 （萬元） 總價差異聯(lián)排別墅 13000 280 364 聯(lián)排別墅比疊拼別墅每棟銷售總價高 10萬元左右疊拼別墅 10000 350 350金牛賓館控制線20米寬40米寬不得修建建筑物范圍獨立三層商業(yè)底商 +3層 SOHO 底商 +5層 SOHO 電梯公寓：小戶型+一層底商電梯公寓：中大戶型別墅：聯(lián)排別墅根據(jù)本項目的用地指標(biāo)和市場數(shù)據(jù)進行初步計算，我公司規(guī)劃的產(chǎn)品比例如下：產(chǎn) 品類 型占地面 積（ｍ 178。用地分析金牛賓館控制線20米寬40米寬高層電梯聯(lián)排別墅疊拼別墅 3F的獨立商業(yè)用房 １Ｆ底商 ＋ ３ ５層 SOHO 金牛賓館控制線20米寬40米寬聯(lián)排別墅 or 疊拼別墅 ？限高 15米：利潤回報最大化。 價格從一期的 11000元 / M2已經(jīng) 上升 到了 14000元 / M2，銷售情況良好，二期在 2023年 5月底推出，一個星期即銷售 50%。的三房兩廳雙衛(wèi)，最好擁有入戶花園或較大的空中花園 接受的單價 ： 5500元 /ｍ 178。職業(yè)：私企企業(yè)主、企事業(yè)單位的高級管理人員和高級技術(shù)人員、公務(wù)員、高校領(lǐng)導(dǎo)或高級教師家庭結(jié)構(gòu)：三口或三口以上家庭占 49%為主，兩代居住居住狀況：此客戶群均有自住房屋，且擁有的房產(chǎn)數(shù)量較多，自住房屋面積較大均在 140平米以上交通工具：擁有一輛以上的私家車，私家車檔次不等，普遍價格在 20萬元以上投資 類別墅客戶群 其他特征： 需求的房屋面積 ： 250ｍ 178。一、地塊可開發(fā)產(chǎn)品類型 國賓 — 營門口 — 交大片區(qū)客戶群 高新西區(qū)和郫縣區(qū)域客戶群。 中海國際社區(qū) 成都后花園陽光金沙二、項目土地的現(xiàn)有資源條件 控規(guī)條件：道路狀況：生活設(shè)施配套：醫(yī)療：教育：公共交通：周邊居民：人文或自然景觀：相臨房地產(chǎn)項目：周邊的企事業(yè)單位：未來規(guī)劃：開發(fā)商的市場影響力 ：? 地塊方正，易于規(guī)劃設(shè)計 ? 交通路網(wǎng)發(fā)達