房地產(chǎn)市場營銷策略(ppt32頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 選擇銷售渠道的主要因素 商品房因素 市場因素 企業(yè)本身的因素 國家政策、法令因素 ?選擇銷售渠道的策略 直接渠道和間接渠道 短渠道和長渠道 寬渠道和窄渠道 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 產(chǎn)品 定位 功能定位 象征性 定位 市場定位 專營性 定位 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 價(jià)格 設(shè)定 成本法 類比法 評(píng)估法 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 定價(jià) 比例 住宅的 定價(jià) 商鋪的 定價(jià) 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?大宗交易的策劃與運(yùn)作 大宗交易 風(fēng)險(xiǎn)與防范 轉(zhuǎn)讓方式 談判 叫價(jià) 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?房地產(chǎn)市場營銷策劃的“六個(gè)注意” ?注意各種資源的整合利用 ?注意做到實(shí)事求是 ?注意營銷策劃方案的切實(shí)可行 ?注意把握好營銷策劃的整體效果 ?注意在營銷策劃中體現(xiàn)人文精神 ?注意在營銷策劃中的靈活應(yīng)變 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)廣告策劃 ?房地產(chǎn)廣告的類型 房地產(chǎn)廣告 軟廣告 ?企業(yè)形象廣告 ?樓盤情況介紹 ?各期活動(dòng)傳真 ?市場信息發(fā)布 硬廣告 ?告知型 ?說服型 ?提示型 ?形象型 ?促銷型 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)廣告策劃 ?房地產(chǎn)廣告策劃的原則 ?時(shí)代性 ?創(chuàng)新性 ?實(shí)用性 ?階段性 ?全局性 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)廣告策劃 ?房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 ?廣告目標(biāo) ?市場分析 ?廣告策略 ?廣告計(jì)劃 ?廣告效果測定 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 ?案例 1——房地產(chǎn)市場營銷多方案比選 ?案例 2——“ 花園”營銷策劃方案 房地產(chǎn)市場營銷案例分析 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 關(guān)鍵術(shù)語 品牌營銷 價(jià)格營銷 渠道營銷 市場細(xì)分 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級(jí)規(guī)劃教材 復(fù)習(xí)思考題 房地產(chǎn)市場營銷中的 4P、
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